非常规的房地产财富之路：一位经纪人如何将每小时150美元的工作变成$6 亿的帝国

从零开始：任何工作都可以成为你的跳板

瑞安·塞尔汉特大学毕业后来到纽约市时，并没有一个宏伟的总体规划。他拥有的是决心、来自科罗拉多牧场工作的储蓄，以及愿意接受任何工作机会的态度。作为手模，他每小时赚取$150 美元——后来成为他房地产创业的启动资金。但这并不是他的唯一工作。他还会挨家挨户分发Equinox健身房的传单，有时每天发出超过500份。

大多数人将这些角色视为垫脚石、临时解决方案。塞尔汉特则有不同的看法：它们是建立人脉的机会。“我从不想依赖别人，”他解释道。手模工作和健身房传单分发不仅仅是收入——它们是进入富人圈子的门票。这一认识，即任何工作都可以超越薪水，服务于更大的目标，成为了他哲学的基础。

房地产行业，像许多竞争激烈的领域一样，经历着高流动率。每年有数千人进入，但许多人在几年内退出，原因是收入波动和职业倦怠。塞尔汉特的早期工作让他在心理上做好了准备：他已经知道如何努力工作、建立人脉，以及从不光彩的工作中挖掘价值。

打造品牌胜过地产：行之有效的房地产策略

现年41岁的塞尔汉特，已经远远超越了那些早期的日子。他的公司SERHANT去年销售额超过$6 亿美元，专门为亿万富翁客户管理豪华物业。他是《百万美元房产经纪人纽约》的知名面孔，出演Netflix系列剧《拥有曼哈顿》，以及在超过十个州的房地产广告牌上亮相。

他的成功不是靠比竞争对手卖出更多房子，而是靠打造足够强大的个人品牌，吸引高净值客户。这一点尤为重要。大多数房地产经纪人通过交易量竞争，而塞尔汉特则打造了一个声誉型的事业。“品牌不应该只关乎房产，”他强调，“而是关乎人。”

这种理念影响了他的方方面面：他的媒体曝光、公司结构、以及尽管管理数百名经纪人，仍坚持亲自参与销售的决定。近期的高端交易——包括Andy Cohen$12 百万美元的威斯特村出售、Dave Portnoy价值$27.75百万美元的佛罗里达基斯购买，以及一座价值$72 百万美元的棕榈滩豪宅出售——都证明了他的品牌能够吸引前所未有规模的交易。

CEO困境：成功需要不懈的投入

在顶端，认知与现实的差距在扩大。尽管成就斐然、粉丝众多，塞尔汉特也承认，运营一个帝国是非常艰难的。“每天都是挑战，”他说。“我不希望任何人担任CEO这个职位。”豪华房地产市场要求持续的可用性——这不是朝九晚五的职业。

让他坚持下去的，不仅仅是金钱的诱惑，他形容为一个不断变化的目标。相反，是对新机会和新挑战的追求。没有那份目标感，工作负荷就会变得无休无止——“就像跑马拉松，没有终点线。”这种心理框架将成功的企业家与那些早早耗尽的人区分开来：他们需要一个超越金钱的令人信服的理由。

哪些技能真正创造财富？

塞尔汉特的轨迹为跨行业的财富积累提供了更广泛的启示。每小时150美元的手模收入，虽然与他目前的交易相比微不足道，但代表了一些关键：愿意将任何可用的机会变现，同时专注于长期目标。健身房传单分发教会了他大规模建立人脉——让他接触到有资本和影响力的人。

这些工作虽然不光彩，但却是在人类心理学、销售和关系建立方面的宝贵学徒经历。真正的赚钱能力是在后来发展起来的，一旦这些基础技能被培养出来，并在像房地产这样高杠杆的行业中应用。

他的“两个C”人脉策略，从那些早期开始就未曾改变：总是给予赞美，寻找共同兴趣。这简单但在任何收入水平上都被证明是有效的。

未来房地产最具影响力的操盘手会怎样？

展望2026年，塞尔汉特计划在多个额外州扩展SERHANT的业务版图，同时将AI创新融入经纪运营中。他正加倍推进全国扩张，同时坚持以品牌和人本为核心的理念，带领公司前行。从手模到豪华房地产经纪人的故事，仍然是他在一个个性和声誉往往比存货更重要的市场中最宝贵的资产。

他的故事表明，能让你变得富有的工作，并不总是最初薪酬最高的工作。相反，是那些教会你如何销售、建立人脉和创造价值的工作——这些技能在高端行业中部署时，其价值会呈指数级增长。