"Thời gian bán hàng" cũng là một lựa chọn tốt 10 năm trước, nhưng bây giờ bạn cần học cách "bán sản phẩm" nếu muốn tự do.
Được viết bởi: Starzq, Ruby Wang
Mặc dù thị trường NFT gần đây vô cùng lạnh nhạt, nhưng vẫn có một dự án thu hút sự chú ý của thị trường và giới truyền thông, đó là Phần tử séc của Jack Butcher, bao gồm 152 NFT và các bản in đơn lẻ tương ứng.
Trong số đó, "Trái đất", "Không khí" và "Nước" hàng đầu đã được trưng bày và bán đấu giá tại Christie's Rockefeller Plaza ở New York từ ngày 20 đến ngày 23 tháng 5. 6529 NFT Fund Shot.
Ngoài ra, VV Checks, tiền thân của Checks Element, đã nhanh chóng trở thành một dự án cấp độ hiện tượng kể từ khi nó được ra mắt vào tháng 1 với mức giá 8 đô la Mỹ. USD)
Trang web chính thức của Christie
Trên thực tế, cuộc hành trình của Jack đã rất khó khăn. Vào ngày 15 tháng 5 năm 2019, 4 năm trước, Jack đã tổ chức buổi triển lãm nghệ thuật đầu tiên của mình tại Queens, New York. Anh ấy đã trả tiền để trưng bày 3 áp phích gốc của Visualize Value với giá 20 đô la mỗi áp phích.
Quay trở lại 3 năm trước, vào tháng 1 năm 2020, sau khi Jack phát hiện tài khoản ngân hàng của công ty thiết kế của mình chỉ có 58 đô la Mỹ, anh đã rút kinh nghiệm và thay đổi hoàn toàn mô hình kinh doanh, trong vòng 1 năm, anh đã kiếm được hơn 1 triệu đô la Mỹ. đô la trong doanh số bán sản phẩm Trán.
Jack Butcher đã hiểu biết sâu sắc đến mức nào, trong một năm, anh ta từ một nhà thiết kế sắp phá sản đến cuộc sống tự do với thu nhập 1 triệu đô la Mỹ vào năm ngoái, rồi đến các dự án NFT với hơn 100 triệu đô la Mỹ Đô la Mỹ trong các giao dịch. Ngay sau khi nó được tiết lộ.
Toàn văn gồm 3 phần
Jack Butcher là ai và làm thế nào để đạt được "thu nhập sau giấc ngủ" từ 0 đến 1 triệu đô la Mỹ trong vòng một năm
Tích hợp ý tưởng và kỹ năng "làm cho những thứ phức tạp trở nên dễ hiểu thông qua hiệu ứng hình ảnh" vào NFT để tạo ra các dự án phi thường
Cảm hứng cho tôi
Xét về độ dài của bài viết, Bản tin này sẽ tập trung vào phần đầu tiên, làm thế nào Jack có thể đạt được "thu nhập sau khi ngủ" từ 0 đến 1 triệu đô la Mỹ trong vòng một năm; tuần sau, chúng tôi sẽ tiếp tục mang đến cho bạn cách Jack tích hợp những ý tưởng tương tự vào NFT để tạo ra một hiện tượng Các dự án lớp học và điều gì đã truyền cảm hứng cho tôi.
Thưởng thức!
(Đặc biệt cảm ơn người bạn cũ Shaonan của tôi, người đã giới thiệu Jack Butcher với tư cách là người sáng tạo hàng đầu trong trải nghiệm huyền thoại của web2, điều này đã truyền cho tôi rất nhiều cảm hứng để lên kế hoạch cho Bản tin tiếp theo)
Jack Butcher là ai và làm thế nào để đạt được "thu nhập sau khi ngủ" từ 0 đến 100w đô la trong vòng một năm
Jack đồ tể là ai? Phiên bản TL; DR:
Jack Butcher là một nhà thiết kế đồ họa có 10 năm kinh nghiệm trong ngành quảng cáo, anh kiếm tiền bằng cách phục vụ nhu cầu của khách hàng, vào tháng 1 năm 2020, anh phát hiện tài khoản ngân hàng của công ty chỉ còn 58 đô la, và anh đã kiệt quệ cả về thể xác lẫn tinh thần. anh ấy đã học được từ nỗi đau và thay đổi hoàn toàn bản thân Mô hình kinh doanh của anh ấy đã thay đổi từ "bán thời gian" sang "bán sản phẩm", và đã đạt được doanh số bán sản phẩm hơn 1 triệu đô la Mỹ trong vòng một năm, đồng thời, anh ấy cũng đã làm được rất nhiều cuộc thăm dò trên NFT và lần lượt ra mắt Kiểm tra VV / Mở lần lượt. / Kiểm tra các yếu tố và các dự án có ảnh hưởng khác.
