Після трьох невдач проектів і 500 відмов, у Solana з’явилося розуміння «суть Web3 підприємництва»

Колись я потрапив у хибне уявлення, що «складність = відмінна технологія». Або інфраструктурні проекти, такі як абстракція акаунтів, масштабування за допомогою рол-апів, ZK-докази — я безперервно долучався до популярних у галузі інфраструктурних ініціатив, але всі вони закінчувалися провалом. Перед інвесторами я з упевненістю демонстрував застосування zkML, zk-ідентичності, zk-голосування, але наразі ці застосунки майже не використовуються. Я плутав складну технологію з корисним продуктом.

Автор, який за два роки отримав понад 500 відмов у фінансуванні, нарешті дізнався правду у екосистемі Solana.

Момент звільнення від прихильності до складності

Мені казали, що побудова інфраструктури — єдиний шлях до успіху у криптоіндустрії, і я вірив цьому. Але приблизно через два роки я зрозумів, що я не підходжу цій галузі. З іншого боку, коли я увійшов до екосистеми Solana, переді мною відкрилися зовсім інші перспективи.

Люди тут більше цікавляться «користю», ніж «красою технології». Навіть мем-коіни орієнтовані на прибуток. Швидкість, ліквідність, практичність — у такому середовищі цінують швидкість реалізації більше за складні теорії.

Суть Web3-підприємництва — «орієнтація на користувача»

1@ Це оптимізація під молодих користувачів, які прагнуть новизни

Віковий діапазон 13–21 років, особливо ті, хто може торгувати на «передовій», дуже відкриті до експериментів із новими функціями та змінами у звичках. За даними дослідження Асоціації споживчих технологій 2024 року, 86% покоління Z (11–26 років) вважають технології центральною частиною свого життя. Це вищий показник, ніж у будь-якого попереднього покоління.

Користувачі старше 25 років, за відсутності сильних мотивів, не прагнуть вчитися новим способам взаємодії. Продукти, оптимізовані для віку 20–21 років, мають природний потенціал для вірального поширення.

2@ Проектування «вірусності», що зводить до мінімуму маркетинговий бюджет

Якщо немає значних рекламних бюджетів, продукт має сам створювати трафік. У криптоіндустрії KOL-маркетинг коштує дорого, довіра до нього низька. Всі очікують винагород.

Замість цього потрібно закладати у продукт механізми, що спонукатимуть користувачів добровільно ділитися ним із друзями та спільнотами. Це складно, але варто оптимізувати з перших днів.

3@ Не помиляйтеся, ставлячи пріоритети вище за баги

Якщо функція, яку просить користувач, може бути реалізована за 2–3 дні, робіть це негайно. Ще до того, як отримаєте повідомлення «у вашому додатку цієї функції немає, тому я перейду на інший продукт».

Якщо користувачі перейдуть до конкурентів і сформують звичку, повернути їх буде дуже важко. Ідеально — виправляти за 2–5 годин. Якщо додавання функції базується на кількох відгуках, повідомте про це і розгляньте винагороду. Так користувачі почнуть відчувати, що «цей продукт — наш», і це почуття власності стане потужним активом на початкових етапах.

4@ Назва формує пам’ять

Попередня назва продукту «Encifher» була важкою для запам’ятовування, навіть інвестори часто писали її неправильно. Після зміни на «encrypt.trade» назва стала короткою, легкою для запам’ятовування і стильнішою.

Назва додатку має бути легко впізнаваною та легко передаватися усно.

5@ Складна, але необхідна суть «Cold DM»

Знаходити та залучати користувачів — надзвичайно складно, особливо якщо ви не слідуєте «гарячим» трендам. У часи, коли працювали над функціями приватності, я надіслав близько 1000 холодних повідомлень. Відповідь отримав приблизно 10%, з них реально співпрацювали лише 3–4.

Якщо є хоч найменший інтерес, варто спілкуватися з будь-ким. Мета на цьому етапі — не 1000 користувачів, а знайти 10–20 ранніх прихильників, які справді переймаються проблемою і дадуть чесний фідбек.

Ефективні елементи Cold DM:

• Починайте з теплої привітання
• Вказуйте ключові моменти — стан фінансування, обсяг торгів
• Пояснюйте, де ви його знайшли
• Закликайте до дружніх дій
• Обов’язково робіть фоллоу-ап

Ідеального шаблону немає. Потрібно тестувати під цільову аудиторію, поки не знайдете підходящий підхід. Але відповідь зазвичай низька — через поширення шахрайства у криптоспільноті, мало хто відповідає.

Перші користувачі стануть вашою підтримкою. Новий продукт має багато багів, і ті, хто допоможуть пройти цей етап, — цінний ресурс.

6@ Вміння швидко адаптуватися до змін у галузі

Криптоіндустрія постійно змінюється, увага дуже коротка. Потрібно не лише слухати мову користувачів, а й досліджувати їх поведінку.

• Що вони повторюють
• Які компроміси використовують
• За що вже готові платити

Багато ідей звучать привабливо, але без готовності платити вони не виживуть.

7@ Послідовність у простоті — «зрозуміло будь-кому»

Для розробників продукт може здаватися очевидним після сотень годин роботи, але для новачка — зовсім незнайомим. Варто уникати нових термінів і складних процесів.

Зменшуйте кількість кліків і пропонуйте основну цінність вже через 5 секунд після запуску додатку.

Суть Web3-підприємництва

Найбільший урок, який я виніс із провалів, — швидкість ітерацій, орієнтація на користувача та здатність швидко реалізовувати — набагато важливіші за ідеальну технологію. Це зовсім інший світ у порівнянні з B2B.

За 7 місяців створення споживчого додатку у екосистемі Solana я зрозумів, що суть Web3-підприємництва — не у прагненні до складності, а у швидкому створенні того, що дійсно потрібно, слуханні голосу користувачів і спільному формуванні звичок — і все.