Làm thế nào Luca Netz Biến những chú chim cánh cụt hoạt hình thành đế chế Web3 trị giá tỷ đô la

Một Bản Thiết Kế Khác Biệt của Tỷ Phú

Ở tuổi 25, Luca Netz kiểm soát một hệ sinh thái thương hiệu trị giá hơn $100 triệu đô la, nhưng con đường của anh khác hẳn câu chuyện của các nhà sáng lập điển hình. Trong khi hầu hết các doanh nhân crypto chuyển hướng từ tài chính hoặc kỹ thuật, bản thiết kế của Netz được hình thành trong nghịch cảnh—ngủ nhờ nhà người lạ khắp các châu lục, làm ca kho hàng khi mới 16 tuổi, và học về chủ nghĩa tư bản qua lăng kính không mấy hào nhoáng: đóng gói hộp cho một startup sau này bán cho Amazon.

Điều liên kết những khó khăn ban đầu của anh với đế chế hiện tại không phải là may mắn—mà là nhận diện mẫu hình. Netz học cách phát hiện những điểm chưa hiệu quả mà người khác bỏ qua. Anh thấy giá trị ở nơi người khác thấy lãng phí. Cảm giác này cuối cùng đã khiến anh đặt cược 2,5 triệu đô la vào một bộ sưu tập những chú chim cánh cụt hoạt hình mà mọi người đều đã bỏ qua là vô giá trị.

Từ Người Vô Gia Cư Đến Người Nỗ Lực: Giáo Dục Mà Tiền Không Mua Được

Thời thơ ấu của Netz không phải là poster truyền cảm hứng. Mẹ anh, người Pháp, là một di dân không giấy tờ, không thể tìm được việc làm ổn định. Gia đình sống lay lắt qua các châu lục—Nam Phi, Paris, London, New York, Los Angeles—ở đâu có chỗ tạm trú. Đối với Luca trẻ, “nhà” là một khái niệm gắn liền với tuần lễ hiện tại.

Hầu hết các chuyên gia phát triển trẻ em sẽ gọi đó là một bất lợi. Netz xem đó như một quá trình học tập tăng tốc. Sự dịch chuyển liên tục rèn luyện khả năng thích nghi. Sự bất định mãn tính giúp anh nhạy bén nhận ra cơ hội trong hỗn loạn. Cơn đói triền miên dạy anh hành động quyết đoán.

Đến trung học, anh đã nắm bắt một chân lý cơ bản về chủ nghĩa tư bản: sự tiện lợi có giá trị cao. Bạn cùng lớp sẵn sàng trả phí cao để mua đồ ăn vặt giao tận túi sách thay vì tự đi đến nhà hàng. Luca bắt đầu một microbusiness bán lại các mặt hàng thực phẩm. Lợi nhuận mỏng, nhưng nguyên tắc thì rõ ràng.

Khi trung tâm Los Angeles trở thành nơi sinh sống tạm thời của họ khi anh 12 tuổi, Luca trải qua giai đoạn ổn định đầu tiên. Ba năm sau, khi 16 tuổi, anh đưa ra quyết định quan trọng: bỏ học trung học và theo đuổi điều gì đó lớn hơn. Anh in 100 bản sơ yếu lý lịch và đi vòng quanh khu startup Santa Monica như một ứng viên chính trị. Ring— startup về chuông cửa kết nối— đã tuyển dụng anh.

Những Năm Với Ring: Một MBA Về Cơ Chế Phát Triển

Năm 2015, Ring có 20 nhân viên với tham vọng gọi vốn mạo hiểm. Netz bắt đầu trong kho—vận chuyển hộp, xử lý đơn hàng, làm công việc mà phần lớn mọi người không nghĩ tới. Nhưng thực chất anh học hỏi trong các khoảng trống đó. Trong khi thực hiện đơn hàng, anh quan sát các thông báo huy động vốn, đợt tuyển dụng tăng vọt, cách giải quyết vấn đề. Anh theo dõi quỹ đạo của công ty: từ vòng gọi vốn Series A đến mục tiêu mua lại trị giá tỷ đô la của Amazon.

