Tại sao một ứng dụng 8 Yuan lại vượt qua các đồng coin rác trị tỷ đô: Một cái nhìn thực tế về Web2 và Web3

Ba nhà phát triển sinh năm 95 chỉ mất 1.000 nhân dân tệ và chưa đầy một tháng để xây dựng một ứng dụng có tên là “Dead or Not.” Nó đã đứng đầu bảng xếp hạng tải xuống trả phí của Apple vào ngày 8 tháng 1 với giá 8 nhân dân tệ mỗi bản. Chỉ sau vài tuần, ứng dụng này hiện có giá trị 10 triệu nhân dân tệ—lợi nhuận gấp mười nghìn lần đầu tư. Trong khi đó, trong thế giới tiền điện tử, các dự án không doanh thu, không người dùng thực tế nào gần đây được định giá 1 tỷ USD. Ngày nay, những dự án đó chỉ còn giá trị 16 triệu USD, mất 99% giá trị đỉnh cao. Sự đối lập không thể rõ ràng hơn. Một dự án dựa trên người dùng thực trả tiền thật. Cái còn lại dựa trên câu chuyện. Một thành công. Cái kia sụp đổ.

Một Sản Phẩm Sinh Ra Từ Văn Hóa Mạng

Ý tưởng cốt lõi của ứng dụng gần như vô lý đơn giản: mở nó hàng ngày, check-in, và chứng minh bạn còn sống. Trượt hai ngày liên tiếp, hệ thống tự động thông báo cho liên hệ khẩn cấp của bạn. Đó là toàn bộ tính năng.

Nguồn cảm hứng đến từ một meme viral đã tồn tại nhiều năm. Ở đâu đó trực tuyến, ai đó đặt câu hỏi: Ứng dụng nào mọi người cần và chắc chắn sẽ tải về? Một câu trả lời được bình chọn cao là “Dead or Not.” Người sáng lập Mr. Guo và nhóm của ông nhận ra cơ hội, kiểm tra đăng ký thương hiệu, và phát hiện không ai đã đăng ký nó. Trong vòng vài tuần, họ đã có một ứng dụng hoạt động.

Thời điểm đó cực kỳ quan trọng. Dân số sống một mình ở Trung Quốc vượt quá 120 triệu người vào năm 2024, với dự báo đạt 150 đến 200 triệu vào năm 2030. Những người này phân tán khắp Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu, và Thâm Quyến đối mặt với một nỗi lo thực sự và cấp bách: nếu có chuyện xảy ra ở nhà, bao lâu để ai đó nhận ra? Với 8 nhân dân tệ, họ không chỉ mua một ứng dụng, mà còn xác nhận rằng có ai đó—bất cứ ai—biết họ vẫn còn sống.

Chiến lược này đã thành công. Số lượt tải trả phí tăng gấp 200 lần trong những ngày gần đây, với các nhà đầu tư xếp hàng. Mr. Guo dự định bán 10% cổ phần với giá 1 triệu nhân dân tệ, định giá toàn bộ công ty là 10 triệu nhân dân tệ.

Khi Những Người Sao Chép Không Thể Sao Chép Văn Hóa

Chưa đầy 24 giờ sau khi “Dead or Not” ra mắt, các đối thủ đã xuất hiện. Một ứng dụng tên là “Alive or Not” xuất hiện trên App Store cung cấp chức năng tương tự miễn phí. Tuy nhiên, nó không thu hút được nhiều người dùng.

Mr. Guo vẫn bình tĩnh. Ông hiểu điều mà hầu hết các dự án crypto không bao giờ hiểu: giá trị thực của sản phẩm không phải là độ phức tạp kỹ thuật hay các tính năng—mà là cái nhìn văn hóa được tích hợp trong tên gọi chính nó. Bạn có thể sao chép cơ chế, nhưng không thể sao chép meme. Ba ký tự—“Dead or Not”—trở thành tài sản. Một đối thủ gọi là “Solo Living Safety Guardian” sẽ biến mất trong bóng tối. Tên gọi mang toàn bộ thương hiệu.

Hiện Tượng Shitcoin: Tại Sao Câu Chuyện Lại Chiếm Ưu Thế

Đây là phần khiến người ta cảm thấy không thoải mái. Fuel Network, một dự án crypto xây dựng “lớp thực thi blockchain mô-đun,” được các quỹ đầu tư mạo hiểm định giá 1 tỷ USD (khoảng 700 triệu RMB)—gấp 700 lần giá trị của “Dead or Not.” Fuel Network có gì? Một whitepaper. Một lộ trình. Sự hậu thuẫn của các tổ chức lớn. Các cuộc phỏng vấn nhà sáng lập tại các hội nghị lớn.

Nó thiếu gì? Người dùng. Doanh thu. Sự chấp nhận thực tế.

Ngày nay, Fuel Network giao dịch khoảng 16 triệu USD—giảm 99% so với đỉnh cao.