Hãy cùng xem Jack Butcher đã hoàn thành công việc như thế nào từ 10 năm làm việc "bán thời gian vắt kiệt sức lực chỉ thu về 58 đô la" đến "đạt 1 triệu đô la nhờ sức mạnh của sản phẩm và lãi kép" trong vòng 1 năm, đồng thời tạo dựng tầm ảnh hưởng trong lĩnh vực NFT, Tư duy đằng sau nó rất đáng để mỗi chúng ta học hỏi và tham khảo
0. Hết giờ bán hết chỉ còn $58
Jack Butcher có kinh nghiệm điển hình của một nhà thiết kế đồ họa trong ngành quảng cáo: thực tập → làm việc cho một công ty → thành lập công ty riêng
Học thiết kế đồ họa (2007-2010)
Làm 3 kỳ thực tập thiết kế đồ họa không lương (2010)
Nhận công việc Agency đầu tiên (2011)
Từ chức khỏi Cơ quan (2012)
Tiếp tục 7 Việc làm đại lý (2012 -2017)
Thành lập công ty quảng cáo của riêng mình (2017)
Đổi Hướng (2017)
Lại đổi hướng (2018)
Tạo giá trị trực quan hóa (2018-hiện tại)
Có thể thấy từ sự thay đổi hướng đi hàng năm sau khi thành lập công ty riêng, cuộc đời của Jack Butcher không hề suôn sẻ. Vào tháng 1 năm 2020, sau khi phát hiện ra rằng tài khoản ngân hàng của công ty chỉ có 58 đô la, anh ấy đã có hai suy nghĩ sâu sắc sau đây (rõ ràng là lấy cảm hứng từ Naval)
Thời gian bán hàng/dịch vụ không bao giờ cho phép bạn nghỉ ngơi, chỉ có bán được sản phẩm mới có thể
Thu hút thụ động sẽ không bao giờ cho phép bạn tích lũy danh tiếng/lưu lượng truy cập của riêng mình, bạn phải thiết lập định vị và thương hiệu của riêng mình
Do đó, Jack Butcher phải trả lời 2 câu hỏi sau
Làm thế nào để khám phá và xây dựng định vị và thương hiệu của riêng bạn?
Làm thế nào để biến kỹ năng của bản thân thành sản phẩm có thể tiêu chuẩn hóa và bán được?
1. Làm thế nào để khám phá và xây dựng định vị, thương hiệu của riêng bạn?
Đối với câu hỏi đầu tiên, câu trả lời của Jack Butcher là
Thu hẹp đáng kể sự tập trung của tôi và làm việc để giải quyết vấn đề [tính duy nhất]
Có thêm 3 thông tin chi tiết đằng sau điều này
Không ai quan tâm bạn làm được gì, mọi người quan tâm bạn có thể giải quyết vấn đề gì cho họ.
Trong quan hệ cung cầu, nguồn cung càng độc đáo thì sản phẩm càng có giá trị và giá càng cao.
Internet đã ảnh hưởng lớn đến khả năng được khen thưởng vì sự độc đáo. Ở một thị trường địa phương, sự độc đáo hầu như luôn thu hẹp thị trường; nhưng trên Internet, điều ngược lại mới đúng, và chỉ có sự độc đáo mới thu hút được người dùng.
Vấn đề [tính độc đáo] mà Jack Butcher có thể giải quyết là gì?
Anh ấy xem xét tất cả kinh nghiệm của mình và nhận ra rằng anh ấy đã dành nhiều năm làm việc để tạo ra các bài thuyết trình cho khách hàng, một công việc mà hầu hết các đồng nghiệp của anh ấy không giỏi hoặc không hứng thú.
Mục đích của những bài thuyết trình này là để hình dung các khái niệm vô hình: logic trong sản phẩm phần mềm hoạt động như thế nào, quy trình X tiết kiệm thời gian của công ty như thế nào, bối cảnh cạnh tranh trong ngành Y là gì, v.v.
Điều đó có nghĩa là
Làm cho những thứ phức tạp trở nên dễ hiểu thông qua thiết kế trực quan
Đây là bài thuyết trình tôi đã làm cho một công ty chuỗi cung ứng:
2. Làm thế nào để biến kỹ năng của bản thân thành sản phẩm có thể tiêu chuẩn hóa và bán được?
Đối với câu hỏi thứ hai, Jack Butcher đã thực hiện tháo gỡ như sau
Xây dựng nội dung thể hiện các kỹ năng độc đáo của bạn cho những người dùng quan tâm
Xây dựng một dịch vụ chứng minh rằng nó giải quyết được vấn đề của người dùng thực
Xây dựng sản phẩm, chuẩn hóa dịch vụ bán hàng, hiện thực hóa “thu nhập sau giấc ngủ”
Tích lũy uy tín và xây dựng thương hiệu
2.1 Xây dựng nội dung thể hiện các kỹ năng độc đáo của bạn cho người dùng quan tâm
Jack Butcher đã thành lập một thương hiệu tương ứng "Giá trị trực quan hóa" dựa trên kỹ năng độc đáo của mình là "làm cho những thứ phức tạp trở nên dễ hiểu thông qua thiết kế trực quan".
Trong 6 tháng đầu tiên, anh ấy đăng 2-3 nội dung thiết kế trực quan trên Twitter và Instagram mỗi ngày, chủ yếu là các trích dẫn triết học và mô hình tinh thần, rồi dần dần mở rộng sang email (Substack) và YouTube.
Qua đây, chúng ta cũng có thể thấy được sự tài tình của Jack Butcher:
Những "trích dẫn triết học" này đã vượt qua thử thách của thời gian, và điều duy nhất anh ấy cần chứng minh là kỹ năng "biến những điều phức tạp trở nên dễ hiểu thông qua thiết kế trực quan"
Được chứng minh bởi nội dung "thiết kế trực quan", đủ nhẹ và hiệu quả
Những thiết kế trực quan này đã dần dần thu hút một số tương tác và yêu cầu kinh doanh nhỏ, và Jack Butcher đã chứng minh kỹ năng độc đáo của mình để thu hút người dùng trả tiền quan tâm.
