Về thuế quan, Trung Quốc là một trường hợp đặc biệt.
**Tác giả: @**stevesi
Biên dịch: zhouzhou, BlockBeats
Người biên tập lưu ý: Bài viết này nói về những thách thức lớn mà các công ty công nghệ Mỹ phải đối mặt tại Trung Quốc. Mặc dù thị trường Trung Quốc rất hấp dẫn đối với các doanh nghiệp nước ngoài, nhưng việc bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ không đầy đủ, sự can thiệp của chính phủ nghiêm trọng, và nạn sao chép tràn lan đã khiến việc kinh doanh tại Trung Quốc trở nên cực kỳ khó khăn. Các công ty như Microsoft đã thử nhiều cách, nhưng vẫn rất khó để vượt qua những rào cản phức tạp của thị trường Trung Quốc. Bài viết nhấn mạnh rằng, mặc dù thuế quan là điều hiển nhiên, nhưng vấn đề thực sự tại Trung Quốc nằm ở những hạn chế mềm, mê cung quy định và sự khác biệt văn hóa, đồng thời kêu gọi có sự hiểu biết và thảo luận sâu hơn về những thách thức của thị trường Trung Quốc.
Dưới đây là nội dung gốc (để thuận tiện cho việc đọc hiểu, nội dung gốc đã được chỉnh sửa).
Đã có nhiều cuộc thảo luận về cách Mỹ hưởng lợi từ nền sản xuất mạnh mẽ của Trung Quốc, và thuế quan thường là tâm điểm của các cuộc tranh luận thương mại quốc tế. Nhưng người ta thường bỏ qua rằng các doanh nghiệp Mỹ gặp khó khăn như thế nào khi muốn gia nhập thị trường Trung Quốc và xây dựng một doanh nghiệp bền vững - đặc biệt là trong lĩnh vực dịch vụ và sở hữu trí tuệ.
Thuế quan chỉ là phần nổi của tảng băng. Dưới mặt nước, là một mạng lưới khổng lồ và phức tạp của "rào cản mềm", quy định quản lý và sự khác biệt văn hóa, khiến cho các doanh nghiệp Mỹ gần như không thể tham gia vào thị trường này một cách công bằng và bền vững.
Tôi đã làm việc tại Microsoft trong 15 năm, và trong thời gian đó tôi cũng đã sống và làm việc ở Trung Quốc, trải nghiệm tất cả những điều này. So với bất kỳ tranh chấp thuế quan nào, những trải nghiệm này khó khăn hơn nhiều và cũng mang lại nhiều bài học hơn.
Trong những năm qua, tôi đã tham gia nhiều hoạt động liên quan đến hợp tác và vi phạm bản quyền ở Trung Quốc.
Bước đột phá đầu tiên của Microsoft vào châu Á là thâm nhập vào thị trường Nhật Bản vào cuối những năm 80 của thế kỷ trước. Nó không dễ dàng. VÀO THỜI ĐIỂM ĐÓ, CÓ MỘT SỐ TRỞ NGẠI KỸ THUẬT, CHẲNG HẠN NHƯ THIẾU CÁC TIÊU CHUẨN UNICODE, SỰ ƯA THÍCH MẠNH MẼ CỦA NGƯỜI DÙNG ĐỊA PHƯƠNG ĐỐI VỚI CÁC SẢN PHẨM TRONG NƯỚC VÀ MỘT SỐ CHÍNH SÁCH CỦA CHÍNH PHỦ CÔNG KHAI VÀ NGẦM THIÊN VỊ CÓ LỢI CHO CÁC CÔNG TY NHẬT BẢN. Theo nhiều cách, điều này không khác nhiều so với chính sách "mua hàng Mỹ" mà chúng ta thấy ở Hoa Kỳ.
Nhưng nhờ vào sự kiên trì, tôn trọng các thói quen địa phương, cũng như đầu tư lớn vào việc địa phương hóa sản phẩm, cuối cùng chúng tôi đã đạt được thành công. Sự tôn trọng sâu sắc đối với quyền sở hữu trí tuệ tại Nhật Bản đã đóng vai trò then chốt trong điều này. Đến giữa những năm 90, doanh thu từ Microsoft Office tại Nhật Bản đã trở thành lợi nhuận lớn nhất toàn cầu, cả người dùng doanh nghiệp và người tiêu dùng bình thường đều rất yêu thích sản phẩm này, cũng như cách phân phối và trải nghiệm phần mềm mà chúng tôi tùy chỉnh cho thị trường Nhật Bản.
*Windows 7 có sẵn tại Nhật Bản. *
Tuy nhiên, tình hình ở Trung Quốc lại hoàn toàn khác.
