Con đường không theo lối mòn để làm giàu bất động sản: Làm thế nào một nhà môi giới biến các công việc 150$/giờ thành một đế chế $6 tỷ đô la

Bắt đầu từ con số 0: Khi bất kỳ công việc nào cũng có thể là bước đệm của bạn

Khi Ryan Serhant đến New York sau đại học, anh không có một kế hoạch lớn nào. Những gì anh có là sự quyết tâm, tiền tiết kiệm từ một công việc trang trại ở Colorado, và sự sẵn lòng nhận bất kỳ công việc nào đến với mình. Là một người mẫu tay, anh kiếm được $150 mỗi giờ—số tiền sau này trở thành vốn đầu tư cho dự án bất động sản của anh. Nhưng đó không phải là công việc duy nhất của anh. Anh phân phát tờ rơi của phòng gym Equinox đi từng nhà, đôi khi hơn 500 tờ mỗi ngày.

Hầu hết mọi người xem những vai trò này như những bước đệm, giải pháp tạm thời. Serhant nhìn nhận chúng khác: như những cơ hội để mở rộng mạng lưới quan hệ. “Tôi chưa bao giờ muốn phụ thuộc vào người khác,” anh giải thích. Công việc người mẫu tay và phân phát tờ rơi phòng gym không chỉ là thu nhập—chúng là vé vào những căn phòng đầy người giàu có. Nhận thức này, rằng bất kỳ công việc nào cũng có thể phục vụ mục đích lớn hơn ngoài tiền lương, đã trở thành nền tảng trong triết lý của anh.

Ngành bất động sản, giống như nhiều lĩnh vực cạnh tranh khác, trải qua tỷ lệ thay người cao. Hàng nghìn người gia nhập mỗi năm, nhưng nhiều người rời đi trong vòng vài năm do biến động thu nhập và kiệt sức. Các công việc ban đầu của Serhant đã chuẩn bị tâm lý cho anh: anh đã biết cách làm việc chăm chỉ, xây dựng mạng lưới, và khai thác giá trị từ những công việc không mấy hào nhoáng.

Xây dựng thương hiệu hơn là bất động sản: Chiến lược bất động sản hiệu quả

Ở tuổi 41, Serhant đã đi xa hơn những ngày đầu đó. Công ty của anh, SERHANT, đã vượt mốc $6 tỷ doanh thu vào năm ngoái và chỉ quản lý các bất động sản cao cấp cho khách hàng tỷ phú. Anh là gương mặt quen thuộc từ Million Dollar Listing New York, series Netflix Owning Manhattan, và các biển hiệu bất động sản trải dài hơn một chục bang.

Thành công của anh không dựa trên việc bán nhiều nhà hơn đối thủ—mà dựa trên việc xây dựng thương hiệu cá nhân đủ mạnh để thu hút khách hàng có giá trị ròng cao. Sự khác biệt này rất quan trọng. Trong khi hầu hết các đại lý bất động sản cạnh tranh dựa trên khối lượng giao dịch, Serhant đã xây dựng một doanh nghiệp dựa trên danh tiếng. “Thương hiệu không nên chỉ về các bất động sản,” anh nhấn mạnh, “mà về con người.”

Triết lý này đã định hình mọi thứ: sự hiện diện truyền thông, cấu trúc công ty, quyết định giữ vai trò trực tiếp trong bán hàng mặc dù quản lý hàng trăm đại lý. Các giao dịch nổi bật gần đây—bao gồm bán West Village trị giá $12 triệu của Andy Cohen, mua Florida Keys trị giá $27.75 triệu của Dave Portnoy, và bán biệt thự Palm Beach trị giá $72 triệu—cho thấy thương hiệu của anh thu hút các thương vụ quy mô chưa từng có.

Thách thức của CEO: Thành công đòi hỏi sự gắn bó không ngừng nghỉ

Khoảng cách giữa nhận thức và thực tế ngày càng rõ ràng ở đỉnh cao. Dù đạt được nhiều thành tựu và có lượng người theo dõi lớn, Serhant thừa nhận rằng điều hành một đế chế là một công việc gian khổ. “Mỗi ngày đều là một thử thách,” anh nói. “Tôi không mong muốn chức danh CEO cho bất kỳ ai.” Thị trường bất động sản cao cấp đòi hỏi sự sẵn sàng liên tục—đây không phải là nghề làm việc từ 9 đến 5.

Điều giữ anh tiếp tục không chỉ là lợi ích tài chính, mà anh mô tả như một mục tiêu luôn chuyển động. Thay vào đó, là việc theo đuổi các cơ hội mới và thử thách mới. Nếu không có cảm giác mục đích rõ ràng, khối lượng công việc sẽ trở nên vô tận—“giống như chạy marathon không có đích đến.” Khung tâm lý này phân biệt các doanh nhân thành công với những người dễ kiệt sức: họ cần một lý do thuyết phục vượt ra ngoài tiền bạc.

Những kỹ năng nào thực sự tạo ra sự giàu có?

Hành trình của Serhant mang đến những bài học rộng hơn về xây dựng sự giàu có qua các ngành nghề khác nhau. Thu nhập 150 đô la mỗi giờ từ công việc người mẫu tay có vẻ nhỏ bé so với các thương vụ hiện tại của anh, nhưng nó đại diện cho điều gì đó quan trọng: sự sẵn lòng kiếm tiền từ bất kỳ cơ hội nào có thể, đồng thời duy trì tập trung vào mục tiêu dài hạn. Việc phân phát tờ rơi phòng gym đã dạy anh về xây dựng mạng lưới quy mô lớn—giới thiệu anh với những người có vốn và ảnh hưởng.

Đây không phải những công việc hào nhoáng, nhưng chúng là những bài học thực tế về tâm lý con người, bán hàng, và xây dựng mối quan hệ. Khả năng kiếm tiền thực sự đến sau này, khi những kỹ năng nền tảng đó đã được phát triển và ứng dụng trong lĩnh vực có đòn bẩy cao như bất động sản.

Phương pháp xây dựng mạng lưới của anh, gọi là “hai chữ C,” vẫn không thay đổi kể từ những ngày đầu: luôn khen ngợi, và tìm điểm chung sở thích. Đơn giản nhưng đã được chứng minh là hiệu quả ở mọi mức thu nhập.

Điều gì đang chờ đợi nhà vận hành bất động sản nổi bật nhất?

Nhìn về năm 2026, Serhant dự định mở rộng phạm vi hoạt động của SERHANT trên nhiều bang khác nữa đồng thời tích hợp các đổi mới AI vào hoạt động môi giới. Anh đang đẩy mạnh mở rộng quốc gia trong khi vẫn giữ vững triết lý lấy thương hiệu và con người làm trung tâm đã giúp anh đến đây. Câu chuyện từ người mẫu tay đến môi giới bất động sản cao cấp vẫn là tài sản quý giá nhất của anh trong một thị trường nơi tính cách và danh tiếng thường quan trọng hơn hàng tồn kho.

Câu chuyện của anh gợi ý rằng những công việc làm giàu không phải lúc nào cũng là những công việc trả lương cao ban đầu. Thay vào đó, chúng là những công việc dạy bạn cách bán hàng, xây dựng mạng lưới, và tạo ra giá trị—những kỹ năng trở nên vô cùng quý giá khi được triển khai trong các ngành nghề có giá trị cao.