2.2 Xây dựng các dịch vụ để chứng minh rằng chúng có thể giải quyết các vấn đề thực sự của người dùng
Sau khi chứng minh rằng các kỹ năng độc đáo của nó thu hút người dùng trả tiền, bước tiếp theo là chứng minh rằng nó giải quyết được các vấn đề thực sự cho người dùng
Mặc dù dịch vụ không thể mang lại cho bạn sự tự do về thời gian cũng như không tạo ra "thu nhập sau giấc ngủ", nhưng đó là cách nhẹ nhàng nhất để "chứng minh rằng nó có thể giải quyết các vấn đề thực sự của người dùng"
Liên hệ nhanh nhất với các vấn đề tiền tuyến của thị trường
Chứng tỏ bản thân bằng cách giải quyết các vấn đề của khách hàng với chi phí tối thiểu (máy tính và một số phần mềm)
Cung cấp thu nhập vững chắc (trước khi xây dựng sản phẩm)
Phản hồi của khách hàng: Hãy chứng minh bản thân
Nhưng "dịch vụ" không thể mở rộng, nếu bạn muốn kiếm nhiều tiền hơn, bạn chỉ có thể bán nhiều thời gian hơn, cuối cùng, bạn kiệt sức, làm việc quá sức và bị trả lương thấp. Vì vậy, chúng ta cần "sản phẩm".
2.3 Xây dựng sản phẩm, chuẩn hóa dịch vụ bán hàng, hiện thực hóa “thu nhập sau giấc ngủ”
Một bưc tranh đang gia ngan lơi noi. Khi Jack Butcher bắt đầu học từ nỗi đau vào tháng 1 năm 2020, thu nhập thông qua "dịch vụ" dao động rất lớn. Nút thắt chính là anh ta có thể bán bao nhiêu thời gian mỗi tháng, sau khi tung ra "sản phẩm", Jack Butcher đã phá vỡ thành công "rào cản thời gian" ". Doanh thu gấp hơn 3 lần so với "dịch vụ" trong thời gian ngắn hơn và không tốn thêm nhân công, đồng thời mang lại hơn 1.000.000 đô la doanh số bán sản phẩm vào năm 2020.
Đây chắc chắn là kỹ năng mà ai cũng mơ ước, dưới đây chúng ta sẽ cùng nhau phân tích cách Jack Butcher xây dựng và bán sản phẩm để đạt được “thu nhập sau giấc ngủ”. chia làm 3 phần
Quy trình xây dựng
Xây dựng danh mục đầu tư từ công việc đến quy trình
Thay đổi tư duy: từ “đáp ứng nhu cầu thụ động” sang “chủ động tạo ra nhu cầu”
2.3.1 Quy trình xây dựng (quy trình xây dựng)
Quá trình chuyển đổi từ dịch vụ sang dịch vụ được sản xuất thành sản phẩm về cơ bản là xây dựng quy trình.
Nếu bạn không thể mô tả những gì bạn đang làm như một quá trình, thì bạn không biết mình đang làm gì. - W. Edwards Deming
Khi chúng ta có quy trình, chúng ta có khả năng dự đoán. Khi chúng ta có khả năng dự đoán, chúng ta sẽ yên tâm. Sản xuất dịch vụ là nơi chúng ta bắt đầu nhìn thấy ánh sáng ở cuối đường hầm. (Điều này tương tự như vấn đề mà các nhà quản lý sản phẩm phải giải quyết. Dựa trên sản phẩm, mọi người có thể biết rõ liệu một vấn đề nào đó có thể được giải quyết hay không và chi phí là bao nhiêu, cái gọi là khả năng dự đoán; nếu không, các vấn đề đã biết có thể được coi là vấn đề mới , phát minh lại bánh xe, giảm ROI trên mỗi đơn vị thời gian)
Chúng ta có thể xây dựng sản phẩm bằng cách trả lời 5 câu hỏi sau
Vấn đề là gì?
Làm thế nào để chúng tôi biết đây là một vấn đề?
Giải pháp là gì?
Làm thế nào để tóm tắt giải pháp thành một sản phẩm?
Làm thế nào để chúng tôi chứng minh nó hoạt động?
Nghiên cứu điển hình: Tạo sản phẩm "Cách trực quan hóa giá trị"
Vấn đề: Những người không phải là designer cũng muốn thành thạo kỹ năng "hình dung giá trị"
Làm sao mà chúng ta biết được?
Các vấn đề dựa trên thông tin chi tiết từ các tweet của người dùng
Sau đó tweet để xác minh
Giải pháp: Bắt đầu hội thảo kỹ thuật số "cách trực quan hóa giá trị" để xác minh xem dịch vụ được cung cấp có thể giải quyết các vấn đề của khách hàng hay không
Tổng hợp giải pháp thành sản phẩm: “Làm thế nào để trực quan hóa giá trị”
Làm thế nào để chúng tôi chứng minh nó hoạt động? Phản hồi khách hàng
2.3.2 Xây dựng sự kết hợp từ công việc đến quy trình
Định nghĩa của Jack Butcher về dịch vụ, dịch vụ được sản xuất và sản phẩm đặc biệt tốt:
Dịch vụ là công việc không có quy trình. (tiếp thu kiến thức cụ thể)
Sản xuất dịch vụ là công việc có quá trình. (ổn định thời gian và thu nhập của bạn)
Một sản phẩm là một quá trình không có công việc. (mua lại thời gian của bạn)
Với mục đích cuối cùng là sản phẩm quy trình xây dựng, dịch vụ là nguồn đáp ứng nhu cầu của người dùng và dịch vụ được sản xuất là trạng thái trung gian của quy trình xây dựng.Cả ba đều có giá trị riêng.
