Нетрадиційний шлях до багатства у нерухомості: як один брокер перетворив роботу за $150/годину у $6 мільярдну імперію

Починаючи з нуля: коли будь-яка робота може стати вашим стартовим майданчиком

Коли Раян Серхант приїхав до Нью-Йорка після коледжу, у нього не було великого майстер-плану. Те, що у нього було — це рішучість, заощадження з роботи на ранчо в Колорадо та готовність брати будь-яку роботу, яка траплялася на його шляху. Як модель рук, він заробляв $150 за годину — гроші, які згодом стали стартовим капіталом для його нерухомості. Але це не була його єдина робота. Він роздавав флаєри тренажерного залу Equinox від дверей до дверей, іноді роздаючи понад 500 щодня.

Більшість людей сприймають ці ролі як сходинки, тимчасові рішення. Серхант бачив їх інакше: як можливості для налагодження контактів. “Я ніколи не хотів залежати від когось іншого,” пояснив він. Робота моделі рук і роздача флаєрів у спортзалі були не просто доходом — це були квитки у кімнати, наповнені заможними людьми. Це усвідомлення, що будь-яка робота може служити більшій меті, окрім заробітку, стало основою його філософії.

Індустрія нерухомості, як і багато конкурентних галузей, зазнає високого turnover. Щороку тисячі входять у цю сферу, але багато хто виходить через кілька років через нестабільність доходів і вигорання. Перші роботи Серханта підготували його психологічно: він уже знав, як наполегливо працювати, налагоджувати контакти та отримувати цінність із непоказних робіт.

Створення бренду понад нерухомість: ефективна стратегія

У 41 рік Серхант значно просунувся від тих перших днів. Його компанія SERHANT минулого року перевищила $6 мільярдів у продажах і керує розкішною нерухомістю виключно для мільярдерів-клієнтів. Він — впізнаване обличчя з Мільйон Долар Лістинг Нью-Йорк, його серіалу Netflix Owning Manhattan і рекламних щитів нерухомості у понад десяти штатах.

Його успіх не базувався на тому, щоб продавати більше будинків, ніж конкуренти — він створив особистий бренд, достатньо сильний, щоб залучати клієнтів із високим рівнем капіталу. Це важливо. Більшість агентів з нерухомості змагаються за обсяг транзакцій, а Серхант створив репутаційний бізнес. “Бренд не повинен бути про об’єкти,” наголосив він, “а про людей.”

Ця філософія сформувала все: його присутність у медіа, структуру компанії, рішення залишатися безпосередньо залученим у продажі, незважаючи на управління сотнями агентів. Останні високопрофільні угоди — включно з $12 мільйонами продажу в West Village від Andy Cohen, покупкою за $27.75 мільйонів у Florida Keys від Dave Portnoy і продажем маєтку за $72 мільйонів у Палм-Біч — демонструють, що його бренд приваблює угоди масштабів безпрецедентних у цій галузі.

Дилема CEO: успіх вимагає невтомної залученості

Розрив між сприйняттям і реальністю розширюється на вершині. За всі його досягнення і кількість підписників, Серхант визнає, що керувати імперією — це виснажливо. “Кожен день — це виклик,” сказав він. “Я б не бажав нікому титул CEO.” Ринок розкішної нерухомості вимагає постійної доступності — це не професія з 9 до 5.

Що тримає його у русі — це не лише фінансовий здобуток, який він описує як постійно змінювану ціль — а пошук нових можливостей і викликів. Без цього відчуття мети навантаження стає безкінечним — “ніби бігти марафон без фінішної лінії.” Ця психологічна модель відрізняє успішних підприємців від тих, хто вигорає: їм потрібна переконлива причина понад гроші.

Які навички справді створюють багатство?

Шлях Серханта пропонує ширші уроки щодо накопичення багатства у різних галузях. Доходи у $150 за годину від моделювання рук здаються незначними порівняно з його нинішніми угодами, але вони уособлюють щось важливе: готовність монетизувати будь-яку доступну можливість, зберігаючи фокус на довгострокових цілях. Роздача флаєрів у спортзалі навчила його масштабного налагодження контактів — знайомства з людьми, що мають капітал і вплив.

Ці роботи не були гламурними, але вони були навчальними стажуваннями у психології людини, продажах і побудові стосунків. Реальна сила заробітку з’явилася пізніше, коли ці базові навички були розвинуті і застосовані у високорентабельній галузі, такій як нерухомість.

Його підхід до налагодження контактів, який він називає “двома С”, залишився незмінним з тих перших днів: завжди робити комплімент і знаходити спільні інтереси. Це просто, але доведено ефективним на будь-якому рівні доходу.

Що далі для найвидимішого оператора у сфері нерухомості?

Глядя на 2026 рік, Серхант планує розширити присутність SERHANT у кількох додаткових штатах і інтегрувати інновації штучного інтелекту у брокерські операції. Він подвоює зусилля щодо національного розширення, зберігаючи філософію бренду і людей, яка привела його сюди. Історія — від моделі рук до брокера розкішної нерухомості — залишається його найціннішим активом у ринку, де особистість і репутація часто важливіші за інвентар.

Його історія свідчить, що роботи, які роблять вас багатими, не завжди спочатку добре оплачуються. Навпаки, це роботи, що навчають вас продавати, налагоджувати контакти і створювати цінність — навички, які стають у багато разів ціннішими, коли їх застосовують у галузях з високими ставками.