Як Лука Нетц перетворив мультяшних пінгвінів у мільярдну імперію Web3

Інший тип плану мільярдера

У 25 років Лука Нетц керує екосистемою брендів вартістю понад $100 мільйонів, але його шлях різко відрізняється від типового наративу засновника. У той час як більшість крипто-підприємців роблять поворот із фінансів або інженерії, план Нетца був сформований у складних умовах — він спав у чужих домівках на різних континентах, працював на складах з 16 років і вчився капіталізму через найнепривабливіший погляд: пакуючи коробки для стартапу, який згодом продався Amazon.

Спільна нитка, що з’єднує його ранні труднощі із сучасною імперією, — це розпізнавання шаблонів. Нетц навчився помічати неефективності, які інші ігнорують. Він бачив цінність там, де інші бачили марнотратство. Цей інстинкт зрештою привів його до ставки у 2,5 мільйона доларів на колекцію мультяшних пінгвінів, яку всі інші вважали безцінною.

Від бездомності до підприємництва: освіта, яку гроші не купують

Дитинство Нетца не було мотиваційним плакатом. Його французька мати, нелегальна іммігрантка, не могла забезпечити стабільну роботу. Родина жила у транзиті по всьому світу — Південна Африка, Париж, Лондон, Нью-Йорк, Лос-Анджелес — перебуваючи там, де можна було знайти тимчасове житло. Для молодого Лука “дім” був концептом, пов’язаним із тим, який тиждень був.

Більшість експертів з розвитку дітей назвали б це недоліком. Нетц переосмислює це як прискорене навчання. Постійне переміщення сприяло адаптивності. Хронічна невизначеність загострила його здатність знаходити можливості у хаосі. Постійний голод навчив його діяти рішуче.

До середньої школи він уже усвідомив фундаментальну істину капіталізму: зручність має преміум. Його однокласники платили націнки за закуски, доставлені до рюкзаків, замість того, щоб йти до ресторанів самостійно. Лука почав мікробізнес, перепродуючи їжу. Маржа була тонкою, але принцип — чистий.

Коли в 12 років центральний Лос-Анджелес став їхньою напівпостійною базою, Лука відчув першу стабільність. Три роки потому, у 16, він прийняв важливе рішення: покинути школу і зайнятися чимось більшим. Він надрукував 100 копій резюме і об’їхав квартал стартапів у Санта-Моніці, як кандидат у політику. Стартап Ring — підключена дверна дзвінка — найняв його.

Роки Ring: MBA з механіки зростання

У 2015 році Ring налічував 20 співробітників і мав амбіції венчурного капіталу. Нетц починав у складі — фізично переміщуючи коробки, обробляючи замовлення, виконуючи роботу, про яку більшість людей навіть не думає. Але його справжня освіта відбувалася у маржах. Під час виконання замовлень він спостерігав за оголошеннями про фінансування, зростанням наймів і підходами до вирішення проблем. Він слідкував за траєкторією компанії: від залучення коштів у раунді Series A до цілі придбання за мільярд доларів Amazon.

Це не було навчання у класі. Це була операційна скелетона зростання венчурного масштабу, викладена відкрито. Як потоки капіталу трансформують виробництво. Як команди масштабуються і зберігають культуру одночасно. Як стартапи виживають у розриві між баченням і відповідністю продукту ринку.

“Бачити, як компанія переходить від мільйонного залучення до мільярдного придбання, змінило моє розуміння можливого,” — згодом згадував Нетц про цей період.

Епоха Gold Chain: перший мільйон до 18 років

Ще під час роботи у Ring, Нетц помітив дивну закономірність у хіп-хоп культурі. Репери вкладали шість цифр у ювелірні вироби — діамантові ланцюги, преміальне золото. Але ближче дослідження виявило неефективність ринку: більшість споживачів не могли відрізнити справжній ланцюг за 100 000 доларів від золоченого аналога з кубічними цірконіями.

Це спостереження стало його першим реальним підприємством. Він закуповував золочені ланцюги та синтетичні діаманти, що імітували розкішний вигляд. Його стратегія розповсюдження була елегантною: платити популярним фан-сторінкам реперів по 50-100 доларів за просування його продукту. ROI був приголомшливим — кожне просування приносило від 1 000 до 5 000 доларів у продажах. Він міг одразу реінвестувати прибутки і масштабуватися агресивно.