Visualize Value cung cấp các cấp độ dịch vụ và sản phẩm khác nhau:
Dịch vụ: VV Consulting ($20,000+ mỗi tháng)
Dịch vụ sản xuất: VV Trust Profile Sprint ($3,000)
Sản phẩm: Xây dựng một lần, bán hai lần — Cẩm nang sản xuất ($297)
Sản phẩm: * Cách trực quan hóa giá trị — Nguyên tắc cơ bản về thiết kế ($297)
Sản phẩm: Nội dung tổng hợp ($297)
Sản phẩm: VV Community & Vault ($149/năm)
Sản phẩm: Bản kê khai hàng ngày của VV ($19)
Sản phẩm: Hình nền VV ($10)
Sản phẩm: Người học việc không được phép ($1)
Sự kết hợp này mang lại hai lợi ích khác biệt:
Công việc tư vấn có cấu trúc và thú vị giúp chúng tôi tiếp cận những vấn đề mới và điều chỉnh chúng tôi phù hợp với nhu cầu của thị trường.
Doanh thu sản phẩm không liên quan đến số giờ chúng tôi làm việc.
2.3.3 Thay đổi trong tư duy: Từ "Đáp ứng nhu cầu thụ động" sang "Tạo ra nhu cầu chủ động"
Không có vấn đề gì với bản thân dịch vụ, vấn đề là "chỉ bán dịch vụ trong một thời gian dài (chẳng hạn như làm việc mọi lúc)" sẽ khiến mọi người gặp phải những vấn đề mà họ không có trình độ đặc biệt để giải quyết (nhân danh cung cấp dịch vụ**)**, khiến mọi người mất đi khả năng xây dựng Sản phẩm và kinh doanh sẽ chỉ đáp ứng nhu cầu một cách thụ động (nhận lệnh của sếp và khách hàng tại nơi làm việc).
Đáp ứng nhu cầu một cách thụ động có nghĩa là bạn đang bán thời gian; bán sản phẩm có nghĩa là trước tiên bạn phải tạo ra nhu cầu tiêu chuẩn hóa, sau đó chứng minh rằng người dùng quan tâm và cuối cùng sử dụng sản phẩm tiêu chuẩn hóa để đáp ứng nhu cầu tiêu chuẩn hóa này.
Bắt đầu với nội dung nhẹ nhất và từng bước xây dựng sản phẩm của bạn
Xây dựng nội dung thể hiện các kỹ năng độc đáo của bạn cho những người dùng quan tâm
Xây dựng một dịch vụ chứng minh rằng nó giải quyết được vấn đề của người dùng thực
Xây dựng sản phẩm, chuẩn hóa dịch vụ bán hàng, hiện thực hóa “thu nhập sau giấc ngủ”
2.4 Tích lũy uy tín và xây dựng thương hiệu
Cho dù đó là nội dung, dịch vụ hay sản phẩm, người dùng mục tiêu (lạ) cần tin rằng bạn có những gì họ muốn và thương hiệu là cầu nối giữa hai bên, Thương hiệu là tất cả về niềm tin.
Một thương hiệu bao gồm giá trị khác biệt + danh tiếng. Làm thế nào để tìm và chứng minh giá trị của sự khác biệt đã được thảo luận rất nhiều ở trên Đối với "danh tiếng là gì", Jack Butcher đã đưa ra 3 hiểu biết sau
Bạn là tài sản quý giá nhất trong danh mục đầu tư của mình và danh tiếng của bạn là đại diện cho thu nhập trong tương lai
Mục tiêu dài hạn của việc củng cố danh tiếng độc nhất là hoàn toàn không có cạnh tranh. Thứ mọi người mua không phải là hàng hóa mà là mối quan hệ giữa con người với nhau, bạn cần phải chơi một trò chơi lâu dài
Danh tiếng là một cấu trúc đơn giản được xây dựng trên hai ý tưởng:
Khả năng: những gì bạn có thể làm.
Độ tin cậy: những gì bạn thực sự đã làm, vì vậy "bằng chứng mới quan trọng", không chỉ nghĩ rằng bạn có thể làm được
10 lời khuyên từ Jack Butcher về "Làm thế nào để xây dựng danh tiếng"
Hành động cố ý: gây ồn ào, lắng nghe tín hiệu. Khi bạn bắt đầu nhận được tín hiệu, bạn sẽ phải nỗ lực nhiều hơn. Tập trung vào chất và tăng tốc thời gian chu kỳ. Nếu bạn muốn được thị trường công nhận, bạn phải cố tình làm cho mình được công nhận.
Sự tự tin mạnh mẽ: Giờ đây, thị trường đã trao cho bạn sự tự tin và được phép nổi bật và nổi bật trong lĩnh vực chuyên môn của bạn. Mọi người sẽ chỉ tin vào bạn nếu bạn tự tin vào chính mình. Nói với giọng điệu tuyên bố. Mọi người chỉ tin tưởng những người tự tin vào chính mình.
Giữ tâm lý không thể phá vỡ: Khi bạn đạt đến một quy mô nhất định, việc bị chỉ trích và bắt chước là điều không thể tránh khỏi, điều này cho thấy lượng khán giả của bạn đang tăng lên. Kinh doanh cần thông qua ý kiến, tách mình ra khỏi kinh doanh.
Duy trì năng suất: Tìm hàng ngàn cách để nói cùng một điều và tiếp tục cho mọi người thấy bạn đang làm gì. Khán giả của bạn sẽ cảm thấy như họ có thể nhìn thấy bạn ở bất cứ đâu họ nhìn.
