Hiểu rõ về số tiền thu được từ việc bán nhà của bạn: Phân tích chi phí đầy đủ

Khi chủ nhà quyết định bán tài sản của mình, một câu hỏi quan trọng nảy sinh: số tiền thực sự cuối cùng bạn nhận được là bao nhiêu? Câu trả lời nằm ở việc tính toán chính xác lợi nhuận từ việc bán hàng của bạn. Giữa khoản thanh toán thế chấp, hoa hồng môi giới, và các khoản phí giao dịch khác, khoảng cách giữa giá niêm yết và số tiền thực nhận có thể rất lớn.

Tại sao việc tính toán lợi nhuận từ bán hàng lại quan trọng

Lợi nhuận từ bán nhà của bạn thể hiện kết quả tài chính thực sự của giao dịch. Nhiều người bán chỉ tập trung vào giá bán mà không tính đến các khoản chi phí làm giảm số tiền này. Hiểu rõ sự khác biệt này giúp phân biệt những người có kế hoạch trước với những người bất ngờ khi đến lúc ký kết.

Phân tích các khoản chi phí chính

Điểm xuất phát: Giá bán của bạn

Thỏa thuận với người mua xác định giá bán—đây trở thành số tiền gross của bạn trước khi trừ bất kỳ khoản nào. Con số này có thể vượt quá hoặc thấp hơn giá yêu cầu của bạn tùy theo điều kiện thị trường và thương lượng.

Khoản vay thế chấp và nghĩa vụ nợ

Hầu hết người bán đều có khoản vay thế chấp cần được thanh toán hoàn toàn trong quá trình bán. Ngoài khoản vay chính, các khoản nợ hoặc lien khác đối với tài sản cũng cần được thanh toán. Liên hệ với ngân hàng để lấy chính xác số tiền thanh toán, vì con số này thay đổi hàng ngày do tính lãi.

Hoa hồng môi giới và phí tiếp thị

Các đại lý bất động sản thường nhận hoa hồng dựa trên tỷ lệ phần trăm từ lợi nhuận bán hàng, với tỷ lệ thay đổi theo khu vực và điều kiện thị trường. Khoản hoa hồng này thường là một trong những khoản khấu trừ lớn nhất từ giá bán gross của bạn. Hiểu rõ cấu trúc thù lao của đại lý ngay từ đầu giúp tránh bất ngờ sau này.

Chuẩn bị và sửa chữa tài sản

Người bán thường đầu tư vào các cải tiến trước khi bán—sơn lại tường, sửa chữa thiết bị hỏng, nâng cấp cảnh quan, hoặc dọn dẹp. Ngoài ra, người mua có thể yêu cầu sửa chữa cụ thể như một điều kiện của đề nghị. Cả hai khoản này đều làm giảm lợi nhuận cuối cùng của bạn.

Phí đóng cửa và phí giao dịch

Việc đóng cửa liên quan đến nhiều chi phí hành chính: bảo hiểm tiêu đề, phí thẩm định, phí ghi nhận, thuế tài sản, và phí ngân hàng. Trong khi một số chi phí thường do người mua chịu, những chi phí khác có thể chuyển sang người bán qua đàm phán hoặc theo phong tục địa phương.

Các yếu tố bổ sung

Chi phí di chuyển, phí lưu trữ tạm thời cho nội thất, và các chi phí liên quan đến giao dịch khác cũng cần tính vào khi xác định lợi nhuận ròng thực sự của bạn.

Công thức tính lợi nhuận từ bán hàng

Công thức này theo khuôn mẫu:

Giá bán – Thanh toán thế chấp – Hoa hồng môi giới – Chi phí sửa chữa – Phí đóng cửa – Các khoản chi phí khác = Lợi nhuận ròng từ bán hàng

Bằng cách tính toán cẩn thận từng khoản mục và xác định rõ ai chịu trách nhiệm chi trả, bạn sẽ có được số tiền thực sự còn lại—số tiền có thể sau khi tất cả nghĩa vụ đã được thanh toán. Lập kế hoạch tính toán này trước khi niêm yết giúp đặt ra kỳ vọng thực tế và đưa ra quyết định sáng suốt trong su trình bán hàng.