Đây không phải là lời kết án tất cả các dự án crypto. Đó là một quan sát về cách ngành này hoạt động. Trong crypto, một dự án có thể không có người dùng, không tạo ra doanh thu, giải quyết không vấn đề thực tế nào—và vẫn có thể được định giá 1 tỷ USD. Thuyết định giá crypto đơn giản một cách tinh tế: câu chuyện quan trọng. Tokenomics quan trọng. FDV (định giá pha loãng đầy đủ) quan trọng. Việc ai đó thực sự sử dụng sản phẩm? Đó là chuyện sau cùng.

Hãy tưởng tượng khi giới thiệu “Dead or Not” cho các nhà đầu tư crypto. Bạn sẽ nghe: Chúng tôi có người dùng thực. Thanh toán thực. Giải quyết vấn đề thực. Phản ứng ngay lập tức: Câu chuyện là gì? Kinh tế token ra sao? FDV là gì? Bạn trả lời: Không có token. Chỉ có một ứng dụng. 8 nhân dân tệ mỗi lượt tải. Họ phản hồi: Vậy tại sao tôi phải đầu tư?

Đây không phải là phóng đại. Đây là hệ thống crypto.

Hai Triết Lý Đối Lập: Người Dùng Trước vs. Hype Trước

Chênh lệch cơ bản không phải về kỹ thuật. Đó là về triết lý.

Mô hình một: Đánh giá câu chuyện, phát hành token, hứa hẹn tầm nhìn, đảm bảo thoát vốn sớm cho nhà đầu tư, và hy vọng sự chấp nhận sẽ theo sau.

Mô hình hai: Xây dựng sản phẩm, thu hút người dùng thực, tạo ra doanh thu thực, và để giá trị tăng theo thời gian.

Nếu “Dead or Not” thay vào đó phát hành token, tạo ra “Blockchain Cô Đơn,” và tự giới thiệu như một cổng vào “Nền Kinh Tế Cô Đơn Toàn Cầu,” thì định giá của nó có thể dễ dàng nhân lên gấp mười lần. Các quỹ đầu tư mạo hiểm sẽ cạnh tranh để đầu tư. Nhưng bi kịch là: có thể nó đã mất tất cả người dùng thực trong quá trình đó.

Shitcoin hoạt động theo nguyên tắc đơn giản: những người đưa ra lời hứa lớn nhất thường là những người có ít người dùng thực nhất. Họ giao dịch dựa trên đầu cơ, chứ không phải là sử dụng.

Sự Thật Không Thoải Mái: Ai Thực Sự Có Lợi?

Còn một lớp nữa của câu chuyện này. Có thể “Dead or Not” thành công chính xác vì nó phục vụ những người cảm thấy lo lắng—nhưng thực ra không cần ứng dụng để tồn tại. Những người đối mặt với cô lập thực sự, nghịch lý thay, có thể chưa bao giờ dùng nó. Đó là một mặt hàng xa xỉ được bán như một thứ thiết yếu.

Điều này phản ánh chính xác lời hứa hỏng của crypto. DeFi ban đầu dự định mang lại sự bao gồm tài chính cho những người không có ngân hàng. Nhưng những người thực sự cần sự bao gồm tài chính lại thường là những người ít có khả năng điều hướng tài chính phi tập trung nhất. Thay vào đó, DeFi thu hút các nhà đầu cơ, nhà giao dịch, và các quỹ đầu tư mạo hiểm.

Một lĩnh vực ưu tiên người dùng sẽ trả tiền. Lĩnh vực còn lại ưu tiên nhà đầu tư sẽ đầu cơ.

Vậy 10 Triệu Nhân Dân Tệ Đắt Hay Rẻ?

Câu trả lời hoàn toàn phụ thuộc vào tiêu chuẩn bạn dùng.

Theo tiêu chuẩn Web2: một ứng dụng phát triển trong một tháng bởi ba người, không có vốn bên ngoài, không có quỹ đầu tư—và đứng đầu bảng trả phí toàn cầu. Định giá 10 triệu nhân dân tệ không chỉ hợp lý mà còn khá bảo thủ.

Theo tiêu chuẩn crypto: không token. Không câu chuyện. Không FDV. Không lịch mở khoá ưu tiên nhà đầu tư sớm. Chỉ có 10 triệu nhân dân tệ? Thật ra là đã tặng không rồi. Tại sao không phát hành token, huy động 100 triệu, rồi xem chuyện gì xảy ra?

Khoảng cách giữa hai thế giới này tiết lộ một điều căn bản: Trong Web2, “người dùng thực sự đang sử dụng” là điều kiện tiên quyết cho giá trị. Trong Web3, đó chỉ là một sự tình cờ—một thứ tốt để có, nhưng không bao giờ bắt buộc.

Một thế giới xây dựng sản phẩm mà người ta thực sự muốn dùng. Thế giới còn lại xây dựng những câu chuyện người ta muốn tin—ít nhất cho đến khi shitcoin sụp đổ 99%.

Tác giả, sau khi hoàn thành phân tích này, thực sự đã tải xuống “Dead or Not” và check-in. 8 nhân dân tệ để yên tâm. Ít nhất, nó đáng tin cậy hơn hầu hết các shitcoin mà họ từng mua.