Sebuah penggalian tentang bagaimana DeFi berkembang dengan aset paling berharga - orang, ditambah strategi penting dan pelajaran berharga yang mendorong pertumbuhan komunitas yang berkelanjutan.

Protokol DeFi yang sukses memanfaatkan komunitas sebagai tuas pertumbuhan yang kuat. Pos ini mengupas strategi, tantangan, dan kemenangan yang membentuk ekosistem mereka.

Dengan memfokuskan pada insentif, metrik, kontribusi, dan tata kelola, kami mengungkap pelajaran yang halus namun bermakna yang dapat bermanfaat bagi banyak proyek. Posting ini berbagi wawasan dari protokol berpengalaman - mereka yang telah melewati tantangan, berevolusi, dan terus membentuk masa depan DeFi.

Dalam meneliti pos ini, kami telah melakukan percakapan mendalam dengan enam kontributor inti DeFi yang dengan murah hati membagikan wawasan berharganya. Keahlian terletak pada detail-detail intim, dan pos ini hanya menawarkan sekilas. Jika Anda ingin lebih mendalami, bergabunglah dengan komunitas-komunitas ini dan ambil bagian.

• @DeFi_Made_Here- Instadapp Fluid, pinjaman/peminjaman tingkat efisiensi tinggi
• @wagmiAlexander - Aerodrome & Velodrome, perdagangan dan likuiditas di Base dan Optimism masing-masing
• @MattLosquadro- Synthetix, lapisan likuiditas untuk derivatif onchain
• @omgcorn- Yearn, agregator hasil otomatis terdesentralisasi
• @amplice_eth- Protokol Gearbox, lapisan leverage untuk DeFi
• @kmets_- Aladdin DAO, pertanian fleksibel, leverage, produk stabilitas melalui Concentrator, CLever, dan Protokol f(x)

Untuk percakapan ini, kami menargetkan proyek-proyek dengan kisaran TVL $70 hingga $700 juta selama Agustus 2024. Saat proyek-proyek berkembang, kebutuhan dan peluang mereka juga berkembang. Di masa depan, kami akan mengeksplorasi dinamika unik dari ekosistem protokol yang lebih besar.

Selama beberapa tahun terakhir, saya telah membantu membangun ekosistem protokol Reserve. Dalam kurun waktu itu, kami berkembang dari $0 hingga lebih dari $200 juta dalam TVL onchain, sebagian besar terjadi selama pasar bear. Namun, perjalanan ini tidak terlepas dari kesalahan. Meneliti dan menulis kiriman ini telah memberi saya kesempatan untuk melihat gambaran secara keseluruhan, mendapatkan sudut pandang, dan menawarkannya sebagai kebaikan publik. Saya harap ini membantu Anda.

Pos ini untuk:

• Proyek kripto dan para pemimpin komunitas yang ingin memperluas alat bantu mereka dan memperkuat pertumbuhan yang didorong oleh komunitas.
• Pencari kerja yang bertujuan untuk masuk ke dunia kripto dan berkontribusi dengan makna.
• Para penggemar pengalaman komunitas yang ingin menciptakan ruang di mana orang benar-benar ingin berkumpul dan berkolaborasi

Apa Komunitas Itu

Kontribusi adalah nadi kehidupan dan bukti kerja dari sebuah komunitas. Di labirin rumit DeFi, di mana produk saat ini berada di pinggiran eksperimen, nilai terawal terletak bukan pada jumlah yang luas tetapi pada kedalaman keterlibatan.

Meminjam dari pendiri Gearbox Co@ivangbi_postingan yang luar biasa Pembangunan Komunitas dan Merek 1-9-90, komunitas terbagi menjadi tiga kelompok...

• 1% adalah pengembang, pembangun, tim, dan orang-orang yang menciptakan.
• 9% adalah pengguna, penulis, dana, peneliti, dan investor yang dengan penuh semangat mengamati ruang tersebut dan memberikan beberapa komentar. Tidak benar-benar tim, tetapi juga bukan pemula yang lewat saja.
• 90% adalah pedagang acak dan spekulan yang sebenarnya tidak pernah membaca dokumen. Mereka membaca judul, membeli dan melakukan perdagangan koin, dan menyimpan kripto - tetapi mereka tidak mengganggu diri dengan pertanyaan penelitian. Hanya penikmat berita sensasional dan pedagang. Mereka tidak bodoh, mereka hanya tidak repot-repot untuk menikah dengan investasi apapun. Biasanya, fundamental bagi mereka tidak ada, mereka hanya menginginkan grafik.

Dalam konteks metafora corong, 90% adalah corong atas, 9% corong tengah, dan 1% adalah corong bawah.

Di sini, kami menerapkan model 1-9-90 ke dalam funnel pemasaran standar, memetakan interaksi dari kesadaran awal hingga advokasi yang bersemangat

Dengan sedikit pengecualian, Anda harus memulai membangun komunitas dengan 1+9, dan kemudian bekerja dari sana.