Tận dụng tốt đòn bẩy: Hiệu ứng đòn bẩy là khái niệm cốt lõi của chiến lược "xây dựng một lần, bán nhiều lần", và nó cũng là một trong những bí mật của "sự sinh sôi nảy nở". Thông qua Internet, khuếch đại những nỗ lực của bạn. Nói một lần, phát sóng hai lần; viết một lần, xuất bản hai lần; thiết kế một lần, sử dụng hai lần; xây dựng một lần, bán nó hai lần (nội dung của tôi trên Bản tin cũng có thể được sử dụng trên Twitter và nó cũng có thể được nuôi dưỡng cho podcast. Ngoài đòn bẩy nội dung, còn có đòn bẩy phần mềm, đòn bẩy giữa các cá nhân và đòn bẩy vốn, sẽ không được mở rộng ở đây và các đối tác quan tâm có thể tự tìm kiếm).
Luôn cởi mở: Đưa mọi người vào hậu trường và chứng minh rằng bạn có thể giải quyết các vấn đề cụ thể bằng cách chỉ ra cách bạn thực hiện. Hãy công khai những "bí mật" của bạn và mọi người sẽ trả tiền cho bạn để nhận ra chúng.
Hãy là chính mình: Thông thường, tiếp thị là bức tường lửa mà chúng ta dựng lên để bảo vệ mình khỏi thị trường. Càng gần với trạng thái tự nhiên trong giao tiếp thì càng tránh cạnh tranh hiệu quả.
Điều này có thể rất khó chịu lúc đầu, nhưng chắc chắn sẽ có giá trị về lâu dài. Rốt cuộc, mọi người mua mối quan hệ giữa mọi người.
Với suy nghĩ này, trong một công ty mà bạn là tài sản, cách bạn thể hiện bản thân có thể có tác động rất lớn đến vectơ tăng trưởng.
Sở hữu danh tiếng: Xây dựng các mối quan hệ cùng có lợi dựa trên tài sản và khả năng độc đáo của bạn. Làm việc với những người có thể bổ sung cho kỹ năng của bạn. Khi mạng của bạn phát triển, giá trị danh tiếng cũng như những người tham gia và cơ hội bạn có cũng vậy. Hiệu ứng gộp này cho phép bạn ngày càng chọn lọc hơn về các cơ hội mà bạn theo đuổi.
Chấp nhận những thất bại của bạn: Khi phát triển doanh nghiệp Visualize Value, Jack đã mắc một số sai lầm. Công khai thừa nhận và cầu xin sự tha thứ dẫn đến sự phát triển bùng nổ đáng kinh ngạc nhất mỗi khi có điều gì đó không ổn xảy ra. Bởi vì những gì người dùng mua là mối quan hệ với bạn, sự trung thực khiến bạn thực tế hơn
Hãy kiên nhẫn với lãi kép: lãi kép là kỳ quan thứ tám của thế giới, nhưng nó cần có thời gian và nhiều người đã bỏ cuộc trước khi đạt đến ngưỡng mà lãi kép có thể phát huy tác dụng một cách có ý nghĩa
Cho dù đó là sự tăng trưởng của tài khoản Twitter của Jack hay thu nhập của Visualize Value, về cơ bản nó bắt đầu bùng nổ sau 1 năm (cảm ơn Jack vì sự chia sẻ hào phóng của anh ấy)
Sự phát triển của tài khoản Twitter của riêng tôi cũng tương tự, vì vậy nhận thức của tôi là làm những điều thú vị và có thể đầu tư lâu dài, nếu không sẽ khó kiên trì đến điểm tới hạn.
Tóm tắt phần 1: "Thời gian bán hàng" 10 năm trước cũng là một lựa chọn tốt, nhưng bây giờ bạn cần học cách "bán hàng" nếu muốn tự do
Trong 2 tuần qua, tôi đã dành hơn mười giờ để đọc và xem nội dung liên quan đến Jack Butcher, bao gồm Blog, ghi chú khóa học và các cuộc phỏng vấn trên YouTube. Nếu Naval là nhà tư tưởng khai sáng về “bán thời gian → bán sản phẩm” thì Jack Butcher là nhà thực hành và giáo dục hàng đầu, không chỉ nhận ra sự chuyển hóa của “bán thời gian → bán sản phẩm” mà ông còn biến nó thành khóa học rất thực tế. "Xây dựng một lần, bán hai lần" đã cho tôi thêm tự tin để làm những việc tương tự.
Theo tôi, cả "bán thời gian" và "bán sản phẩm" đã có cơ hội làm cho mọi người tự do cách đây 10 năm.
Mười năm trước, sau khi tốt nghiệp và vào một nhà máy lớn, nâng cao tính chuyên nghiệp và vị trí của một người, bán thời gian của mình một cách đắt đỏ hơn và đạt được một mức độ tự do tài chính nhất định dưới sự tăng trưởng gấp ba lần của tiền mặt, cổ phiếu và bất động sản là điều quan trọng hơn đối với người bình thường Chế độ dễ dàng, bởi vì nó là đủ để tiếp tục đáp ứng các yêu cầu và không cần phải chịu chi phí thời gian ban đầu và chi phí thử và sai trong việc xây dựng sản phẩm.
Nhưng trong môi trường hiện nay, để đạt được tự do bằng cách “bán thời gian” là gần như không thể. Trong môi trường kinh tế vĩ mô, ngày càng có ít vị trí lương cao mà các nhà máy lớn có thể cung cấp.Với việc cắt giảm nhân viên và hiệu quả, thời gian sẽ không còn được bán ngày càng đắt, và ngày càng rẻ hơn.Nếu bạn muốn tương đối tự do (bao gồm cả thời gian và tài chính), "Bán sản phẩm" là một trong những lựa chọn duy nhất (còn lại là đầu tư, người bình thường khó nắm bắt hơn).