Từ đầu, chúng tôi đã gặp phải một loạt các vấn đề phức tạp. Một phiên bản sớm của Windows thậm chí đã bị cấm bán hoàn toàn chỉ vì một phần công việc địa phương hóa được thực hiện tại Đài Loan. Và đây mới chỉ là khởi đầu. Chúng tôi đã một lần nữa đưa ra những phản hồi chân thành: đã thiết lập một đội ngũ phát triển địa phương lớn, phát triển trình biên tập phương thức nhập liệu (Input Method Editor) rất được ưa chuộng, xây dựng trung tâm nghiên cứu và phát triển tiên tiến, và nghiêm túc tuân thủ tất cả các quy định khi hoạt động kinh doanh tại Trung Quốc - thậm chí còn thuê nhân viên địa phương trong văn phòng của chúng tôi làm đại diện cho Đảng Cộng sản Trung Quốc.
Mặc dù vậy, chúng tôi vẫn gặp phải thất bại hết lần này đến lần khác.
Việc vi phạm bản quyền là thách thức rõ ràng và cũng gây thất vọng nhất. Mặc dù vi phạm bản quyền phần mềm là một vấn đề toàn cầu, nhưng quy mô ở Trung Quốc thì thật đáng kinh ngạc. Khoảng 90% sản phẩm của Microsoft tại Trung Quốc là hàng giả. Hãy tưởng tượng một quốc gia có 200 triệu máy tính cá nhân, nhưng doanh thu lại gần giống như của một quốc gia chỉ có một phần tư số máy tính và tỷ lệ vi phạm bản quyền "chỉ" 50% như Italy.
Chúng tôi đã từng tự an ủi mình rằng, mặc dù những người dùng này hiện tại đang sử dụng miễn phí, nhưng trong tương lai họ sẽ sẵn lòng trả tiền cho sản phẩm của chúng tôi vì thích nó, và chỉ cần chính phủ bắt đầu thực sự coi trọng quyền sở hữu trí tuệ, thu nhập của chúng tôi sẽ tăng lên.
Đi dạo một vòng ở những thành phố máy tính nhộn nhịp đó, vấn đề này sẽ trở nên trực quan hơn. Ở đó có năm tầng, thậm chí nhiều tầng hơn, toàn là máy tính - từ máy tính hoàn chỉnh đến lắp ráp DIY, đủ mọi thứ. Bạn có thể chọn một bộ hệ thống, họ sẽ giúp bạn lắp ráp ngay tại chỗ.
Sau khi lắp đặt xong, họ sẽ cung cấp cho bạn một menu phần mềm, bạn chọn xong rồi không lâu sau sẽ nhận được một đĩa CD tùy chỉnh, bên trong chứa tất cả các bộ phần mềm bạn cần - Windows, Office, Photoshop - cùng với mã số được đặt trong một tệp văn bản trong thư mục gốc, đôi khi còn tặng thêm vài bộ phim lén lút. Toàn bộ gói chỉ có 100 nhân dân tệ, lúc đó tương đương khoảng 12 đô la Mỹ.
Chúng tôi đã nhiều lần trình bày với các quan chức chính phủ trong các cuộc họp. Trong những bữa tiệc kéo dài và hàng trăm ly rượu trắng, chúng tôi đã nói về hợp tác, đổi mới và giá trị của quyền sở hữu trí tuệ. Nhưng phản hồi luôn như một: Chính phủ luôn viện lý do nghèo đói, tuyên bố không đủ khả năng mua phần mềm chính hãng, trong khi họ lại ngồi trên những chiếc Mercedes đen và thưởng thức bữa ăn thịnh soạn tại nhà hàng sang trọng trên tầng của đại lý Ferrari cao cấp.
Cuối cùng, một số quan chức bắt đầu bày tỏ thái độ rõ ràng hơn: "Chúng tôi không đồng ý với khái niệm sở hữu trí tuệ mà các bạn gọi là," họ nói với chúng tôi, "Chúng tôi cho rằng kiến thức nên được truyền bá và chia sẻ."
Về lý thuyết, đây là một lý tưởng cao đẹp - những người ủng hộ mã nguồn mở cũng có quan điểm tương tự - nhưng trên thực tế, đây chỉ là một cái cớ để biện minh cho việc sao chép và bán lại những thành quả của chúng tôi mà không trả bất kỳ khoản thù lao nào.