Platform-platform DeFi yang baru muncul tanpa product-market-fit, membutuhkan kombinasi pendidikan teknis dan eksperimen langsung yang hanya orang yang ingin tahu dan berjiwa wirausaha yang bersedia memulainya. Beberapa kontributor yang berdedikasi dan berkualitas tinggi dapat mengungguli ribuan penggemar biasa.

Kontribusi kunci meliputi:

• Pengembang: Buat dasbor data, plugin jaminan, atau primitif baru.
• Deployers / Integrator / Aplikasi: Gunakan kode, aset, atau insentif untuk menyusun dan mendistribusikan penawaran baru
• Penyedia Likuiditas / Petani: Menyetorkan aset ke dalam kolam atau gudang, menghasilkan biaya atau hasil.
• Peminjam: Memberikan jaminan dan mengajukan pinjaman
• Petani Leverage: Melakukan deposit dan pinjaman Loop, secara manual atau dengan satu klik, untuk memperbesar hasil.
• Minters: Deposit collateral untuk mencetak token yang diberdayakan atau stablecoin.
• Token Stakers/Lockers: Kunci token pengelolaan, untuk mendapatkan hak pengelolaan yang ditingkatkan dan hadiah.
• Gubernur: Buat proposal, pilih dewan, arahkan emisi token, dan dukung peningkatan protokol.
• Pedagang: Perdagangkan spot atau swap derivatif.
• Peneliti/Pencerita: Menyediakan analisis dan pendidikan melalui berbagai media.

Meskipun daftar di atas tidak lengkap, penting untuk dicatat bahwa individu-individu ini adalah 'pengguna' yang sebenarnya, bukan hanya penonton atau spekulator semata. Dalam banyak komunitas DeFi, kelompok inti ini biasanya hanya 10% atau kurang (disebut juga angka 1 dan 9 dalam 1-9-90) dari total anggota. Sebagian besar kontributor ini akan didapat melalui upaya Pengembangan Bisnis, yang menyoroti hubungan erat antara pembangunan komunitas dan BD. Bagi para pembangun ekosistem, tantangannya terletak pada menciptakan ruang untuk mengidentifikasi dan meningkatkan partisipan kritis ini.

Metrik Kesehatan

Metrik berprioritas rendah meliputi keterlibatan 𝕏, tayangan YouTube, kiriman Reddit, peserta Discord, peserta panggilan komunitas, dan umpan balik dari pemegang token yang sebenarnya tidak menggunakan protokol.

Mengfokuskan pada metrik-metrik yang dangkal ini dapat menciptakan ilusi keterlibatan tetapi pada akhirnya mengarah pada wawasan yang menyesatkan. Seperti pepatah yang mengatakan, 'Jika Anda ingin membuat keputusan yang salah, tanyakan pada semua orang.'

Jika Anda ingin membuat keputusan yang tepat, ikuti data. Protokol yang disurvei di sini, semua melihat pencapaian $1 miliar dalam TVL yang berkelanjutan sebagai tonggak penting berikutnya. TVL adalah metrik yang paling populer, tetapi memiliki lapisan nuansa. Bagian dari TVL seringkali sangat mercenary, sehingga semakin penting untuk menjelajahi komponen-komponen yang lebih dalam yang berkontribusi padanya. Berikut adalah beberapa yang perlu dipertimbangkan:

• Pasokan Likuiditas / Modal
• Aset yang terdaftar
• Kualitas dan jumlah aplikasi integrasi
• Volume transaksi
• Pinjaman yang belum lunas
• Pengguna aktif bulanan (MAU)
• Pendapatan dan/atau keuntungan

Dalam percakapan kami dengan proyek-proyek yang disurvei, kualitas dan kuantitas integrasi muncul sebagai titik Schelling utama untuk pertumbuhan komunitas. Namun, tujuan utamanya tetaplah MAU berkelanjutan, ukuran yang lebih tepat untuk keterlibatan yang berkelanjutan. Meskipun investasi yang diperlukan untuk membangun integrasi-integrasi ini signifikan, dan biaya beralihnya tinggi, setiap integrasi berkualitas tinggi memberikan lapisan nilai yang terakumulasi. Setiap integrasi baru membuka jalan ke volume yang lebih besar, memperkuat pertumbuhan MAU, dan pada akhirnya, mendorong TVL yang lebih tinggi, pendapatan, dan akhirnya keuntungan yang lebih tinggi.

"Pada tahap awal, dampak dari 10 hingga 20 pengguna utama dapat jauh melebihi ribuan pengguna biasa. Sebuah kelompok kecil dan berdedikasi dapat menciptakan momentum awal untuk berkembang menuju ratusan pengguna dan lebih jauh lagi", seperti yang dicatat oleh @DeFi_Made_Here.