Đây không phải là học trong lớp học. Đó là bộ khung vận hành của tăng trưởng quy mô startup được phơi bày rõ ràng. Cách dòng vốn chuyển đổi thành sản xuất. Cách các nhóm mở rộng và duy trì văn hóa cùng lúc. Cách các startup tồn tại qua khoảng cách giữa tầm nhìn và phù hợp thị trường sản phẩm.

“Thấy một công ty từ huy động vốn triệu đô trở thành mục tiêu mua lại tỷ đô của Amazon đã thay đổi cách tôi hiểu về khả năng,” Netz sau này nhớ lại về giai đoạn này.

Sự Tỉnh Thức Với Chuỗi Vàng: Đạt Được Một Triệu Đô Lớn Khi Mới 18

Trong thời gian còn ở Ring, Netz nhận thấy một mẫu hình kỳ lạ trong văn hóa hip-hop. Các rapper đầu tư hàng trăm nghìn đô vào trang sức—chuỗi kim cương, vàng cao cấp. Nhưng điều tra kỹ hơn, anh phát hiện một điểm chưa hiệu quả của thị trường: phần lớn người tiêu dùng không phân biệt được giữa một chuỗi thật trị giá 100.000 đô và một chuỗi mạ vàng $200 với đá cubic zirconia.

Quan sát này trở thành dự án kinh doanh đầu tiên của anh. Anh lấy nguồn từ các chuỗi mạ vàng và các loại đá nhân tạo mô phỏng vẻ đẹp xa xỉ. Chiến lược phân phối của anh rất tinh tế: trả tiền cho các fanpage của rapper nổi tiếng 50-100 đô để quảng bá sản phẩm. ROI cực kỳ ấn tượng—mỗi chiến dịch mang lại doanh số từ 1.000 đến 5.000 đô. Anh có thể ngay lập tức tái đầu tư lợi nhuận và mở rộng quy mô nhanh chóng.

Chỉ chín tháng sau khi bắt đầu dropshipping trên Shopify, Netz đã đạt được triệu đô đầu tiên. Anh 18 tuổi. Cuối cùng, anh bán doanh nghiệp này với giá $8 triệu đô, số tiền này sẽ là vốn cho chương tiếp theo của anh.

Vai Trò CMO và Phát Triển Công Ty Đồ Chơi

Với nguồn vốn rảnh rỗi, Netz đa dạng hóa bằng cách sử dụng kỹ năng marketing trên mạng xã hội đã rèn luyện trong lĩnh vực trang sức. Anh trở thành Giám đốc Marketing của Von Dutch, thương hiệu quần áo di sản nổi tiếng. Sau đó, anh đảm nhận vai trò CMO và nhà đầu tư chính tại Gel Blaster, công ty đồ chơi sản xuất súng đồ chơi dựa trên Orbeez. Hướng đi marketing của anh đã biến Gel Blaster thành “công ty đồ chơi phát triển nhanh nhất Bắc Mỹ” theo các tạp chí ngành.

Nhưng năm 2022 sẽ mang đến một cơ hội hoàn toàn khác.

Mua Lại Pudgy Penguins: Thời Điểm và Tầm Nhìn

Thị trường NFT đầu năm 2022 vẫn còn vận hành dựa trên đà hưng phấn của năm 2021. Các tác phẩm kỹ thuật số trị giá hàng triệu đô. Các avatar nổi tiếng là những con tinh tinh hoạt hình và punk pixel. Các dự án mới ra mắt hàng tuần với tham vọng như Disney.