Trong Windows (và sau này là Office), chúng tôi dần dần giới thiệu các biện pháp "chống vi phạm bản quyền" mạnh mẽ hơn, nhưng nhanh chóng trở nên rõ ràng rằng người dùng chỉ đơn giản là chuyển sang các phiên bản phần mềm cũ hơn dễ bẻ khóa hơn - không chỉ dễ vi phạm bản quyền hơn mà còn dễ bị hack hơn. Chúng tôi đã trình bày thiết kế và kế hoạch cho chính phủ trước khi ra mắt, nhưng vẫn có sự phản đối mạnh mẽ từ chính phủ. Họ nói với chúng tôi rằng "cách tiếp cận" của chúng tôi không phù hợp với nhu cầu thị trường - chẳng hạn như một trình hướng dẫn đăng ký đơn giản.
Vì vậy, bạn sẽ thấy rằng trên màn hình thông tin chuyến bay tại sân bay, hiện lên là cảnh báo "Windows chưa đăng ký". Trên quầy thanh toán siêu thị của tôi vẫn đang chạy Windows XP, phiên bản phát hành sau mười năm, chỉ vì không muốn trả tiền cho phiên bản mới. Các nhà sản xuất PC khi bắt đầu xuất xưởng không còn cài sẵn Windows, thậm chí công khai tuyên bố rằng làm như vậy là để tuân thủ luật chống độc quyền của Mỹ.
Hơn nữa, vấn đề không chỉ giới hạn ở phần mềm. Các công ty ở mọi lĩnh vực tại Mỹ và châu Âu - bao gồm dược phẩm, thời trang, xuất bản - đều đang phải đối mặt với những khó khăn tương tự. Tôi vẫn nhớ đã từng thăm một nhà máy dược phẩm lớn ở ngoại ô Thượng Hải. Những người trong ngành công nghệ có thể quen thuộc với Foxconn và các nhà sản xuất thiết bị, nhưng quy mô của ngành dược phẩm thực sự còn lớn hơn. Chính thức mà nói, những nhà máy này sản xuất cho các công ty phương Tây, nhưng ai cũng biết rằng một phần sản phẩm sẽ được bán lại cho thị trường địa phương, trong khi các công ty phát triển những sản phẩm này lại không nhận được bất kỳ lợi ích nào.
Ngay cả hàng tiêu dùng cũng không thoát khỏi điều này. Có một lần tôi đi bộ dưới mưa với các đồng nghiệp ở Microsoft Trung Quốc, tôi nhận thấy mỗi người trong số họ đều mặc áo khoác North Face giống như tôi. Nhưng khi áo của tôi vẫn giữ khô ráo, thì áo của họ đã ướt sũng - hóa ra họ đang mặc hàng giả, được sản xuất tại cùng một nhà máy, in cùng một logo, nhưng sử dụng chất liệu kém.
Tôi từng tin tưởng rằng chúng tôi có thể tìm thấy một con đường thành công ở Trung Quốc. Tôi ủng hộ việc mở rộng nghiên cứu và phát triển địa phương, diễn thuyết khắp nơi, dẫn dắt đội ngũ mở rộng, và luôn giữ hy vọng rằng chúng tôi có thể đạt được thành công thực sự, mặc dù khó khăn, giống như ở Nhật Bản. Nhưng theo thời gian, tôi dần nhận ra: sự thỏa hiệp là vô tận, và mô hình kinh doanh bền vững thực sự về lâu dài thì hoàn toàn không tồn tại.
Chúng ta không đơn độc, Google đã rút khỏi Trung Quốc, Meta gần như bị phong tỏa hoàn toàn. Ngay cả trong thời đại điện toán đám mây và phần mềm đăng ký, khó bị sao chép hơn, doanh thu của Microsoft đến từ Trung Quốc vẫn chưa đến 1% tổng doanh thu toàn cầu. Ngay cả Apple - một trong những trường hợp thành công hiếm hoi của Mỹ tại Trung Quốc - cũng đang phải đối mặt với áp lực lớn từ sự can thiệp của chính phủ và cạnh tranh địa phương. Các nhà sản xuất ô tô như Ford đã rút khỏi thị trường, thị phần của BMW và Volkswagen chỉ còn một nửa so với vài năm trước.
Khi nói đến thương mại công bằng, thật dễ dàng để tập trung vào thuế quan. Thuế quan là rõ ràng, có thể định lượng và thuận tiện về mặt chính trị. Nhưng ở Trung Quốc, thuế quan không phải là trở ngại lớn nhất. Những thách thức thực sự khó đo lường hơn: hạn chế mềm, mê cung quy định, khác biệt văn hóa và thay đổi định nghĩa về công bằng và quyền sở hữu.
