Trong bối cảnh cuộc chiến thương mại Mỹ - Trung đang tiếp diễn và thị trường toàn cầu bất ổn, Tổng thống Mỹ Trump lại một lần nữa gây chú ý với một loạt chính sách thuế quan cao. Tuy nhiên, để hiểu được logic đằng sau những quyết định này, có lẽ không cần đến bằng cấp kinh tế, mà là một cuốn sách cũ năm 1987 - "Nghệ Thuật Đàm Phán" (The Art of the Deal). Cuốn sách này, được ký bởi Trump nhưng thực sự do nhà báo Tony Schwartz chấp bút, không chỉ mô tả nền tảng phát triển của Trump và các giao dịch bất động sản, mà còn chứa đựng nhiều triết lý kinh doanh và đàm phán của ông. Bảy quan điểm được Business Insider khai thác từ cuốn sách dưới đây có thể giúp chúng ta hiểu rõ hơn về chiến lược thuế quan của Trump.
1.「Tôi sẽ đặt ra mục tiêu rất cao, sau đó không ngừng tiến gần đến nó」
Trong "Nghệ thuật giao dịch", Trump đề cập đến châm ngôn kinh doanh của mình: "Tôi đặt ra những mục tiêu rất cao, sau đó liên tục tiến về phía trước cho đến khi đạt được mục tiêu."
Chiến lược này giống hệt như hành động về thuế quan của ông đối với Trung Quốc gần đây. Mặc dù ông nhanh chóng thông báo tạm hoãn thuế quan đối với nhiều quốc gia trong 90 ngày, khiến thị trường chứng khoán Mỹ tăng mạnh, nhưng ngay từ đầu, ông đã tấn công mạnh tay vào thuế quan đối với Trung Quốc, nâng lên 145%, cao hơn nhiều so với dự đoán của bên ngoài. Việc đưa ra mức thuế 20% đối với EU và cao tới 46% đối với Việt Nam cũng cho thấy ông như đã nói trong sách "trước tiên ra đòn mạnh, sau đó xem kết quả".
2.「Tôi không tin tưởng các chuyên gia số, cũng không thích khảo sát thị trường」
Trump luôn có thái độ hoài nghi đối với các đề xuất kinh tế truyền thống. Ông nói trong cuốn sách của mình: "Tôi không thuê một đám người tính toán, cũng không tin vào các báo cáo khảo sát thị trường lấp lánh. Tôi sẽ tự quan sát, tự rút ra kết luận."
Điều này lại được xác nhận trong thông báo chính sách gần đây. Ngay cả khi nhiều tỷ phú, thậm chí là những cố vấn thân cận như Musk, đều bày tỏ lo ngại về chính sách thuế quan của ông, ông vẫn kiên quyết giữ quan điểm của mình. Dù thị trường đã từng dao động mạnh, cuối cùng ông chọn hoãn việc áp thuế thêm 90 ngày và tuyên bố rằng đây là "sự phán đoán tốt nhất dựa trên trực giác". Khi đối mặt với câu hỏi của giới truyền thông, ông thậm chí còn nói: "Chúng tôi đang viết những chính sách này với cả trái tim."
(Trump buộc Trung Quốc phải chịu thuế và mở rộng lãnh thổ chip! Đảng Dân chủ Warren: đe dọa Cục Dự trữ Liên bang còn lạm quyền làm tham nhũng)
3.「Kết cục tốt, mọi thứ sẽ tốt」
Trong "Nghệ thuật giao dịch" đề cập đến cuộc kiện tụng kéo dài của ông với cư dân tại số 100 Công viên Trung tâm Broadway, New York. Ông dự định sẽ phá dỡ tòa nhà này, nhưng cuối cùng cư dân đã giữ được ngôi nhà. Ông lại cho rằng sự trì hoãn của vụ kiện này đã giúp ông kiếm được nhiều hơn, vì giá thị trường tăng.
Tâm lý "mọi thứ sẽ ổn" như vậy cũng được áp dụng vào chiến lược đàm phán thuế quan của ông. Mặc dù thị trường biến động và dư luận liên tục chỉ trích, ông vẫn kêu gọi mọi người trên Truth Social: "Hãy bình tĩnh! Mọi thứ sẽ được giải quyết suôn sẻ." Ông thậm chí còn nói: "Thị trường trái phiếu bây giờ cực kỳ tuyệt vời!" — cho thấy ông tin rằng kết quả sẽ chứng minh mọi thứ.