Pudgy Penguins là một trong số đó—8.888 NFT chim cánh cụt hoạt hình, thiết kế dễ thương, có sức hút cộng đồng thực sự. Tuy nhiên, đến tháng 1 năm 2022, dự án đã sụp đổ do thực thi kém. Các nhà sáng lập đã hứa quá nhiều và thực hiện quá ít. Các mục tiêu trong lộ trình biến mất. Các cáo buộc quản lý tài chính sai lệch lan truyền. Niềm tin cộng đồng tan biến. Ngày 6 tháng 1 năm 2022, cộng đồng bỏ phiếu loại bỏ các nhà sáng lập ban đầu.

Cùng ngày, Luca Netz thông báo trên Twitter: anh sẽ mua toàn bộ bộ sưu tập Pudgy Penguins và quyền sở hữu trí tuệ với giá 750 ETH—khoảng 2,5 triệu đô vào thời điểm đó.

Thời điểm này thật tàn nhẫn. Chỉ một tuần sau, thị trường NFT bước vào giai đoạn giảm giá hai năm. Netz và đội ngũ huy động vốn cho thương vụ, rồi làm việc không lương suốt một năm, đồng thời bỏ ra thêm 500.000 đô cá nhân để duy trì hoạt động. Cược này dựa hoàn toàn vào tiềm năng xây dựng một thương hiệu bền vững—một thứ vượt qua các chu kỳ đầu cơ.

Vượt Ra Ngoài Bộ Sưu Tập Kỹ Thuật Số: Chiến Lược Thực Tế Lai Tạp

Hầu hết các nhà quan sát đều dự đoán Netz sẽ bán lại dự án—ổn định nó, đẩy giá sàn lên, thoái lui sang người mua tiếp theo. Thay vào đó, anh hoàn toàn từ bỏ việc đầu cơ NFT như một giá trị cốt lõi. Dưới tên gọi Igloo Inc., Pudgy Penguins trở thành một thương hiệu tiền mã hóa đặc biệt: hoạt động đồng thời trong thế giới bán lẻ vật lý.

Netz tạo ra sáu dòng doanh thu riêng biệt: trải nghiệm kỹ thuật số, hàng hóa vật lý, hợp đồng cấp phép, sáng tạo nội dung, phát triển giải trí, hạ tầng game.

Chiến lược sản phẩm vật lý có vẻ trái ngược—một chú chim cánh cụt nhồi bông dành cho cha mẹ mua tại Walmart? Netz nhận ra mục tiêu không phải là khán giả gốc crypto; đó là các gia đình ngoại ô mua sắm cho con cái. Mỗi chú chim nhồi bông đều có mã QR dẫn khách hàng đến Pudgy World—một trải nghiệm 3D dựa trên trình duyệt, nơi người dùng có thể tạo ví crypto, nhận NFT wearable cho các nhân vật chim cánh cụt kỹ thuật số của mình, và khám phá môi trường ảo.

Các phụ huynh nghĩ họ đang mua một con thú nhồi bông. Thực ra, họ đang tham gia vào hạ tầng Web3 mà không nhận ra.

Chiến lược này vượt xa dự kiến. Các chú chim cánh cụt nhồi bông Pudgy hiện đã có mặt tại Walmart, Target, Chuck E. Cheese’s, Amazon, Walgreens. Hơn 1,5 triệu sản phẩm đã bán ra. Hơn $10 triệu đô doanh thu hàng năm đã tạo ra. Trong khi các dự án NFT cạnh tranh sụp đổ hoặc trì trệ trong việc theo đuổi mô hình blockchain thuần túy, Pudgy Penguins âm thầm chứng minh rằng các thương hiệu crypto có thể tự duy trì mà không cần phụ thuộc vào tăng giá tiền mã hóa.

Ra Mắt Token và Động Lực Thị Trường

Vào ngày 13 tháng 12 năm 2024, Luca Netz thực hiện đợt airdrop lớn nhất trong lịch sử Solana: phân phối 1,5 tỷ đô PENGU đến hàng triệu địa chỉ ví trong hệ sinh thái. Solana được chọn vì chi phí giao dịch thấp và khả năng xử lý cao, tối đa hóa khả năng tiếp cận.