Miskonsepsi dan Motivasi

Ada perbedaan antara keterlibatan permukaan dan membangun komunitas yang genuin. Komunitas yang berfokus pada suasana atau spekulasi berjuang untuk mengubah keterlibatan menjadi pengguna protokol, yang mengarah pada kegagalan jangka panjang. Membangun komunitas yang sejati membutuhkan dukungan yang lebih dalam dan kontribusi yang berkelanjutan di tengah dan di bagian bawah alur. Beberapa proyek mencatat bahwa pembangunan komunitas yang penting sering kali dipimpin oleh tim Pengembangan Bisnis dalam grup Telegram pribadi yang sinyalnya tinggi dan dibagikan dengan protokol lainnya. Biasanya proyek memiliki ratusan grup seperti itu, masing-masing didedikasikan untuk mitra protokol yang berbeda.

Menyeimbangkan insentif ekstrinsik dan intrinsik sangat penting. Kampanye ekstrinsik, seperti pencarian belajar untuk mendapatkan atau airdrop kualifikasi rendah, seringkali menarik peserta yang sementara dan mercenary. Kampanye-kampanye ini biasanya kehilangan 90% atau lebih pengguna ketika insentifnya habis. Manajemen yang hati-hati terhadap kampanye-kampanye ini, seperti menggunakan beberapa titik kontak kerja, menawarkan insentif jangka panjang dan pelacakan atribusi, dapat meningkatkan retensi.

Demikian pula, KOL yang diberikan insentif dapat membantu menyebarkan informasi, tetapi pilih dengan bijak—banyak yang beroperasi seperti tentara bayaran, dan hal ini sering terlihat dalam kualitas dan keaslian upaya mereka, atau ketidakhadirannya. Di sisi lain, program konten komunitas yang dirancang dengan baik dan tahan lama—@protocol_fx_667/its-boostin-time-for-f-x-protocol-eefc259ee678?ref=furthermore.co">mirip dengan yang ada di protokol f(x)—defy tren ini dan telah berkembang dalam komunitas yang solid.

Insentif intrinsik - seperti misi yang jelas, produk yang berbeda, transparansi, dan pengalaman pembangun yang positif - adalah kunci untuk keterlibatan jangka panjang. Protokol sepenuhnya onchain dengan loop insentif transparan memberikan nilai langsung kepada pengguna dan memperkuat efek jaringan.Aerodromeunggul dalam hal ini dengan memastikan bahwa semua perilaku tetap utuh terhadap protokol, bebas dari intermediasi offchain.

Beberapa protokol mencatat bahwa hibah retroaktif dan diskon adalah alat yang kuat yang mencampurkan imbalan ekstrinsik dengan kontribusi yang intrinsik dipicu.

Menyelaraskan Tata Kelola dan Dinamika Kekuasaan

Seringkali terdapat kesenjangan antara tampilan pengelolaan komunitas dan kekuasaan pengambilan keputusan yang sebenarnya. Ketika beberapa entitas mendominasi, peran komunitas menjadi sekadar kedok, meningkatkan kekhawatiran tentang komitmen proyek terhadap desentralisasi yang sebenarnya. Ini adalah masalah umum.

Solusi potensial terletak pada bagaimana token didistribusikan—seperti peluncuran yang adil—menyelaraskan jadwal pemungutan suara tata kelola dengan insentif onchain, atau menetapkan program deleGate resmi. Beberapa pendekatan menarik dicatat nanti dalam posting ini.

Elemen Manusia dalam Membangun Komunitas

Sistem-sistem yang sedang berkembang mengandalkan membangun merek yang dapat dipercaya, dan itu dimulai dengan menumbuhkan komunitas. Pengumuman dan tweet yang disiarkan tidak cukup untuk membangun komunitas yang berkembang. Pengguna awal Anda membutuhkan bimbingan yang personal dan dukungan yang bermakna.

Fokus pada keterlibatan satu lawan satu dengan 10 hingga 20 individu atau proyek yang menunjukkan potensi terbesar sebagai kontributor jangka panjang. Seiring hubungan tersebut semakin dalam, skala secara organik - 20 menjadi 40, lalu 80, dan seterusnya.

Anggota tim terkemuka dengan kehadiran sosial yang kuat, yang dapat menjelaskan proyek dengan istilah yang jelas dan mudah diakses, menjadi pengungkit pemasaran yang berharga. Meskipun peran ini sering jatuh ke tangan pendiri, itu tidak harus menjadi milik mereka sendiri. Komunikasi yang konsisten dan jelas adalah elemen yang paling penting, seperti @wagmiAlexander katakan: "Bahkan dengan kode yang tidak dapat diubah, itu adalah manusia sampai ke bawah."

