Як стаття Дана Кое з 150 мільйонами переглядів формує воронку для побудови $4M бізнесу

У січні 2025 року Дан Кое опублікував статтю під назвою “Як виправити все своє життя за 1 день” на X (раніше Twitter). За один тиждень вона зібрала 150 мільйонів переглядів — приблизно один із чотирьох користувачів X у світі. Стаття стала кейс-стаді не лише у вірусному контенті, а й у тому, як досвідчені творці формують воронкову структуру, що перетворює випадкових читачів у платних клієнтів. Що робить цей випадок особливо повчальним, так це різкий розрив між охопленням статті та її прямими доходами на платформі, що відкриває справжню механіку того, як бізнеси з одним учасником фактично генерують дохід.

Воркова архітектура: від вірусного охоплення до отримання доходу

Цифри розповідають захоплюючу історію. Хоча 150 мільйонів показів звучить величезно, Дан Кое заробив лише $4,495 за 14 днів у програмі розподілу доходів творців X. Зовні це виглядає як сором’язливий коефіцієнт конверсії. Але в тому ж році загальний дохід Дан Кое перевищив $4 мільйони — тобто платформа фактично заплатила йому копійки. Ця різниця існує тому, що Кое не залежить від доходів платформи для монетизації свого контенту. Замість цього він використовує вірусну статтю як те, що маркетологи називають “верхівкою воронки” — етапом обізнаності, де масштабне охоплення слугує точкою входу для потенційних клієнтів.

Розуміння цієї воронкової архітектури є критичним для розуміння сучасних бізнесів з одним учасником. 150 мільйонів переглядів мають одну стратегічну мету: ознайомити нову аудиторію з брендом Дан Кое і направити її до його платних пропозицій. Саму статтю можна читати безкоштовно, але вона виступає як найширший “рот” воронки, що ловить максимально можливу аудиторію.

Чому доходи платформи неправильно відображають справжню цінність бізнесу

Випадковий читач може зробити висновок, що 150 мільйонів переглядів принесли незначний дохід. Це неправильне тлумачення, адже воно ігнорує цільову функцію, яку виконує ця воронка. Його монетизація відбувається через кілька рівнів, а не через один канал. Відвідавши його сайт, можна побачити багаторівневу екосистему продуктів: безкоштовний контент, платна підписка на розсилку, два опубліковані книги (“Мистецтво фокусу” і “Ціль і прибуток”), а також AI-інструмент Eden, який він співзаснував. Історичні продукти включали онлайн-курси та спільноти членства, хоча вони вже не так помітні — можливо, об’єднані або припинені.

Цінова архітектура базується на класичній логіці воронки: безкоштовний контент відсіює просто цікавих від тих, хто готовий платити. Низькобюджетні продукти відсіюють платних клієнтів від тих, хто готовий витратити значно більше. Високобюджетні пропозиції орієнтовані на зацікавлену аудиторію. З приблизно 200 000 підписників на email і мільйонами підписників на YouTube навіть консервативна конверсія у 5% у платні продукти дасть близько 50 000 платних клієнтів. За різними ціновими рівнями ця інфраструктура легко пояснює, як його річний дохід зріс з $2.5 мільйонів у 2023 до понад $4 мільйонів у 2024.

Створення доказів і наративу: історія суперіндивідуума

Ця модель Дан Кое зосереджена на концепції “суперіндивідуума” — ідеї, що особи не потребують традиційної роботи чи великих команд для отримання значного доходу. Вони повинні лише перетворити ідеї та креативність у контент, побудувати аудиторію резонансних послідовників і перетворити їх у клієнтів. В США ця структура формалізована як “Бізнес з одним учасником”.

Кое має вагомі підтвердження для викладання цієї моделі: 750 000 підписників на X, 1.2 мільйона на YouTube і список розсилки з 170 000 осіб. Але його наратив має вагу не лише через статистику. Його шлях — класична історія боротьби до успіху: навчався дизайну у коледжі, пробував фріланс, електронну комерцію, втратив гроші, почав писати у Twitter у 2019 без traction, наполегливо працював два роки, перш ніж набрав обертів. Ці досвіди стали частиною контенту — невдачі, боротьба, наполегливість, відновлення. Такий наратив не унікальний для Заходу. Лі Сяолай, Ло Чженьюй і Фан Дэн створили подібні освітні імперії в Китаї, перепаковуючи історії особистої трансформації. Єдина різниця — у пакуванні: американці називають це “Філософією і продуктивністю”, а китайські творці — “когнітивним оновленням”, але формула залишається ідентичною.

Машина виробництва контенту: AI як рівноправний учасник і диференціатор

Критично важливо, що Дан Кое публічно зізнався, що використовує AI для допомоги у написанні: AI проводить інтерв’ю з ним, щоб витягти ідеї, а потім форматує їх у структури високої вірусності. Це відкриття спершу натякало, що будь-хто може повторити його успіх. Дійсно, ChatGPT може за кілька хвилин створити “життєво змінюючу” довгу статтю — граматично правильну, структуровано завершену, навіть з психологічною термінологією для створення враження глибини. Але лише Дан Кое досяг 150 мільйонів переглядів, тоді як безліч імітаторів залишаються непоміченими.