4.「Chúng ta thắng bằng cách làm tiêu hao sự kiên nhẫn của đối thủ」
Khi nói về việc đàm phán với các đối thủ, Trump trong cuốn sách của mình thừa nhận: "Cuối cùng chúng tôi thắng, vì chúng tôi kiên trì đến cùng, đối thủ mệt mỏi và rút lui."
Hiện nay ông cũng tuyên bố đã đạt được chiến thắng tương tự trong cuộc chiến thuế quan. Ông cho biết đã có hơn 75 quốc gia chủ động liên lạc, mong muốn bắt đầu đàm phán. Cách tiếp cận "làm kiệt sức đối thủ" này khiến ông tin tưởng rằng mình vẫn nắm giữ quyền kiểm soát.
Anh ấy có cảm giác mạnh mẽ hơn về "những thứ hữu hình".
"Nghệ thuật giao dịch" mô tả rất nhiều về thế giới của kiến trúc, khách sạn và bê tông cốt thép. Trump đặc biệt yêu thích tài sản hữu hình, điều này cũng phù hợp với quan điểm của ông trong những năm gần đây về "sản xuất tại Mỹ" và việc khôi phục việc làm trong các nhà máy.
Khi tuyên bố chính sách thuế quan, ông nói: "Công việc và nhà máy sẽ trở lại rầm rộ ở đất nước chúng ta." Ngay cả khi sau đó ông đề cập đến sự thay đổi của thị trường trái phiếu, sự kiên định của ông với "phố chính" thay vì "phố Wall" đã ăn sâu vào tư duy kinh tế của ông.
( Bộ trưởng Tài chính Mỹ tiết lộ chính sách thuế quan mới của Trump: Đây là bước đầu tiên trong "Khởi động lại sản xuất tại Mỹ" )
Tuy nhiên, sự quan tâm của Trump đối với Bitcoin và các loại tiền ảo khác cũng cho thấy ông có sự quan tâm đến các tài sản ngoài tài sản vật chất.
Phê bình truyền thông, nhưng cũng biết cách tận dụng truyền thông
Trong cuốn sách, Trump thường chỉ trích truyền thông không công bằng với ông, thậm chí đã từng công khai viết thư phản bác các nhà phê bình xây dựng. Nhưng đồng thời ông cũng hiểu rằng việc truyền thông đưa tin có lợi rất lớn cho thương hiệu và uy tín.
"Từ quan điểm thương mại, lợi ích được báo cáo vượt xa những bất lợi." Ông viết. Điều này cũng giải thích tại sao chiến lược thuế quan của ông, mặc dù bị chỉ trích rất nhiều, vẫn có thể chiếm lĩnh các trang tin tức. Thư ký báo chí của ông thậm chí còn chế nhạo các phóng viên: "Các bạn chắc chắn chưa đọc 'Nghệ Thuật Giao Dịch' đúng không?"
Một cuốn sách cũ, nhìn thấu chính sách thuế quan mới.
Chiến lược thuế quan của Trump có vẻ điên rồ và đầy mâu thuẫn, nhưng nếu nhìn từ cuốn sách "Nghệ thuật giao dịch", thì thực chất phía sau đó có một logic và phong cách nhất quán. Từ "đặt mục tiêu cao, kiên trì đến cùng", "quyết định dựa vào trực giác", đến "khéo léo sử dụng truyền thông", "tập trung vào kinh tế thực", mọi hành động của ông dường như đã được viết sẵn trong sách.
Có lẽ, chúng ta không cần bằng cấp kinh tế, cũng có thể từ cuốn sách này cách đây gần 40 năm, hiểu được cách làm chính trị và chiến lược kinh tế của vị cựu tổng thống này.
Bài viết này phân tích chiến lược thuế quan của Trump! "Nghệ thuật giao dịch" làm thế nào để tiết lộ logic kinh tế của ông ấy? Xuất hiện lần đầu trên Tin tức Chuỗi ABMedia.