Phân bổ token: 25,9% dành cho cộng đồng Pudgy Penguin, 24,12% cho các thành viên mới và cộng đồng rộng hơn, phần còn lại phân phối cho các thành viên đội ngũ (kèm thời gian khóa), cung cấp thanh khoản, và dự trữ công ty.

Việc phân phối này gây tranh cãi. Những người ủng hộ ca ngợi mô hình tiếp cận rộng rãi như một hình thức dân chủ thực sự. Phản đối cho rằng phần thưởng nên tập trung vào các nhà nắm giữ dài hạn thay vì phân tán qua hàng triệu ví.

Phản biện của Netz thể hiện tham vọng của anh: “Việc này không chỉ là phát hành token rồi dừng lại. Tôi đang theo đuổi giải đấu lớn. Tôi muốn đạt mức độ phổ biến của Dogecoin.”

Các chỉ số PENGU hiện cho thấy sự biến động lớn phù hợp với các đợt ra mắt token chính. Token ban đầu có vốn hóa thị trường gần 2,3 tỷ đô, sau đó giảm mạnh, rồi ổn định tại các mức hỗ trợ chính, và từ đó thể hiện các mô hình tích trữ của các tổ chức. Tính đến tháng 1 năm 2026, PENGU giao dịch ở mức 0,01 đô với vốn hóa thị trường khoảng $752 triệu đô và khối lượng giao dịch 24 giờ là 5,1 triệu đô, phản ánh các đặc điểm khám phá giá sau ra mắt cùng với điều kiện thị trường chung.

Các yếu tố thúc đẩy hiệu suất gồm có hồ sơ SEC của Canary Capital về ETF theo chủ đề PENGU/NFT—một tín hiệu cho thấy tài chính truyền thống ngày càng công nhận hệ sinh thái Pudgy. Các quan hệ đối tác chiến lược với NASCAR, Lufthansa, và Suplay Inc. mở rộng sự hiện diện của thương hiệu ra ngoài cộng đồng cryptographic. Chuỗi NFT Pudgy Penguin ban đầu duy trì giá sàn ổn định ở mức 15-16 ETH, xác nhận luận điểm của Netz về việc xây dựng các thương hiệu có thể tồn tại qua các chu kỳ đầu cơ.

Tóm Tắt: Chuỗi Khối Không Cần Chuỗi Khối

Tháng 1 năm 2025, dự án táo bạo nhất của Netz ra mắt: Abstract, một chuỗi khối được thiết kế để vô hình.

Không thiết lập ví. Không seed phrase. Không tính phí gas. Người dùng giao dịch mà không gặp trở ngại về nhận thức—hoặc thậm chí không nhận ra họ đang sử dụng công nghệ sổ cái phân tán.

Triết lý của Netz: chính chuỗi khối là không quan trọng. Người tiêu dùng bỏ qua công nghệ; họ theo đuổi trải nghiệm. Mục đích của Abstract là tạo điều kiện để thưởng thức—chơi game, sưu tập kỹ thuật số, tương tác xã hội—mà không cần gánh nặng công nghệ.

Tầm nhìn này thu hút hơn $11 triệu đô đầu tư từ Founders Fund và các nhà đầu tư danh tiếng. Ra mắt có hơn 100 ứng dụng đang phát triển, thêm hơn 400 trong pipeline. Không phải các giao thức DeFi hay nền tảng giao dịch, mà là game, âm nhạc, thể thao, thời trang chạy trên chuỗi.

Tham vọng này phản ánh kỷ luật vận hành của Netz. Anh duy trì lịch trình sáu ngày, 12 giờ mỗi tuần (từ 8 sáng đến 8 tối), không nghỉ phép. Khoảng thời gian duy nhất anh nghỉ là từ 6 giờ chiều đến 8 giờ tối—thời gian “suy nghĩ chiến lược”—xử lý các sự kiện hàng ngày và lập kế hoạch cho các vòng lặp tiếp theo.