Через дев’ять місяців після запуску цієї дропшипінг-операції на Shopify, Нетц досяг свого першого мільйона. Йому було 18 років. Згодом він продав бізнес за $200 мільйонів, капітал, який фінансував його наступний етап.

Зростання CMO і іграшкової компанії

Зі злитим капіталом, Нетц диверсифікувався, використовуючи досвід маркетингу у соцмережах, здобутий у ювелірній сфері. Він став головним маркетинговим директором Von Dutch, ікони у сфері класичного одягу. Потім він взяв на себе ролі CMO і головного інвестора у Gel Blaster, іграшковій компанії, що виробляє іграшкові пістолети на базі Orbeez. Його маркетингова стратегія перетворила Gel Blaster на “найшвидше зростаючу іграшкову компанію у Північній Америці”, згідно з галузевими публікаціями.

Але 2022 рік приніс зовсім іншу можливість.

Придбання Pudgy Penguins: час і бачення

Ринок NFT на початку 2022 року ще працював на енергії 2021 року. Цифрові твори мистецтва коштували мільйони. Аватари знаменитостей — мультяшні мавпи і піксельовані панки. Щотижня запускалися нові проєкти із амбіціями рівня Disney.

Pudgy Penguins був одним із таких проєктів — 8 888 NFT у вигляді мультяшних пінгвінів, створених для миловидності та справжньої привабливості спільноти. Однак до січня 2022 року проєкт зазнав краху через погану реалізацію. Засновники обіцяли більше, ніж могли виконати. Елементи дорожньої карти зникли. Поширювалися звинувачення у фінансовому зловживанні. Довіра спільноти зникла. 6 січня 2022 року спільнота проголосувала за усунення оригінальних засновників.

У той самий день Лука Нетц оголосив у Twitter, що він придбає всю колекцію Pudgy Penguins та інтелектуальну власність за 750 ETH — приблизно 2,5 мільйона доларів на той час.

Час був жорстким. За тиждень ринок NFT увійшов у дволітній медвежий тренд. Нетц і його команда залучили капітал для покупки, працювали без винагороди цілий рік і додатково інвестували 500 000 доларів особистих коштів для підтримки операцій. Виграш базувався виключно на потенціалі створити тривалий бренд — щось, що перевищує спекулятивні цикли.

Поза цифровими колекціями: гібридна стратегія реальності

Більшість спостерігачів очікували, що Нетц перепродасть проєкт — стабілізує його, підвищить ціну підлоги і вийде до наступного покупця. Натомість він повністю відмовився від спекуляцій NFT як основної цінності. Під керівництвом Igloo Inc. Pudgy Penguins став чимось безпрецедентним: брендом, що працює одночасно у фізичному роздрібному світі.

Нетц створив шість різних джерел доходу: цифрові досвіди, фізичний мерчандайзинг, ліцензійні угоди, створення контенту, розробка розваг і ігрова інфраструктура.

Стратегія фізичного продукту здавалася контрінтуїтивною — плюшевий пінгвін, орієнтований на батьків у Walmart? Нетц усвідомлював, що цільова аудиторія — не крипто-ентузіасти, а передміські сім’ї, що купують для своїх дітей. Кожна іграшка має QR-код, що веде до Pudgy World — 3D-браузерного досвіду, де користувачі можуть створювати криптогаманці, отримувати NFT-носії для своїх цифрових пінгвінів і досліджувати віртуальні середовища.

Батьки думали, що купують іграшку. Насправді вони підключалися до інфраструктури Web3, не усвідомлюючи цього.

Стратегія перевищила очікування. Плюшеві Pudgy Penguin тепер займають місця на полицях Walmart, Target, Chuck E. Cheese’s, Amazon і Walgreens. Продано понад 1,5 мільйона одиниць. Згенеровано понад $8 мільйонів у річному доході. У той час як конкуренти NFT-проєкти збанкрутували або застигли у пошуках моделей лише на блокчейні, Pudgy Penguins тихо довів, що криптовалютні бренди можуть існувати незалежно від зростання криптовалюти.

