Чому платні учасники масово приєднуються до підписки менш ніж за 20 доларів

Відео Yahoo Finance

Пт, 13 лютого 2026 о 5:00 ранку за Грінвічем+9

Слухайте та підписуйтеся на The Big Idea з Елізабет Горе на Apple Podcasts**, Spotify або де завгодно, де ви знаходите свої улюблені подкасти.**

Хочете перетворити підписників у дохід? Цей генеральний директор пояснює, як це зробити…

Цього тижня у The Big Idea з Елізабет Горе до розмови приєднується генеральний директор та засновник Outfit Formulas Аллісон Лумбатіс, щоб відповісти на питання: Як перетворити підписників у платних учасників? Лумбатіс ділиться, як вона перетворила свою компанію Outfit Formulas з безкоштовного блогу на платну підписку за 19 доларів на місяць. Зосереджуючись на цінності, простоті та психології ціноутворення, вона побудувала масштабований підписний бізнес із лояльної онлайн-аудиторії.

Щоб переглянути більше з цього епізоду The Big Idea, натисніть тут.
Yahoo Finance’s The Big Idea з Елізабет Горе** веде вас у подорож разом із американськими підприємцями, які орієнтуються у світі малого бізнесу.**

Цей пост написала Лорен Покедоф

Відеотрансляція

00:00 Ведучий А

Отже, я створила комплекти одягу навколо цього, як планування харчування, але для вашого гардеробу. І я запустила це на блозі. Я сказала: “Гей, я роблю цю річ. Ви просили список покупок. Він тут, але я також зберу комплекти одягу.” Це щомісячна річ, наприклад, 30 днів ідей для створення образів із цього списку або навіть цілий сезон, якщо хочете. І я подумала: “Я буду так рада, якщо 50 жінок підпишуться. Ну ж, 50.”

00:29 Ведучий В

00:30 Ведучий А

Я отримала 500 підписників з самого початку. І це було просто

00:33 Ведучий В

Коли ви кажете “підписалися”, чи платять вони за участь?

00:36 Ведучий А

Так, вони платили за участь, і це був сайт підписки, який я зібрала самостійно, насправді я тоді ще не знала, що роблю, але просто налаштувала щось, вони лише один раз вводили пароль після оплати, отримували дозволи і мали доступ, тоді ми ще використовували PDF-файли. Вони мали ці друковані матеріали, які можна було вставляти в папки та блокноти, і з того все й почалося, і з того часу це розвивалося. Це було у 2014 році.

1:04 Ведучий В

Як ви визначили ціну? Мені здається, це дуже складне питання: чи це 2 долари? Чи 200? Як ви це обдумували?

1:11 Ведучий А

Так, ціноутворення завжди дуже складне. Це про сприйняття цінності, так? Ми починали з дуже низької ціни. Перша програма коштувала 9 доларів, потім піднялася до 19 і з того часу залишилася приблизно такою.

1:24 Ведучий В

Щомісячно.

1:25 Ведучий А

19 доларів на місяць. Спочатку це була сезонна оплата, але з часом ми вирішили перейти на щомісячну підписку і з того часу залишилися на цій моделі. Це досить хороша цінність для підписного сайту — 19 доларів на місяць. Ми з того часу не робили суттєвих змін.