Abstract đại diện cho nền tảng cuối cùng mang tiền mã hóa đến với đại chúng, hoặc là một bài học đắt giá về khoảng cách giữa tầm nhìn và thực tế. Đối với Netz, sự không chắc chắn này chính là điểm mấu chốt.

Mô Hình Cơ Bản: Người Tham Gia, Chứ Không Phải Khách Hàng

Netz trình bày một lý thuyết về tương lai của chủ nghĩa tư bản: Thương hiệu truyền thống bán sản phẩm; giao dịch kết thúc tại quầy thanh toán. NFT đảo ngược hoàn toàn điều này. Thay vì khách hàng, bạn xây dựng người tham gia. Thay vì người mua, bạn tạo ra các cổ đông có quyền sở hữu thành công của thương hiệu.

Cơ chế này tạo ra sự liên kết chưa từng có. Khi các chủ sở hữu Pudgy Penguin quảng bá thương hiệu, họ ngầm đóng vai trò là những người bảo vệ có đầu tư. Khi các chú chim nhồi bông xuất hiện trên kệ Walmart, mỗi chủ sở hữu NFT đều thu về giá trị. Chủ nghĩa tư bản trở thành chủ thể tham gia.

Nhưng Netz không tối ưu hóa cho lợi nhuận hàng quý. Anh xây dựng cho hàng thập kỷ. Pudgy World, sau 18 tháng phát triển và hàng trăm nghìn tài khoản hoạt động, gần như đã ra mắt toàn diện. Kế hoạch mở rộng châu Á-Thái Bình Dương đang được xúc tiến—tầm nhìn của anh: làn sóng tiếp theo của việc chấp nhận tiền mã hóa sẽ xuất phát từ các thị trường phía Đông.

Cầu Nối Giữa Các Thế Giới

Luca Netz đứng ở một giao điểm đặc biệt: thế giới đầu cơ, biến động của tiền mã hóa (nơi mà vận may có thể biến mất trong phút chốc) và cơ chế vận hành có chủ đích của bán lẻ truyền thống (nơi mà không gian kệ hàng Walmart cần hàng tháng đàm phán và tín hiệu cầu thị rõ ràng).

Hầu hết các doanh nhân chọn một bên. Netz xây dựng hạ tầng cho phép cả hai tồn tại song song.

Mỗi chú chim nhồi bông Target mua được mở khóa thế giới kỹ thuật số qua mã QR. Mỗi giao dịch PENGU đại diện cho quyền sở hữu một thương hiệu tồn tại đồng thời trong mã blockchain và trên kệ bán lẻ. Mỗi người dùng Abstract đăng ký qua email bước vào tương lai tài chính mà không nhận ra.

Đó chính là cuộc cách mạng: làm biến mất ma sát công nghệ. Anh không làm gián đoạn các ngành; anh dạy chúng cách giao tiếp.

Hầu hết các câu chuyện thành công crypto đều theo mô hình quen thuộc: đột phá công nghệ, vốn đầu tư mạo hiểm, tăng trưởng, suy thoái. Netz viết theo cách khác. Anh biến điểm yếu lớn nhất của ngành—tính mập mờ với người tiêu dùng trung bình—thành lợi thế cạnh tranh của mình.

Một số doanh nhân xây dựng công ty. Những người khác xây dựng phong trào. Luca Netz đã tạo ra điều gì đó mới: một thể loại nơi quyền sở hữu kỹ thuật số trở nên tự nhiên như cầm một món đồ chơi, nơi cộng đồng toàn cầu hình thành dựa trên niềm vui chung chứ không phải sở thích phù hợp, nơi phức tạp ẩn sau vẻ đơn giản.