Nếu bạn cũng muốn đạt được sự tự do tương đối về thời gian và tài chính, hoặc hy vọng có một khoản dự phòng ngoài "thời gian bán hàng", phần tóm tắt của bài báo này và các khóa học về jack butcher trong phần phụ lục rất đáng để tham khảo.
Phần 1 đến đây là hết, mời các bạn đón xem 2 phần tiếp theo của Bản tin tuần sau
Tích hợp ý tưởng và kỹ năng "làm cho những thứ phức tạp trở nên dễ hiểu thông qua hiệu ứng hình ảnh" vào NFT để tạo ra các dự án phi thường
Jack Butcher đã truyền cảm hứng cho tôi
Xem bản gốc
Nội dung chỉ mang tính chất tham khảo, không phải là lời chào mời hay đề nghị. Không cung cấp tư vấn về đầu tư, thuế hoặc pháp lý. Xem Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm để biết thêm thông tin về rủi ro.
Từ 0 đến 100 triệu đô la Mỹ, cuộc đời sáng tạo của Jack Butcher từ công nhân bên B đến VV Checks
Được viết bởi: Starzq, Ruby Wang
Mặc dù thị trường NFT gần đây vô cùng lạnh nhạt, nhưng vẫn có một dự án thu hút sự chú ý của thị trường và giới truyền thông, đó là Phần tử séc của Jack Butcher, bao gồm 152 NFT và các bản in đơn lẻ tương ứng.
Trong số đó, "Trái đất", "Không khí" và "Nước" hàng đầu đã được trưng bày và bán đấu giá tại Christie's Rockefeller Plaza ở New York từ ngày 20 đến ngày 23 tháng 5. 6529 NFT Fund Shot.
Ngoài ra, VV Checks, tiền thân của Checks Element, đã nhanh chóng trở thành một dự án cấp độ hiện tượng kể từ khi nó được ra mắt vào tháng 1 với mức giá 8 đô la Mỹ. USD)
Trang web chính thức của Christie
Trên thực tế, cuộc hành trình của Jack đã rất khó khăn. Vào ngày 15 tháng 5 năm 2019, 4 năm trước, Jack đã tổ chức buổi triển lãm nghệ thuật đầu tiên của mình tại Queens, New York. Anh ấy đã trả tiền để trưng bày 3 áp phích gốc của Visualize Value với giá 20 đô la mỗi áp phích.
Quay trở lại 3 năm trước, vào tháng 1 năm 2020, sau khi Jack phát hiện tài khoản ngân hàng của công ty thiết kế của mình chỉ có 58 đô la Mỹ, anh đã rút kinh nghiệm và thay đổi hoàn toàn mô hình kinh doanh, trong vòng 1 năm, anh đã kiếm được hơn 1 triệu đô la Mỹ. đô la trong doanh số bán sản phẩm Trán.
Jack Butcher đã hiểu biết sâu sắc đến mức nào, trong một năm, anh ta từ một nhà thiết kế sắp phá sản đến cuộc sống tự do với thu nhập 1 triệu đô la Mỹ vào năm ngoái, rồi đến các dự án NFT với hơn 100 triệu đô la Mỹ Đô la Mỹ trong các giao dịch. Ngay sau khi nó được tiết lộ.
Toàn văn gồm 3 phần
Xét về độ dài của bài viết, Bản tin này sẽ tập trung vào phần đầu tiên, làm thế nào Jack có thể đạt được "thu nhập sau khi ngủ" từ 0 đến 1 triệu đô la Mỹ trong vòng một năm; tuần sau, chúng tôi sẽ tiếp tục mang đến cho bạn cách Jack tích hợp những ý tưởng tương tự vào NFT để tạo ra một hiện tượng Các dự án lớp học và điều gì đã truyền cảm hứng cho tôi.
Thưởng thức!
(Đặc biệt cảm ơn người bạn cũ Shaonan của tôi, người đã giới thiệu Jack Butcher với tư cách là người sáng tạo hàng đầu trong trải nghiệm huyền thoại của web2, điều này đã truyền cho tôi rất nhiều cảm hứng để lên kế hoạch cho Bản tin tiếp theo)
Jack Butcher là ai và làm thế nào để đạt được "thu nhập sau khi ngủ" từ 0 đến 100w đô la trong vòng một năm
Jack đồ tể là ai? Phiên bản TL; DR:
Hãy cùng xem Jack Butcher đã hoàn thành công việc như thế nào từ 10 năm làm việc "bán thời gian vắt kiệt sức lực chỉ thu về 58 đô la" đến "đạt 1 triệu đô la nhờ sức mạnh của sản phẩm và lãi kép" trong vòng 1 năm, đồng thời tạo dựng tầm ảnh hưởng trong lĩnh vực NFT, Tư duy đằng sau nó rất đáng để mỗi chúng ta học hỏi và tham khảo
0. Hết giờ bán hết chỉ còn $58
Jack Butcher có kinh nghiệm điển hình của một nhà thiết kế đồ họa trong ngành quảng cáo: thực tập → làm việc cho một công ty → thành lập công ty riêng
Có thể thấy từ sự thay đổi hướng đi hàng năm sau khi thành lập công ty riêng, cuộc đời của Jack Butcher không hề suôn sẻ. Vào tháng 1 năm 2020, sau khi phát hiện ra rằng tài khoản ngân hàng của công ty chỉ có 58 đô la, anh ấy đã có hai suy nghĩ sâu sắc sau đây (rõ ràng là lấy cảm hứng từ Naval)
Do đó, Jack Butcher phải trả lời 2 câu hỏi sau
1. Làm thế nào để khám phá và xây dựng định vị, thương hiệu của riêng bạn?
Đối với câu hỏi đầu tiên, câu trả lời của Jack Butcher là
Thu hẹp đáng kể sự tập trung của tôi và làm việc để giải quyết vấn đề [tính duy nhất]
Có thêm 3 thông tin chi tiết đằng sau điều này
Vấn đề [tính độc đáo] mà Jack Butcher có thể giải quyết là gì?