Ruang yang disengaja

Bersikaplah disengaja saat menata ruang komunitas. Dengan sumber daya yang terbatas, spekulan yang menghibur mengalihkan perhatian dari pendorong pertumbuhan nyata, yang mengarah pada inefisiensi. Pergeseran ini tidak hanya melemahkan dinamika komunitas tetapi juga melemahkan pengaruh pencipta nilai nyata. Sementara spekulan memiliki tempat mereka, suasana hati mereka berayun dengan kekuatan pasar yang tidak dapat diprediksi — yang hanya adopsi proyek yang berada dalam pengaruh Anda. Investasikan lebih dari 90% upaya Anda untuk mendidik pengguna nyata dan mengumpulkan umpan balik tentang adopsi produk. Pembangun dan inovator tidak dapat berkembang di lautan kebisingan; Percakapan yang kurang informasi membunuh efek jaringan yang berharga. Saat proyek Anda matang, dorong komunitas untuk membuat ruangnya sendiri.

Hati-hati di Sekitar Kebingungan VC

Dalam sebuah episode terbaru dari Podcast All-In, pengusaha modal ventura David Sacks mengatakan, “hal besar yang terjadi di industri kami adalah adanya gelembung pada tahun 2020 dan 2021 dan kami baru saja mengalami banjir modal masuk ke industri ini karena pemerintah federal mengedarkan $10 triliun likuiditas ke ekonomi sebagai reaksi terhadap Covid.” Banjir modal ini tidak hanya memacu pasar, tetapi juga menghancurkan industri modal ventura, membuatnya jenuh dengan uang tunai. Akibatnya, hambatan masuk menjadi lebih rendah, memungkinkan individu yang kurang berpengalaman dan oportunis menyebut diri mereka sebagai modal ventura (VC).

Pengumuman pendanaan atau membual logo tidak sama dengan keterlibatan komunitas yang tulus. Proyek yang terlalu bersandar pada bentuk komunikasi ini berisiko mengungkapkan kurangnya keterlibatan pengguna yang sebenarnya. Beberapa VC mengadopsi strategi 'semprot dan berdoa', memprioritaskan jalan keluar jangka pendek daripada pertumbuhan berkelanjutan. Fokus mereka tetap pada pengembalian finansial yang cepat daripada keberhasilan jangka panjang protokol.

Sebaliknya, VCs yang aktif berpartisipasi dalam tata kelola, memegang token melewati masa vesting, memberikan analisis, dan membangun kemitraan ekosistem menjadi sekutu yang sangat berharga. Ketika pengumuman pendanaan yang mencolok muncul, penting untuk menilai bagaimana investor masa lalu dan saat ini membantu menerjemahkan proyek menjadi daya tarik pengguna nyata. Dan jika Anda yang membuat pengumuman, ingatlah bahwa kontributor dan mitra potensial yang paling berharga kemungkinan akan lebih dalam dalam menyelidiki daripada sekadar siaran pers.

Pelajaran dan Keberhasilan Tata Kelola

Governance penting, namun di awal, pembangun dan pengguna adalah pondasi pertumbuhan TVL, yang pada gilirannya adalah detak jantung yang menghidupkan tata kelola. Sebagai contoh, selama puncak TVL miliar dolar Yearn tiga tahun yang lalu, partisipasi tata kelola 50x hingga 100x lebih tinggi daripada saat ini. Tata kelola berada di bagian bawah corong.

Untuk menggambarkan ini dengan cara yang berbeda, bayangkan tempat minum di padang rumput Afrika di mana gajah, singa, gazel, zebra, kuda nil, dan buaya berkumpul. Tempat minum ini berkembang dengan baik dalam konstitusi alami yang diatur oleh tanah dan penghuninya. Dalam metafora ini, air mewakili TVL—tanpa itu, jumlah 'pemerintah' akan berkurang.

Sebelum peserta siap untuk memerintah, mereka harus terlebih dahulu menjadi pengguna aktif atau kontributor. Ketika TVL rendah, partisipasi berkurang, memusatkan kekuasaan di tangan segelintir orang dan melemahkan kohesi dan tata kelola masyarakat. Untuk membangun komunitas yang kuat, fokuslah pada peningkatan TVL — tata kelola secara alami akan mengikuti. Meskipun posting ini tidak akan mempelajari secara mendalam model tata kelola, saya ingin menyoroti beberapa pendekatan menarik yang perlu ditelusuri.

Protokol seperti Velodrome dan Aerodrome menggunakan pendekatan onchain sepenuhnya, dengan tata kelola & penghargaan terintegrasi melalui mekanisme seperti veTokenomics yang memungkinkan peserta untuk memilih emisi dan mendapatkan bagian dari biaya dan insentif. Front end yang terdesentralisasi dapat memilih secara independen apakah akan menyertakan versi baru protokol di masa mendatang. Model ini menghilangkan kebutuhan akan forum tata kelola DAO tradisional atau suara Snapshot, menciptakan sistem "tarik" yang dipimpin oleh peserta yang terlibat daripada "dorongan" dari fasilitator eksternal. Aerodrome telah menumbuhkan budaya komunitas di mana hari pemungutan suara dan penghargaan (Rabu) sangat dinantikan. Protokol f(x) dalam Aladdin DAO, menggunakan metode serupa.

