Gần đây tôi đã đọc khá nhiều bài viết cộng đồng nổi bật và nhận thấy đằng sau đó thực sự có quy luật. Chiến thuật này đặc biệt phổ biến trong marketing Web3 và có thể áp dụng vào nhiều tình huống khác nhau.

Chiêu thứ nhất gọi là "Phá vỡ dự đoán". Bắt đầu bằng câu 「Bạn hiểu sai rồi」hoặc「Ý tưởng thông thường đều sai rồi」, ngay lập tức có thể kích thích sự tò mò của người đọc. Mọi người luôn không thể chống lại những xung đột nhận thức đột ngột.

Chiêu thứ hai là "Xây dựng sự đồng cảm". Tiếp theo nói 「Tôi hiểu bạn mệt mỏi thế nào, chắc chắn bạn cũng cảm thấy có điều gì đó không đúng」. Chiêu này rất hiểm, trực tiếp chạm vào điểm đau của đối tượng. Một khi bạn thừa nhận cảm xúc của họ, mức độ tin tưởng sẽ tăng vọt.

Chiêu thứ ba là "Đổ lỗi cho môi trường". Đưa vấn đề về bối cảnh lớn, tình hình ngành, những "nguyên nhân khách quan", khiến đối phương cảm thấy không bị lừa mà là "bối cảnh bắt buộc". Cách này vừa giảm thiểu phản kháng của họ, vừa tạo lý do để tiếp tục theo dõi.

Người chơi giỏi chính là làm theo ba bước này, biến người dùng từ "Tôi không tin" thành "Tôi tin", rồi thành "Tôi cũng muốn làm như vậy". Trong cộng đồng trên chuỗi, truyền thông dự án, thậm chí trong các hoạt động của sàn giao dịch, bạn đều có thể thấy bóng dáng của chiến thuật này.