Нещодавно я переглянув багато популярних спільнотних статей і виявив, що за ними стоїть певна закономірність. Цей підхід особливо популярний у маркетингу Web3 і його можна застосовувати в різних сценаріях.

Перша прийом називається "зламати очікування". Почніть з фрази «Ви неправильно зрозуміли» або «Зазвичайні ідеї повністю неправильні», і це миттєво викличе цікавість у людей. Люди завжди не можуть протистояти раптовому когнітивному конфлікту.

Другий прийом — "створити резонанс". Потім скажіть: «Я розумію, як ти втомився, ти, напевно, теж відчуваєш щось неправильне». Цей хід дуже ефективний, він прямо влучає у болючу точку аудиторії. Як тільки ви визнаєте їхні почуття, довіра різко зростає.

Третій прийом — "звинувачувати обставини". Вказуйте на великі контексти, стан галузі або "об'єктивні причини", щоб співрозмовник відчув, що його не обдурили, а ситуація змушує діяти саме так. Це знімає їхній опір і дає підстави рухатися далі.

Ті, хто вміє грати цим, роблять всього три кроки: перетворити "я не вірю" у "я вірю", а потім у "я теж хочу так робити". Цей сценарій можна побачити у спільнотах на блокчейні, просуванні проектів і навіть у заходах бірж.