Nội dung chỉ mang tính chất tham khảo, không phải là lời chào mời hay đề nghị. Không cung cấp tư vấn về đầu tư, thuế hoặc pháp lý. Xem Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm để biết thêm thông tin về rủi ro.
Phân tích chiến lược thuế quan của Trump! "Nghệ thuật giao dịch" làm thế nào để vạch trần logic kinh tế của ông?
Trong bối cảnh cuộc chiến thương mại Mỹ - Trung đang tiếp diễn và thị trường toàn cầu bất ổn, Tổng thống Mỹ Trump lại một lần nữa gây chú ý với một loạt chính sách thuế quan cao. Tuy nhiên, để hiểu được logic đằng sau những quyết định này, có lẽ không cần đến bằng cấp kinh tế, mà là một cuốn sách cũ năm 1987 - "Nghệ Thuật Đàm Phán" (The Art of the Deal). Cuốn sách này, được ký bởi Trump nhưng thực sự do nhà báo Tony Schwartz chấp bút, không chỉ mô tả nền tảng phát triển của Trump và các giao dịch bất động sản, mà còn chứa đựng nhiều triết lý kinh doanh và đàm phán của ông. Bảy quan điểm được Business Insider khai thác từ cuốn sách dưới đây có thể giúp chúng ta hiểu rõ hơn về chiến lược thuế quan của Trump.
1.「Tôi sẽ đặt ra mục tiêu rất cao, sau đó không ngừng tiến gần đến nó」
Trong "Nghệ thuật giao dịch", Trump đề cập đến châm ngôn kinh doanh của mình: "Tôi đặt ra những mục tiêu rất cao, sau đó liên tục tiến về phía trước cho đến khi đạt được mục tiêu."
Chiến lược này giống hệt như hành động về thuế quan của ông đối với Trung Quốc gần đây. Mặc dù ông nhanh chóng thông báo tạm hoãn thuế quan đối với nhiều quốc gia trong 90 ngày, khiến thị trường chứng khoán Mỹ tăng mạnh, nhưng ngay từ đầu, ông đã tấn công mạnh tay vào thuế quan đối với Trung Quốc, nâng lên 145%, cao hơn nhiều so với dự đoán của bên ngoài. Việc đưa ra mức thuế 20% đối với EU và cao tới 46% đối với Việt Nam cũng cho thấy ông như đã nói trong sách "trước tiên ra đòn mạnh, sau đó xem kết quả".
2.「Tôi không tin tưởng các chuyên gia số, cũng không thích khảo sát thị trường」
Trump luôn có thái độ hoài nghi đối với các đề xuất kinh tế truyền thống. Ông nói trong cuốn sách của mình: "Tôi không thuê một đám người tính toán, cũng không tin vào các báo cáo khảo sát thị trường lấp lánh. Tôi sẽ tự quan sát, tự rút ra kết luận."
Điều này lại được xác nhận trong thông báo chính sách gần đây. Ngay cả khi nhiều tỷ phú, thậm chí là những cố vấn thân cận như Musk, đều bày tỏ lo ngại về chính sách thuế quan của ông, ông vẫn kiên quyết giữ quan điểm của mình. Dù thị trường đã từng dao động mạnh, cuối cùng ông chọn hoãn việc áp thuế thêm 90 ngày và tuyên bố rằng đây là "sự phán đoán tốt nhất dựa trên trực giác". Khi đối mặt với câu hỏi của giới truyền thông, ông thậm chí còn nói: "Chúng tôi đang viết những chính sách này với cả trái tim."
(Trump buộc Trung Quốc phải chịu thuế và mở rộng lãnh thổ chip! Đảng Dân chủ Warren: đe dọa Cục Dự trữ Liên bang còn lạm quyền làm tham nhũng)
3.「Kết cục tốt, mọi thứ sẽ tốt」
Trong "Nghệ thuật giao dịch" đề cập đến cuộc kiện tụng kéo dài của ông với cư dân tại số 100 Công viên Trung tâm Broadway, New York. Ông dự định sẽ phá dỡ tòa nhà này, nhưng cuối cùng cư dân đã giữ được ngôi nhà. Ông lại cho rằng sự trì hoãn của vụ kiện này đã giúp ông kiếm được nhiều hơn, vì giá thị trường tăng.
