Gần đây tôi đã tổng hợp dữ liệu tài khoản giao dịch trong hai năm qua, bao gồm hơn 1000 giao dịch của chính tôi và các trader xung quanh. Kết quả phân tích khiến tôi khá đau lòng——những sai lầm mọi người mắc phải khi đang có lợi nhuận tạm thời thường nghiêm trọng hơn khi thua lỗ.

Tình huống phổ biến nhất là: khó khăn lắm mới có lợi nhuận, lại muốn tham lam thêm, kết quả cuối cùng chẳng được gì.

**Tại sao khi có lợi nhuận tạm thời lại ngần ngại chốt lời?**

Có thể chia thành ba loại người. Một là kiểu may rủi, khi có lợi nhuận tạm thời thì muốn cược thêm xem có tiếp tục tăng không, ngày nào cũng dán mắt vào màn hình. Người thứ hai là tham lam, đã kiếm được 50 điểm rồi mà vẫn muốn 100 điểm, cuối cùng bị quay trở lại ban đầu. Đặc biệt đau lòng là kiểu so sánh——nhìn người khác kiếm nhiều hơn, không thể yên tâm, cố gắng chờ đợi thêm, kết quả bị kẹt cứng. Tôi đã gặp những tình huống này trong hơn 200 tài khoản. Thú vị là những giao dịch kiếm tiền lại dễ mắc phải cái bẫy này nhất.

Có một số liệu đặc biệt tàn nhẫn: cùng là tài khoản có lợi nhuận, những trader không nỡ chốt lời thì tài khoản có thể bị rút lui tới 40%. Nghĩ xem điều này có ý nghĩa gì——số tiền bạn vất vả kiếm được, phần lớn bị rút mất rồi.

**Tâm lý học giải thích chuyện này thế nào?**

Nói đơn giản là ghét mất mát. Con người sợ thua lỗ hơn rất nhiều so với mong muốn có lợi nhuận. Kiếm được 50 đồng có thể khiến bạn cảm thấy vui vẻ 8 phần, nhưng thua 50 đồng có thể khiến bạn khó chịu 12 phần. Vì vậy, khi có lợi nhuận tạm thời, chúng ta sẽ theo bản năng cố giữ chặt số tiền này, lại bỏ lỡ điểm chốt lời tốt nhất. Thêm vào đó, nhìn thấy người khác kiếm nhiều hơn khiến lòng ganh tỵ, bạn kiếm được 10% còn người khác 15%, không cam lòng thì tiếp tục giữ, cuối cùng lại mất 5%. Cái bẫy tâm lý này gần như ai cũng từng mắc phải.