Delegasi dalam pemungutan suara token sangat penting dalam DAO di mana Beberapa kritik muncul. Pemegang token yang lebih kecil mungkin tidak selalu terlibat dalam tata kelola, tetapi beberapa bersedia untuk melepaskan suara mereka, menjadikan delegasi solusi yang bermanfaat untuk partisipasi yang lebih luas. Synthetix telah menemukan kesuksesan dengan dewan perwakilan, di mana 4-8 anggota dipilih oleh pemegang token SNX. Dewan Spartan memimpin perubahan protokol, Dewan Duta Besar menangani proposal mitra eksternal, dan Dewan Keuangan mengelola tunjangan dan pembayaran. Setiap anggota komunitas dapat mencalonkan diri untuk kursi dewan, dengan masa jabatan 4 bulan dan gaji 2.000 SNX per bulan.

Pada awal 2024, Pyth Network mengadopsi strategi penyerbukan silang yang cerdas dan menargetkan airdrop token PYTH ke veteran tata kelola Synthetix. Penerima yang memenuhi syarat adalah mereka yang memberikan suara pada proposal atau berkontribusi secara berarti terhadap tata kelola. Untuk mengklaim token, peserta harus mempertaruhkannya dalam jangka waktu tertentu, menciptakan insentif untuk keterlibatan yang lebih dalam. Setiap token yang tidak diklaim dikembalikan ke Synthetix Treasury, memastikan bahwa hanya mereka yang benar-benar terlibat dalam tata kelola, bukan spekulan, yang mendapat manfaat dari distribusi

Sayangnya, tidak ada protokol yang saya ajak bicara melaporkan pendekatan inovatif untuk komunikasi tata kelola atau dasbor. Sebagian besar tetap berpegang pada proposal yang sudah dikenal di forum diskusi, pemungutan suara melalui Snapshot atau Tally, dan pembaruan rutin tentang X dan Discord. Sepertinya kita semua menavigasi perairan terfragmentasi yang sama di sini.

Tes litmus untuk tata kelola. Sementara tata kelola masih dalam tahap awal, saya akan memberikan Anda sebuah pengamatan dari @MattLosquadroTes terbesar adalah apakah seorang pemimpin proyek dapat datang ke tata kelola dan mendapat penolakan dari komunitas, baik secara penuh maupun dengan perubahan. Ini membantu menjaga anggota komunitas terlibat.

Kejutan Sepanjang Jalan

Meskipun ada banyak infrastruktur yang dapat disusun, @omgcornberbagi "menarik bagaimana beberapa protokol memilih untuk membangun dari awal daripada memanfaatkan kode yang sudah ada, teruji, dan diaudit. Mendapatkan lisensi sistem yang terbukti dan mengintegrasikan efek jaringan mereka seharusnya menjadi pilihan yang jelas, tetapi mungkin ini mencerminkan di mana kita berada dalam siklus ini - masih awal."

Selain itu, dorongan untuk membangun daripada membeli mungkin berasal dari kebutuhan akan protokol baru untuk membenarkan utilitas token mereka. Ketika inovasi inti menjadi lebih matang dalam keadaan 'Lindy', ditambah dengan pemahaman yang semakin bertumbuh tentang efek jaringan yang terkait, kekhawatiran saat ini mungkin akan hilang.

Keberhasilan komunitas dan TVL sangat terkait dengan responsivitas dan adaptabilitas. DeFi telah mengalami siklus yang lebih sepi belakangan ini, tetapi inovasi seperti token liquid restaking dan points farming telah melonjak. Ambil Pendle sebagai contoh, sebuah protokol yang berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat yang dengan cekatan mengarungi arus pasar, sehingga mendapatkan status hampir blue-chip.@amplice_ethmenggarisbawahi 'bahwa ini bukan hanya tentang produk inovatif, likuiditas, atau oracle; ini tentang menjadi pengguna DeFi yang sangat berpengaruh dengan pendengaran yang baik, menyelaraskan peluang dengan waktu yang tepat.'

“Aerodrome bertaruh pada utilitas token, keteguhan sistem, dan desentralisasi, bukan pada keterkaitan dengan VC atau likuiditas keluar” kata @wagmiAlexander. Membangun komunitas yang berakar pada akses dan utilitas yang transparan dan terbuka, dipasangkan dengan pembaruan kemajuan yang berkelanjutan, memicu lonjakan energi produktif. Sekolah Penerbangan Aerodrome Program mewujudkan komitmen ini. Sebaliknya, operasi buram yang membatasi manfaat bagi beberapa orang terpilih dapat menciptakan gesekan, terutama di pasar bearish, di mana praktik-praktik ini sering mengikis kepercayaan masyarakat.