Відповідь не складна: довіра потребує часу для формування воронки. Кое пише вже шість років, має задокументовані невдачі і створив відстежувану траєкторію зростання, яку AI не може повторити. Аналізуючи таймлайн X наприкінці січня 2025 року, можна побачити багато імітаторів — “Як змінити життя у 2026”, “Одна навичка, яка тобі потрібна”, “Чому більшість людей ніколи не досягнуть успіху”. Вони копіюють його структуру речень, стиль зображення, навіть тон “Я тут, щоб сказати вам правду”. Стиль письма став меметичним, надихаючи всіх на імітацію. Але довіра, необхідне паливо будь-якої успішної воронки, не може бути створена за ніч.

Час платформи і алгоритм: ідеальне злиття

16 січня 2025 року — за кілька днів після того, як стаття Кое стала вірусною — X оголосив про значне змінення політики: подвоєння фонду доходів творців, збільшення ваги алгоритму для довгих статей і виділення додаткового $1 мільйона саме для нагородження найкращих оригінальних статей. Стратегічний намір Маска був прозорим: TikTok розділив увагу користувачів на 15-секундні кліпи; X прагне навпаки — використати довгий контент для створення “липкості” і утримання.

Стаття Кое потрапила у перетин трьох потужних сил: коригування алгоритму на користь довгого контенту, цикл новорічних резолюцій, коли люди найбільш схильні до “трансформаційних” історій, і політичний імпульс Маска, спрямований саме на цю категорію контенту. Стаття однакової якості, опублікована в інший час або іншим автором, могла б отримати 1.5 мільйона переглядів замість 150 мільйонів. Це не применшує навичок Кое — швидше, визнає, що вірусний успіх частково поза контролем творця.

Цікаво, що оскільки Кое опублікував перед оголошенням політики 16 січня, він не кваліфікувався для отримання $1 мільйона за нагородження контенту. Але ця відмова майже не турбує його; його бізнес-модель не залежить від розподілу платформи. 150 мільйонів переглядів вже виконали свою стратегічну функцію: розширення впізнаваності бренду і залучення більшої кількості потенційних клієнтів у його монетизаційну воронку.

Хто отримає платформний $1 мільйон?

Згідно з правилами розподілу, $1 мільйон йде на оригінальний довгий контент (мінімум 1000 слів), оцінений за кількістю показів платних користувачів X. Це означає, що реально змагатися можуть лише досвідчені творці з великими аудиторіями — оскільки алгоритм переважно показує контент з акаунтів із вже існуючими підписниками. Висновок очевидний: нагорода дістанеться топ-творцям, а не новачкам.

Це створює саморегулюючу екосистему: платформи потребують топ-творців для підтвердження життєздатності довгого контенту; топ-творці потребують платформного розподілу для залучення клієнтів; AI дозволяє масове виробництво “трансформативного” контенту; але лише невелика частина творців успішно монетизує. Структурно це відображає розподіл доходів: концентрація “перемагає-майже-все” на вершині, помірний дохід для другого рівня і майже нічого для більшості, що намагаються увійти.

Ніша суперіндивідуума: коли всі стають продавцями

Іронія очевидна: ринок “суперіндивідуума” процвітає лише тоді, коли нові амбіційні прагнуть стати наступним Дан Кое. Студентська аудиторія — це люди, що прагнуть побудувати особистий бренд, монетизувати медіа і втекти від традиційної роботи. Вони платять за навчання тим процесам, які виконує Дан Кое — тобто фінансують його успіх, намагаючись повторити його бізнес-модель. Щоб ця система існувала, потік нових послідовників має залишатися стабільним. На Новий рік зростає кількість підписок у спортзалах; одночасно, нішу суперіндивідуума охоплюють сезонні сплески попиту від людей, що прагнуть змінити життя.

Але з ростом насиченості ринку і збільшенням кількості творців, що намагаються формувати воронки за однаковими стратегічними моделями, увага концентрується ще сильніше на вершині. Перші учасники захопили найбагатші сегменти ринку; пізніші — стикаються з дедалі більшою конкуренцією і зменшенням доходів. Потік імітаторів не створює пропорційних можливостей — він фрагментує існуючі, залишаючи більшість без достатньої аудиторії для отримання життєздатного доходу.

Архітектура феномену

Загалом, 150 мільйонів переглядів Кое, $4,495 доходу з платформи і $4 мільйони річного доходу — це три різні економічні рівні. Перегляди — це охоплення; платформа платить за безпосередню монетизацію цього охоплення; а річний дохід — це справжня бізнес-модель, що вимагає перетворення невеликого відсотка масової аудиторії у платних підписників і клієнтів. Ця воронка перетворює охоплення у концентрований дохід.

Це урок не лише про індивідуальний успіх Кое. Він показує, як сучасна економіка творців функціонує насправді: масштабне охоплення слугує сировиною для конверсії у воронці, а не прямим доходом. Час платформи дає тимчасові переваги. AI демократизує виробництво контенту, але не довіру і залучення аудиторії. І нішу суперіндивідуума залишають життєздатною лише за умови, що нові амбіційні з’являються і вірять у можливість повторити успіх. Для більшості читачів кінцева роль — учасник аудиторії — надихатися “Як виправити все своє життя за 1 день”, ділитися і ставити лайки, і продовжувати прокручувати до наступного посту.