Запуск токена і ринкова динаміка

13 грудня 2024 року Лука Нетц здійснив найбільший у історії Solana аірдроп: 1,5 мільярда PENGU-токенів, розподілених між мільйонами гаманців по всій екосистемі. Solana обрали за її ефективність транзакцій і пропускну здатність, щоб максимізувати доступність.

Розподіл токенів: 25,9% — для спільноти Pudgy Penguin, 24,12% — для нових учасників і ширших спільнот, решта — для команди $10 з блокуваннями(, забезпечення ліквідності і резервів компанії.

Це викликало дискусії. Прихильники хвалили широкодоступну модель як справді демократичну. Критики стверджували, що нагороди мають концентруватися на довгострокових тримачах, а не розподілятися між мільйонами гаманців.

Захист Нетца розкрив його амбіції: “Це не просто запуск токена і зупинка. Я прагну до великої ліги. Я прагну до масового прийняття Dogecoin.”

Поточні показники PENGU демонструють значну волатильність, характерну для великих запусків токенів. Токен дебютував із ринковою капіталізацією близько 2,3 мільярда доларів, зазнав різких початкових падінь, потім консолідувався на ключових рівнях підтримки і згодом показав патерни інституційного накопичення. Станом на січень 2026 року PENGU торгується за $0,01 із ринковою капіталізацією )мільйонів і обсягом торгів за 24 години у $5,1 мільйона, що відповідає типовій динаміці ціноутворення після запуску разом із ширшими ринковими умовами.

Драйверами продуктивності стали SEC-заяви Canary Capital щодо ETF на тему PENGU/NFT — сигнал зростаючої легітимності традиційних фінансів, що надається екосистемі Pudgy. Стратегічні партнерства з NASCAR, Lufthansa і Suplay Inc. розширили вплив бренду за межі криптоспільнот. Оригінальна серія NFT Pudgy Penguin зберегла стабільність цінового підлоги на рівні 15-16 ETH, підтверджуючи тезу Нетца про створення брендів, що переживають спекулятивні цикли.

Абстракт: блокчейн без блокчейну

У січні 2025 року з’явився найамбіційніший проєкт Нетца: Abstract — блокчейн, створений бути невидимим.

Без налаштування гаманця. Без seed-фраз. Без розрахунків газових зборів. Користувачі здійснюють транзакції без когнітивних перешкод — або навіть усвідомлення, що використовують розподілений реєстр.

Філософська позиція Нетца: сам блокчейн не має значення. Споживачі ігнорують технології; вони прагнуть досвіду. Мета Abstract — забезпечити задоволення — ігри, цифровий колекціонування, соціальні взаємодії — без технологічних навантажень.

Це бачення привернуло понад $752 мільйонів у фінансуванні від Founders Fund і елітних інвесторів. Запуск включав понад 100 застосунків, що вже розробляються, і ще понад 400 у процесі. Це не DeFi-протоколи або торгові платформи, а ігри, музика, спорт, мода, що працюють у ланцюгу.

Ця амбіція відображає операційну дисципліну Нетца. Він підтримує шестиденний, 12-годинний тижневий графік $11 з 8 ранку до 8 вечора(, без відпусток. Єдине його перерва — з 6 до 8 вечора — “час критичного мислення” — обробка щоденних подій і планування майбутніх ітерацій.

Abstract — або платформа, яка нарешті принесе криптовалюту масовому споживачеві, або ще один дорогий урок розриву між баченням і реальністю. Для Нетца ця невизначеність — саме суть.

Основна модель: учасники, а не клієнти

Нетц формулює теорію майбутнього капіталізму: традиційні бренди продають продукти; транзакції завершуються на касі. NFT цю концепцію повністю перевертають. Замість клієнтів створюєте учасників. Замість покупців — створюєте зацікавлених сторін із частками у успіху бренду.

Цей механізм створює безпрецедентне узгодження. Коли тримачі Pudgy Penguin просувають бренд, вони функціонують як інвестовані захисники. Коли плюшеві іграшки потрапляють на полиці Walmart, кожен тримач NFT отримує цінність. Капіталізм стає участю.

Але Нетц не орієнтований на квартальні прибутки. Він проектує на десятиліття. Pudgy World, після 18 місяців розробки і сотень тисяч активних акаунтів, наближається до повного запуску. Планується агресивне розширення у Азіатсько-Тихоокеанському регіоні — його теза: наступна хвиля прийняття криптовалюти виникає на сході.