Anh ấy xem xét tất cả kinh nghiệm của mình và nhận ra rằng anh ấy đã dành nhiều năm làm việc để tạo ra các bài thuyết trình cho khách hàng, một công việc mà hầu hết các đồng nghiệp của anh ấy không giỏi hoặc không hứng thú.
Mục đích của những bài thuyết trình này là để hình dung các khái niệm vô hình: logic trong sản phẩm phần mềm hoạt động như thế nào, quy trình X tiết kiệm thời gian của công ty như thế nào, bối cảnh cạnh tranh trong ngành Y là gì, v.v.
Điều đó có nghĩa là
Làm cho những thứ phức tạp trở nên dễ hiểu thông qua thiết kế trực quan
Đây là bài thuyết trình tôi đã làm cho một công ty chuỗi cung ứng:
2. Làm thế nào để biến kỹ năng của bản thân thành sản phẩm có thể tiêu chuẩn hóa và bán được?
Đối với câu hỏi thứ hai, Jack Butcher đã thực hiện tháo gỡ như sau
2.1 Xây dựng nội dung thể hiện các kỹ năng độc đáo của bạn cho người dùng quan tâm
Jack Butcher đã thành lập một thương hiệu tương ứng "Giá trị trực quan hóa" dựa trên kỹ năng độc đáo của mình là "làm cho những thứ phức tạp trở nên dễ hiểu thông qua thiết kế trực quan".
Trong 6 tháng đầu tiên, anh ấy đăng 2-3 nội dung thiết kế trực quan trên Twitter và Instagram mỗi ngày, chủ yếu là các trích dẫn triết học và mô hình tinh thần, rồi dần dần mở rộng sang email (Substack) và YouTube.
Qua đây, chúng ta cũng có thể thấy được sự tài tình của Jack Butcher:
Những thiết kế trực quan này đã dần dần thu hút một số tương tác và yêu cầu kinh doanh nhỏ, và Jack Butcher đã chứng minh kỹ năng độc đáo của mình để thu hút người dùng trả tiền quan tâm.
2.2 Xây dựng các dịch vụ để chứng minh rằng chúng có thể giải quyết các vấn đề thực sự của người dùng
Sau khi chứng minh rằng các kỹ năng độc đáo của nó thu hút người dùng trả tiền, bước tiếp theo là chứng minh rằng nó giải quyết được các vấn đề thực sự cho người dùng
Mặc dù dịch vụ không thể mang lại cho bạn sự tự do về thời gian cũng như không tạo ra "thu nhập sau giấc ngủ", nhưng đó là cách nhẹ nhàng nhất để "chứng minh rằng nó có thể giải quyết các vấn đề thực sự của người dùng"
Phản hồi của khách hàng: Hãy chứng minh bản thân
Nhưng "dịch vụ" không thể mở rộng, nếu bạn muốn kiếm nhiều tiền hơn, bạn chỉ có thể bán nhiều thời gian hơn, cuối cùng, bạn kiệt sức, làm việc quá sức và bị trả lương thấp. Vì vậy, chúng ta cần "sản phẩm".
2.3 Xây dựng sản phẩm, chuẩn hóa dịch vụ bán hàng, hiện thực hóa “thu nhập sau giấc ngủ”
Một bưc tranh đang gia ngan lơi noi. Khi Jack Butcher bắt đầu học từ nỗi đau vào tháng 1 năm 2020, thu nhập thông qua "dịch vụ" dao động rất lớn. Nút thắt chính là anh ta có thể bán bao nhiêu thời gian mỗi tháng, sau khi tung ra "sản phẩm", Jack Butcher đã phá vỡ thành công "rào cản thời gian" ". Doanh thu gấp hơn 3 lần so với "dịch vụ" trong thời gian ngắn hơn và không tốn thêm nhân công, đồng thời mang lại hơn 1.000.000 đô la doanh số bán sản phẩm vào năm 2020.
Đây chắc chắn là kỹ năng mà ai cũng mơ ước, dưới đây chúng ta sẽ cùng nhau phân tích cách Jack Butcher xây dựng và bán sản phẩm để đạt được “thu nhập sau giấc ngủ”. chia làm 3 phần
2.3.1 Quy trình xây dựng (quy trình xây dựng)
Quá trình chuyển đổi từ dịch vụ sang dịch vụ được sản xuất thành sản phẩm về cơ bản là xây dựng quy trình.