Namun, ada jalur meritokratis untuk membentuk subkomunitas yang digerakkan oleh nilai — terbuka bagi siapa saja yang mau mendapatkan tempat mereka. Hampir setiap proyek memiliki subkelompok yang memberikan nilai otentik, baik melalui modal, umpan balik produk, tata kelola, atau membentuk narasi. Beberapa kelompok bersifat formal dan terlihat, sementara yang lain beroperasi secara diam-diam, dengan beberapa kontributor utama secara informal melangkah ke peran ini.

Contohnya termasuk Aladdin's Community Boosters, Yearn's Secret Admirers, Dewan Perwakilan Synthetix, Club Gearbox DAO, dan Aerodrome's Pilots, Partners, dan Sky Marshals. Subkelompok ini menumbuhkan rasa memiliki yang lebih dalam, dengan budaya mereka memancar ke luar ke komunitas yang lebih luas. Untuk memastikan wadah misionaris yang paling berdedikasi, beberapa subkelompok ini tidak diiklankan dan mencari komitmen yang ditunjukkan terhadap nilai-nilai proyek sebelum menawarkan undangan.

Cukup merilis produk ke dunia dan berharap itu berhasil adalah mimpi pipa. Kesuksesan awal membutuhkan bimbingan dan dukungan yang cermat terhadap gelombang pertama pengguna untuk bootstrap momentum. Pengalaman pembangun yang baik sangat penting, dan respons cepat berkualitas tinggi di komunitas berfungsi sebagai pengganda kekuatan pertumbuhan. Untuk kontributor awal, mengenali dan menyoroti upaya mereka adalah salah satu mata uang paling berharga untuk menumbuhkan efek jaringan.

Komunitas tidaklah monolitik tetapi cenderung berkumpul - mungkin hadir di GitHub, Discord, forum pengelolaan, grup Telegram mitra BD, Twitter/𝕏, Farcaster, YouTube, atau Reddit. Meskipun menyesuaikan keterlibatan dengan setiap platform adalah penting, sumber daya terbatas membuat pentingnya memprioritaskan fokus dan memotong yang tidak perlu. Anda tidak bisa melakukan semuanya. Lebih baik menang di satu atau beberapa tempat daripada menjadi biasa-biasa saja di lima tempat.

Sistem Pertanian untuk Bakat

Membentuk tim yang tepat adalah salah satu tantangan terbesar dalam memperluas skala setiap proyek. Berkali-kali, dalam percakapan saya dengan protokol, saya telah memperhatikan pola yang berulang: bakat dalam bisnis, operasi, data, dan pemasaran tidak hanya direkrut dari dalam komunitas—mereka sering sudah memberikan kontribusi jauh sebelum dipekerjakan. Metode ini efektif karena mengamankan misionaris sejati. Individu-individu ini sangat sejalan dengan misi dan dapat memberikan dampak sejak hari pertama.@amplice_eth Ditekankan, "Orang-orang yang ingin kami rekrut sudah percaya pada pentingnya dan diferensiasi produk. Ini adalah individu yang kami cari secara aktif."

@wagmiAlexander, yang memulai perjalanan crypto-nya sebagai sukarelawan di komunitas Solidly dan sebelumnya bekerja di bidang politik, berbagi wawasan utama: "Dalam politik, mereka yang mendapatkan peran penuh waktu adalah orang-orang yang muncul lebih awal, memberikan hasil, dan bertahan. Ini bukan tentang resume dan judul, dan lebih banyak tentang apa yang Anda kontribusikan."

Jika Anda tidak melihat kandidat terampil di dalam daftar bakat Anda, mungkin itu adalah tanda bahwa Anda tidak mengembangkan jenis komunitas yang tepat. Seperti @kmets_seperti yang dikatakan, "komunitas adalah sistem pertanian untuk bakat."

Merekrut dari dalam komunitas juga memitigasi risiko seperti menghadirkan eksploiter jahat. Dalam lingkungan kerja jarak jauh seperti DeFi, referensi hangat menjadi sangat berharga.

Namun, mencari bakat teknik rekayasa untuk protokol DeFi menimbulkan tantangan unik. Sementara penting untuk merekrut orang yang bisa langsung bekerja, sama pentingnya untuk merancang produk untuk pengguna baru, bukan hanya pengguna kuat yang sudah mapan di ruang tersebut. Di komunitas DeFi yang lebih kecil, kolam bakat untuk insinyur perangkat lunak mungkin terbatas. Dalam kasus tersebut, melangkah keluar dari komunitas dan menggunakan metode perekrutan web2 tradisional menjadi perlu.

Sebuah anugerah muncul saat TVL ekosistem tumbuh dan para pemangku kepentingan lebih baik menyelaraskan keterlibatan komunitas dengan upaya rekrutmen, dan efek jaringan menggabungkan. Hal ini terutama terlihat dalam protokol DeFi terbesar serta L2s dan alt-L1s. Program hibah juga menawarkan kesempatan berharga untuk mengidentifikasi, menguji, dan merawat bakat baru, tepat pada waktunya untuk tantangan lebih besar yang akan datang—sebuah tren yang akan kita telusuri dalam kiriman mendatang.

