Những gì mọi người thực sự mua khi suy thoái sắp xảy ra: Một cái nhìn kỹ hơn về sự thay đổi ưu tiên của người tiêu dùng

Sự bất ổn kinh tế không ngăn cản mọi người chi tiêu—nó định hình lại nơi họ chi tiêu một cách căn bản. Các phân tích bán lẻ gần đây tiết lộ những mô hình thú vị về những thứ cần mua trước khi một cuộc suy thoái xảy ra, phơi bày một tâm lý phức tạp đằng sau các lựa chọn tiêu dùng khi tài chính trở nên eo hẹp. Thay vì cắt giảm hoàn toàn chi tiêu, người tiêu dùng ưu tiên các khoản mua mang lại cảm giác an ủi về mặt cảm xúc, giá trị thực tiễn hoặc an ninh lâu dài.

Nghịch lý của Chăm sóc Cá nhân Cao cấp

Một trong những xu hướng trái ngược nhất: các sản phẩm mỹ phẩm và chăm sóc cá nhân thấy nhu cầu tăng trong thời kỳ suy thoái. Dữ liệu bán lẻ cho thấy doanh số trang điểm và chăm sóc da có thể tăng 25% trong các giai đoạn kinh tế co lại, ngay cả khi chi tiêu không thiết yếu chung giảm. Lý do đơn giản—khi mọi người không thể chi trả cho các xa xỉ lớn như kỳ nghỉ hoặc hàng hóa cao cấp, họ chuyển hướng sang các món đồ dễ dàng hơn để tự thưởng cho bản thân. Một $8 son môi hoặc bộ thuốc nhuộm tóc giá rẻ ($12-15) mang lại cảm giác tích cực về mặt tâm lý mà không cảm thấy tội lỗi, khiến những mặt hàng này trở nên thiết yếu trước khi một cuộc suy thoái trở nên sâu sắc hơn.

Chăm sóc thú cưng vượt trên Chi tiêu Cá nhân

Có lẽ sự thay đổi rõ rệt nhất xảy ra trong ưu tiên chi tiêu của hộ gia đình. Người tiêu dùng liên tục cắt giảm ngân sách thực phẩm cá nhân trong khi nâng cấp dinh dưỡng cho thú cưng—doanh số thức ăn cao cấp cho thú cưng tăng lên khi người mua chọn các lựa chọn rẻ hơn cho chính họ. Điều này cho thấy các mối liên kết cảm xúc vượt qua kế hoạch tài chính hợp lý; nhiều người sẽ thay thế mì ramen cho bản thân nhưng vẫn khăng khăng mua thức ăn chất lượng cho thú cưng trong gia đình.

Sự bùng nổ của Giải trí tại Nhà

Khi các hình thức giải trí bên ngoài trở nên đắt đỏ (concerts, du lịch, ăn uống ngoài), các dịch vụ xem phim trực tuyến, nền tảng chơi game và nội dung số đều chứng kiến sự tăng trưởng rõ rệt. Netflix, Disney+, và các dịch vụ chơi game đại diện cho các lựa chọn giải trí phù hợp túi tiền, chi phí thấp hơn một đêm đi chơi riêng lẻ. Sự chuyển hướng này sang giải trí tại nhà tiết kiệm ngân sách phản ánh cả nhu cầu và mong muốn duy trì chất lượng cuộc sống trong điều kiện ngân sách hạn chế.

Đầu tư vào Thể chất và Phát triển Bản thân

Trái với dự đoán, doanh số thiết bị tập thể dục tại nhà tăng 40% trong các giai đoạn kinh tế không chắc chắn. Người tiêu dùng xem việc đầu tư vào sức khỏe là hợp lý—một lần mua trị giá 200-400 đô la thay thế cho việc trả phí phòng gym 50-100 đô la mỗi tháng theo thời gian. Nói rộng hơn, số lượng người đăng ký các chương trình chứng chỉ và khóa học trực tuyến tăng vọt, với nhiều người sẵn sàng chi hơn 500 đô la để phát triển kỹ năng nhằm chống chịu suy thoái và nâng cao khả năng kiếm tiền lâu dài.

Mua sắm DIY và Tự cung tự cấp

Trong thời kỳ suy thoái, các vật dụng làm vườn, thiết bị đóng hộp và gói hạt giống chứng kiến lượng tồn kho giảm mạnh. Người tiêu dùng chuyển hướng sang sản xuất và bảo quản thực phẩm như một chiến lược tiết kiệm chi phí và tâm lý—trồng rau hoặc đóng hộp thực phẩm tự làm mang lại lợi ích rõ ràng về mặt tiết kiệm và khả năng chống chịu cảm xúc. Những mặt hàng này là những thứ cần mua trước khi một cuộc suy thoái thúc đẩy thiếu hụt hoặc tăng giá.

Sự thoải mái và hoài niệm trong Tiêu dùng

Các mô hình chi tiêu thực phẩm rõ ràng chuyển hướng về các món ăn quen thuộc, giá cả phải chăng—mì mac và phô mai, kem, rượu đóng hộp trở thành các mặt hàng mua sắm chủ đạo. Những sản phẩm này mang lại cảm giác an ủi về mặt tâm lý với chi phí tối thiểu, đáp ứng một nhu cầu vượt ra ngoài dinh dưỡng. Tương tự, doanh số rượu vẫn ổn định hoặc tăng lên, khi người tiêu dùng xem các lựa chọn phù hợp túi tiền là các cơ chế đối phó cảm xúc chấp nhận được.

Tâm lý nền tảng: Tái định hình Thay vì Cắt giảm

Điều cốt lõi của tất cả các xu hướng này: suy thoái không làm giảm chi tiêu; nó chuyển hướng chi tiêu. Hành vi tiêu dùng tiết lộ những gì mọi người thực sự trân trọng khi buộc phải lựa chọn. Các cá nhân chuyển từ chi tiêu bên ngoài, trải nghiệm sang sự hài lòng cảm xúc nội tại và các biện pháp an ninh thực tiễn.

Hiểu rõ các mô hình này quan trọng đối với cả nhà bán lẻ và người tiêu dùng lên kế hoạch trước. Những thứ cần mua trước khi một cuộc suy thoái trở nên sâu sắc thường tập trung vào bốn nhóm: các vật phẩm nâng cao tinh thần cá nhân phù hợp túi tiền, các khoản đầu tư dài hạn thực tiễn, các mặt hàng mang lại cảm giác an ủi về mặt cảm xúc, và các công cụ tự cung tự cấp. Nhận thức về tâm lý này giúp giải thích tại sao các cuộc suy thoái kinh tế lại tạo ra các mô hình chi tiêu bất ngờ—và tại sao người tiêu dùng thông minh lại chuẩn bị bằng cách tích trữ các mặt hàng có khả năng chống chịu tốt hơn trong thời kỳ bất ổn kinh tế.