Нещодавно ця явище заполонило всі стрічки новин — сума донатів у прямому ефірі відомого блогера та коливання цін деяких криптовалют співвідносяться настільки ж дивовижно, як і магія. Спостерігаючи за глядачами, які витрачають зарплату на віртуальні подарунки, я раптом усвідомив: це абсолютно та сама схема, що й спекуляції з повітряними монетами у нашій криптосфері.

Аналізуючи суть цих двох явищ, можна виділити одну ключову ідею — емоції керують значно більше, ніж реальна цінність. За цим стоять дві великі пастки, з яких важко вирватися роздрібним інвесторам.

Перша — точне цілевказання FOMO (страху пропустити можливість). У прямому ефірі психологія "боюся пропустити важливий момент" змушує глядачів щедро донатити; у криптомірі — страх "пропустити шанс швидко збагатитися" змушує роздрібних інвесторів купувати проєкти, яких навіть білі книги не мають. Минулого року на одній із провідних блокчейн-платформ з’явилася така ситуація: один мем-коін, що базувався лише на кількох мемах і підтримці KOL, привернув десятки тисяч роздрібних інвесторів, які купували його на високих цінах. У всіх цих людей був один і той самий стан — під впливом FOMO вони вже не могли оцінити ризики.

Друга — контроль цін через асиметрію інформації. Платформи для трансляцій контролюють потік трафіку і можуть точно формувати образ ведучого; емітенти деяких криптовалют мають першість у розподілі токенів і через медіа-маніпуляції створюють відчуття "дефіциту". Обидві сторони грають у гру: замінюють інформацію емоціями, а історії — фундаментальним аналізом. Звичайний учасник завжди залишається на кінці ланцюга — коли він відчуває, що "пропустив", — вже час купувати.

Найголовніше — чому ці дві пастки знову і знову спрацьовують? Тому що людська природа важко зберігає раціональність перед короткостроковою вигодою. У прямому ефірі або на біржі, поки поширюються історії про швидке збагачення, з’являються нові учасники. Важливо усвідомити — ти спостерігач чи жертва? Розуміння схем маніпуляції емоціями допоможе захистити себе на ринку.