Komunitas adalah kekuatan yang membantu dalam akuisisi bakat. Apakah itu secara langsung memasok kandidat yang terampil atau berfungsi sebagai mercusuar bukti sosial, itu menghasilkan percikan yang menarik orang yang tepat ke orbit proyek Anda.

Acara IRL: Jadikan it Count

Tergantung pada siapa yang Anda tanyakan, mengadakan acara bisa jadi tentang membangun merek, menarik pengguna, atau kadang-kadang hanya tentang meningkatkan konsensus - dan semuanya bisa benar. Konferensi seperti ETH Denver dan Token2049 menawarkan pembicaraan utama dan hackathon serta mengadakan ratusan acara sampingan, menciptakan peluang bagi protokol untuk terlibat dengan komunitas mereka secara pribadi dan berarti. Beberapa protokol juga mengadakan pertemuan regional sepanjang tahun di kota-kota seperti Berlin, Buenos Aires, atau Lagos. Bagi pemimpin proyek, pertanyaan kunci menjadi: di mana sebaiknya Anda menginvestasikan waktu dan sumber daya Anda?

Setelah berbicara dengan berbagai pemimpin protokol, ROI dari acara-acara ini bisa jadi sukses atau gagal. Beberapa memilih untuk tidak mengikutinya sama sekali, merasa bahwa nilainya sedikit dan bisa digantikan dengan video YouTube. Namun, yang lain telah belajar untuk merangkul aspek-aspek unik dari lokasi dan budaya, mengubah pengalaman menjadi sesuatu yang menyenangkan, berkesan, dan sangat sejalan dengan nilai-nilai proyek mereka.

Misalnya, Acara privasi Shielding Summitdi EthCC Brussels, berlangsung di pulau terpencil di mana peserta menjelajahi pendanaan privasi, kebijakan, dan teknologi. Beberapa peserta menyambut tema inti acara yaitu anonimitas dengan memakai topeng, simbol yang sesuai untuk diskusi-diskusi tersebut. Atau yang lainnya Celestia Malam Permainandi Devconnect Istanbul, peserta acara berbenturan secara tidak sengaja saat bermain Smash Bros. yang memicu percakapan otentik - jauh lebih menarik daripada pertukaran biasa tentang "di mana Anda bekerja?". Bahkan ada jaringan di hammam Turki, di mana pengalaman perendaman budaya membuat pengalaman tersebut tidak bisa direplikasi di tempat lain.

Meskipun ekosistem Reserve bukanlah fokus dalam posting ini, saya harus menyoroti dua acara yang menonjolkan pembangunan konsensus.ReGovdi ETH Denver mengumpulkan para penggemar veTokenomics untuk kolaborasi langsung dalam memfilter sinyal dari kebisingan dan meningkatkan desain tata kelola. Sementara itu,Monetarium—pertemuan tiga hari di San Francisco untuk kutu buku stabilitas — memajukan keberlanjutan jangka panjang dalam ekosistem Reserve dan mengeksplorasi bentuk-bentuk uang alternatif untuk memerangi inflasi global. Kedua acara mengintegrasikan materi pelajaran, peserta, nilai, dan lokasi dengan mulus, menciptakan pengalaman offline yang tidak dapat ditiru. Pekerjaan yang diselesaikan hanya dalam beberapa hari memiliki implikasi miliaran dolar.

Menemukan keseimbangan yang tepat sulit. Klub yang ramai dan tempat yang luas dapat mengurangi kesempatan untuk berdialog yang bermakna. Makan malam kecil atau pertemuan spontan sering menciptakan diskusi yang lebih intim dan berdampak. Mengadakan acara bersama proyek mitra juga dapat mendorong penyebaran ide, sambil berbagi beban logistik dan keuangan. Mengarahkan acara-acara ini sesuai dengan tujuan pengembangan bisnis Anda—terutama seputar peluncuran produk—dapat memperkuat dampaknya. Mengatur waktu pertemuan ini agar sejalan dengan rilis fitur dapat membantu acara menjadi lebih dari sekadar pesta; ia menjadi perpanjangan strategis dari upaya pertumbuhan Anda.

Acara yang paling berdampak seringkali santai dan intim. Pengaturan yang lebih kecil mendorong percakapan yang lebih dalam, terutama ketika Anda mencampur orang-orang dari disiplin yang berbeda - seperti insinyur dan seniman. Mengadakan beberapa diskusi yang lebih sempit daripada satu diskusi besar dapat memupuk atmosfer yang lebih partisipatif dan kreatif. Dan tentu saja, mengatur peserta yang tepat sangat penting - baik Anda sebagai penyelenggara maupun peserta, tidak ada yang meredam semangat sebuah acara lebih dari mengisi ruangan dengan orang-orang yang tidak sejalan dengan 1-9-90 Anda.