Nếu bạn không thể mô tả những gì bạn đang làm như một quá trình, thì bạn không biết mình đang làm gì. - W. Edwards Deming
Khi chúng ta có quy trình, chúng ta có khả năng dự đoán. Khi chúng ta có khả năng dự đoán, chúng ta sẽ yên tâm. Sản xuất dịch vụ là nơi chúng ta bắt đầu nhìn thấy ánh sáng ở cuối đường hầm. (Điều này tương tự như vấn đề mà các nhà quản lý sản phẩm phải giải quyết. Dựa trên sản phẩm, mọi người có thể biết rõ liệu một vấn đề nào đó có thể được giải quyết hay không và chi phí là bao nhiêu, cái gọi là khả năng dự đoán; nếu không, các vấn đề đã biết có thể được coi là vấn đề mới , phát minh lại bánh xe, giảm ROI trên mỗi đơn vị thời gian)
Chúng ta có thể xây dựng sản phẩm bằng cách trả lời 5 câu hỏi sau
Nghiên cứu điển hình: Tạo sản phẩm "Cách trực quan hóa giá trị"
2.3.2 Xây dựng sự kết hợp từ công việc đến quy trình
Định nghĩa của Jack Butcher về dịch vụ, dịch vụ được sản xuất và sản phẩm đặc biệt tốt:
Với mục đích cuối cùng là sản phẩm quy trình xây dựng, dịch vụ là nguồn đáp ứng nhu cầu của người dùng và dịch vụ được sản xuất là trạng thái trung gian của quy trình xây dựng.Cả ba đều có giá trị riêng.
Visualize Value cung cấp các cấp độ dịch vụ và sản phẩm khác nhau:
Sự kết hợp này mang lại hai lợi ích khác biệt:
2.3.3 Thay đổi trong tư duy: Từ "Đáp ứng nhu cầu thụ động" sang "Tạo ra nhu cầu chủ động"
Không có vấn đề gì với bản thân dịch vụ, vấn đề là "chỉ bán dịch vụ trong một thời gian dài (chẳng hạn như làm việc mọi lúc)" sẽ khiến mọi người gặp phải những vấn đề mà họ không có trình độ đặc biệt để giải quyết (nhân danh cung cấp dịch vụ**)**, khiến mọi người mất đi khả năng xây dựng Sản phẩm và kinh doanh sẽ chỉ đáp ứng nhu cầu một cách thụ động (nhận lệnh của sếp và khách hàng tại nơi làm việc).
Đáp ứng nhu cầu một cách thụ động có nghĩa là bạn đang bán thời gian; bán sản phẩm có nghĩa là trước tiên bạn phải tạo ra nhu cầu tiêu chuẩn hóa, sau đó chứng minh rằng người dùng quan tâm và cuối cùng sử dụng sản phẩm tiêu chuẩn hóa để đáp ứng nhu cầu tiêu chuẩn hóa này.
Bắt đầu với nội dung nhẹ nhất và từng bước xây dựng sản phẩm của bạn
2.4 Tích lũy uy tín và xây dựng thương hiệu
Cho dù đó là nội dung, dịch vụ hay sản phẩm, người dùng mục tiêu (lạ) cần tin rằng bạn có những gì họ muốn và thương hiệu là cầu nối giữa hai bên, Thương hiệu là tất cả về niềm tin.
Một thương hiệu bao gồm giá trị khác biệt + danh tiếng. Làm thế nào để tìm và chứng minh giá trị của sự khác biệt đã được thảo luận rất nhiều ở trên Đối với "danh tiếng là gì", Jack Butcher đã đưa ra 3 hiểu biết sau
10 lời khuyên từ Jack Butcher về "Làm thế nào để xây dựng danh tiếng"
Tóm tắt phần 1: "Thời gian bán hàng" 10 năm trước cũng là một lựa chọn tốt, nhưng bây giờ bạn cần học cách "bán hàng" nếu muốn tự do
Trong 2 tuần qua, tôi đã dành hơn mười giờ để đọc và xem nội dung liên quan đến Jack Butcher, bao gồm Blog, ghi chú khóa học và các cuộc phỏng vấn trên YouTube. Nếu Naval là nhà tư tưởng khai sáng về “bán thời gian → bán sản phẩm” thì Jack Butcher là nhà thực hành và giáo dục hàng đầu, không chỉ nhận ra sự chuyển hóa của “bán thời gian → bán sản phẩm” mà ông còn biến nó thành khóa học rất thực tế. "Xây dựng một lần, bán hai lần" đã cho tôi thêm tự tin để làm những việc tương tự.
Theo tôi, cả "bán thời gian" và "bán sản phẩm" đã có cơ hội làm cho mọi người tự do cách đây 10 năm.
Mười năm trước, sau khi tốt nghiệp và vào một nhà máy lớn, nâng cao tính chuyên nghiệp và vị trí của một người, bán thời gian của mình một cách đắt đỏ hơn và đạt được một mức độ tự do tài chính nhất định dưới sự tăng trưởng gấp ba lần của tiền mặt, cổ phiếu và bất động sản là điều quan trọng hơn đối với người bình thường Chế độ dễ dàng, bởi vì nó là đủ để tiếp tục đáp ứng các yêu cầu và không cần phải chịu chi phí thời gian ban đầu và chi phí thử và sai trong việc xây dựng sản phẩm.
Nhưng trong môi trường hiện nay, để đạt được tự do bằng cách “bán thời gian” là gần như không thể. Trong môi trường kinh tế vĩ mô, ngày càng có ít vị trí lương cao mà các nhà máy lớn có thể cung cấp.Với việc cắt giảm nhân viên và hiệu quả, thời gian sẽ không còn được bán ngày càng đắt, và ngày càng rẻ hơn.Nếu bạn muốn tương đối tự do (bao gồm cả thời gian và tài chính), "Bán sản phẩm" là một trong những lựa chọn duy nhất (còn lại là đầu tư, người bình thường khó nắm bắt hơn).
Nếu bạn cũng muốn đạt được sự tự do tương đối về thời gian và tài chính, hoặc hy vọng có một khoản dự phòng ngoài "thời gian bán hàng", phần tóm tắt của bài báo này và các khóa học về jack butcher trong phần phụ lục rất đáng để tham khảo.
Phần 1 đến đây là hết, mời các bạn đón xem 2 phần tiếp theo của Bản tin tuần sau