Tâm lý "mọi thứ sẽ ổn" như vậy cũng được áp dụng vào chiến lược đàm phán thuế quan của ông. Mặc dù thị trường biến động và dư luận liên tục chỉ trích, ông vẫn kêu gọi mọi người trên Truth Social: "Hãy bình tĩnh! Mọi thứ sẽ được giải quyết suôn sẻ." Ông thậm chí còn nói: "Thị trường trái phiếu bây giờ cực kỳ tuyệt vời!" — cho thấy ông tin rằng kết quả sẽ chứng minh mọi thứ.
4.「Chúng ta thắng bằng cách làm tiêu hao sự kiên nhẫn của đối thủ」
Khi nói về việc đàm phán với các đối thủ, Trump trong cuốn sách của mình thừa nhận: "Cuối cùng chúng tôi thắng, vì chúng tôi kiên trì đến cùng, đối thủ mệt mỏi và rút lui."
Hiện nay ông cũng tuyên bố đã đạt được chiến thắng tương tự trong cuộc chiến thuế quan. Ông cho biết đã có hơn 75 quốc gia chủ động liên lạc, mong muốn bắt đầu đàm phán. Cách tiếp cận "làm kiệt sức đối thủ" này khiến ông tin tưởng rằng mình vẫn nắm giữ quyền kiểm soát.
"Nghệ thuật giao dịch" mô tả rất nhiều về thế giới của kiến trúc, khách sạn và bê tông cốt thép. Trump đặc biệt yêu thích tài sản hữu hình, điều này cũng phù hợp với quan điểm của ông trong những năm gần đây về "sản xuất tại Mỹ" và việc khôi phục việc làm trong các nhà máy.
Khi tuyên bố chính sách thuế quan, ông nói: "Công việc và nhà máy sẽ trở lại rầm rộ ở đất nước chúng ta." Ngay cả khi sau đó ông đề cập đến sự thay đổi của thị trường trái phiếu, sự kiên định của ông với "phố chính" thay vì "phố Wall" đã ăn sâu vào tư duy kinh tế của ông.
( Bộ trưởng Tài chính Mỹ tiết lộ chính sách thuế quan mới của Trump: Đây là bước đầu tiên trong "Khởi động lại sản xuất tại Mỹ" )
Tuy nhiên, sự quan tâm của Trump đối với Bitcoin và các loại tiền ảo khác cũng cho thấy ông có sự quan tâm đến các tài sản ngoài tài sản vật chất.
Trong cuốn sách, Trump thường chỉ trích truyền thông không công bằng với ông, thậm chí đã từng công khai viết thư phản bác các nhà phê bình xây dựng. Nhưng đồng thời ông cũng hiểu rằng việc truyền thông đưa tin có lợi rất lớn cho thương hiệu và uy tín.
"Từ quan điểm thương mại, lợi ích được báo cáo vượt xa những bất lợi." Ông viết. Điều này cũng giải thích tại sao chiến lược thuế quan của ông, mặc dù bị chỉ trích rất nhiều, vẫn có thể chiếm lĩnh các trang tin tức. Thư ký báo chí của ông thậm chí còn chế nhạo các phóng viên: "Các bạn chắc chắn chưa đọc 'Nghệ Thuật Giao Dịch' đúng không?"
Một cuốn sách cũ, nhìn thấu chính sách thuế quan mới.
Chiến lược thuế quan của Trump có vẻ điên rồ và đầy mâu thuẫn, nhưng nếu nhìn từ cuốn sách "Nghệ thuật giao dịch", thì thực chất phía sau đó có một logic và phong cách nhất quán. Từ "đặt mục tiêu cao, kiên trì đến cùng", "quyết định dựa vào trực giác", đến "khéo léo sử dụng truyền thông", "tập trung vào kinh tế thực", mọi hành động của ông dường như đã được viết sẵn trong sách.
Có lẽ, chúng ta không cần bằng cấp kinh tế, cũng có thể từ cuốn sách này cách đây gần 40 năm, hiểu được cách làm chính trị và chiến lược kinh tế của vị cựu tổng thống này.
Bài viết này phân tích chiến lược thuế quan của Trump! "Nghệ thuật giao dịch" làm thế nào để tiết lộ logic kinh tế của ông ấy? Xuất hiện lần đầu trên Tin tức Chuỗi ABMedia.