Mencapai Internasional

Banyak proyek yang disebutkan di sini memiliki kontributor dan mitra di beberapa benua. Namun, jangkauan global mereka sebagian besar didorong oleh produk yang berbeda dan komunikasi dalam bahasa Inggris. Meskipun beberapa telah bereksperimen dengan upaya multibahasa, hasilnya seringkali mengganggu atau kurang memuaskan. Mengingat sumber daya yang terbatas, fokus pada bahasa Inggris tetap menjadi strategi yang paling efektif, karena mencapai sebagian besar komunitas DeFi.

Dalam hal ini, jika Anda sedang mempertimbangkan untuk memperluas ke dalam bahasa lain, bahasa Prancis, Spanyol, Portugis, dan Cina adalah area minat yang paling sering disebutkan. Beberapa proyek mencatat bahwa bahkan tweet sesekali dalam bahasa lokal dapat memicu pengakuan dan kegembiraan dalam komunitas-komunitas tersebut. Tentu saja, jika strategi pasar Anda bergantung pada wilayah tertentu, menyesuaikan komunikasi dengan audiens tersebut menjadi suatu keharusan.

Kata-kata terakhir

Sepanjang posting ini, saya telah berbagi wawasan dari pembangun veteran protokol TVL senilai $70 hingga $700 juta yang telah bertahan dalam ujian waktu DeFi. Apa yang berhasil bagi mereka mungkin tidak berhasil bagi Anda, tetapi jika Anda bersedia bereksperimen, kerangka kerja 1-9-90 menawarkan panduan yang berguna untuk menetapkan prioritas yang bertanggung jawab dalam membangun komunitas.

Ini mengingatkan kita bahwa beberapa kontributor berkelas tinggi seringkali lebih berpengaruh daripada ribuan pengikut atau kritikus. Individu-individu yang berdedikasi ini, yang sejalan dengan nilai-nilai intrinsik bersama (ideally onchain), mungkin membutuhkan investasi lebih banyak di awal, tetapi kontribusi mereka memiliki dampak yang lebih berlangsung.

Melibatkan langsung dan pribadi dengan komunitas—20 DM yang ditempatkan dengan baik seringkali menghasilkan hasil yang lebih cepat daripada sebuah tweet kepada 20.000 pengikut. Meskipun pendekatan ini tidak dapat diperluas, namun sangat penting pada awal dalam membangun komunitas yang ramai dan sehat.

Komunitas yang kuat juga berfungsi ganda sebagai tempat perekrutan yang kaya, terutama untuk bakat non-teknik. Jika proyek Anda tidak menarik bakat dari dalam, mungkin sudah waktunya untuk memikirkan kembali bagaimana Anda mengintegrasikan komunitas dan upaya rekrutmen.

Meskipun TVL adalah metrik mercusuar, kualitas dan kuantitas integrasi protokol dapat menawarkan indikator unggul yang lebih berguna tentang apa yang akan datang.

Kontributor inti yang secara publik dan substansial membagikan fitur produk dan manfaat adalah salah satu tuas paling kuat untuk menghasilkan minat masuk dan memperkuat loyalitas.

Ketika berbicara tentang platform komunitas, Anda tidak perlu menjadi di mana-mana - kurang lebih. Fokus pada membudidayakan 1 dan 9 Anda di habitat yang mereka sukai, dan peluang baru dan komunitas yang lebih luas akan mengikuti. Individu yang tepat, sangat terlibat, akan menciptakan efek riak organik yang mengembangkan ekosistem.

Partisipasi pengelolaan, juga, akan sebagian besar mengikuti TVL. Lindungi pengguna, tingkatkan TVL, dan para pengelola akan mengikuti.

Strategi acara harus selaras dengan tujuan Anda, apakah itu membangun pengenalan merek, menarik pengguna yang berdedikasi, atau menggembleng konsensus. Buat pengalaman yang berkesan dan tidak dapat direplikasi oleh video YouTube.

Ketika Anda menghilangkan kebisingan, semuanya adalah manusia.

Sanggahan:

1. Artikel ini dicetak ulang dari [ selain itu]. Semua hak cipta dimiliki oleh penulis asli [ James Glasscock@0xJMG]. Jika ada keberatan terhadap cetakan ulang ini, silakan hubungi Gate Pelajaritim, dan mereka akan menanganinya dengan cepat.
2. Penyangkalan Tanggung Jawab: Pandangan dan opini yang terdapat dalam artikel ini semata-mata merupakan milik penulis dan tidak merupakan saran investasi.
3. Terjemahan artikel ke bahasa lain dilakukan oleh tim Gate Learn. Kecuali disebutkan, menyalin, mendistribusikan, atau melakukan plagiarisme terhadap artikel yang diterjemahkan dilarang.