Vâng, mỗi quốc gia đều có hình thức bảo hộ riêng - bao gồm cả Hoa Kỳ. Mối quan hệ của EU với các công ty công nghệ Mỹ cũng đầy xích mích. Nhưng trong vài thập kỷ qua, chúng tôi đã tìm ra giải pháp trong nhiều lĩnh vực. Và ở Trung Quốc, sau 25 năm, chúng tôi vẫn đang chờ đợi một bước đột phá đáng kể để ngành công nghệ hoạt động tại đây.
Vì vậy, khi chúng ta thảo luận về thương mại quốc tế, đừng chỉ dừng lại ở thuế quan. Câu chuyện thực sự - đặc biệt là ở Trung Quốc - phức tạp hơn nhiều và quan trọng hơn nhiều.
Xem bản gốc
Nội dung chỉ mang tính chất tham khảo, không phải là lời chào mời hay đề nghị. Không cung cấp tư vấn về đầu tư, thuế hoặc pháp lý. Xem Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm để biết thêm thông tin về rủi ro.
Thuế quan có thể chỉ tiết lộ một phần nhỏ của vấn đề, thách thức của thị trường Trung Quốc nằm ở đâu?
**Tác giả: @**stevesi
Biên dịch: zhouzhou, BlockBeats
Người biên tập lưu ý: Bài viết này nói về những thách thức lớn mà các công ty công nghệ Mỹ phải đối mặt tại Trung Quốc. Mặc dù thị trường Trung Quốc rất hấp dẫn đối với các doanh nghiệp nước ngoài, nhưng việc bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ không đầy đủ, sự can thiệp của chính phủ nghiêm trọng, và nạn sao chép tràn lan đã khiến việc kinh doanh tại Trung Quốc trở nên cực kỳ khó khăn. Các công ty như Microsoft đã thử nhiều cách, nhưng vẫn rất khó để vượt qua những rào cản phức tạp của thị trường Trung Quốc. Bài viết nhấn mạnh rằng, mặc dù thuế quan là điều hiển nhiên, nhưng vấn đề thực sự tại Trung Quốc nằm ở những hạn chế mềm, mê cung quy định và sự khác biệt văn hóa, đồng thời kêu gọi có sự hiểu biết và thảo luận sâu hơn về những thách thức của thị trường Trung Quốc.
Dưới đây là nội dung gốc (để thuận tiện cho việc đọc hiểu, nội dung gốc đã được chỉnh sửa).
Đã có nhiều cuộc thảo luận về cách Mỹ hưởng lợi từ nền sản xuất mạnh mẽ của Trung Quốc, và thuế quan thường là tâm điểm của các cuộc tranh luận thương mại quốc tế. Nhưng người ta thường bỏ qua rằng các doanh nghiệp Mỹ gặp khó khăn như thế nào khi muốn gia nhập thị trường Trung Quốc và xây dựng một doanh nghiệp bền vững - đặc biệt là trong lĩnh vực dịch vụ và sở hữu trí tuệ.
Thuế quan chỉ là phần nổi của tảng băng. Dưới mặt nước, là một mạng lưới khổng lồ và phức tạp của "rào cản mềm", quy định quản lý và sự khác biệt văn hóa, khiến cho các doanh nghiệp Mỹ gần như không thể tham gia vào thị trường này một cách công bằng và bền vững.
Tôi đã làm việc tại Microsoft trong 15 năm, và trong thời gian đó tôi cũng đã sống và làm việc ở Trung Quốc, trải nghiệm tất cả những điều này. So với bất kỳ tranh chấp thuế quan nào, những trải nghiệm này khó khăn hơn nhiều và cũng mang lại nhiều bài học hơn.
Trong những năm qua, tôi đã tham gia nhiều hoạt động liên quan đến hợp tác và vi phạm bản quyền ở Trung Quốc.
Bước đột phá đầu tiên của Microsoft vào châu Á là thâm nhập vào thị trường Nhật Bản vào cuối những năm 80 của thế kỷ trước. Nó không dễ dàng. VÀO THỜI ĐIỂM ĐÓ, CÓ MỘT SỐ TRỞ NGẠI KỸ THUẬT, CHẲNG HẠN NHƯ THIẾU CÁC TIÊU CHUẨN UNICODE, SỰ ƯA THÍCH MẠNH MẼ CỦA NGƯỜI DÙNG ĐỊA PHƯƠNG ĐỐI VỚI CÁC SẢN PHẨM TRONG NƯỚC VÀ MỘT SỐ CHÍNH SÁCH CỦA CHÍNH PHỦ CÔNG KHAI VÀ NGẦM THIÊN VỊ CÓ LỢI CHO CÁC CÔNG TY NHẬT BẢN. Theo nhiều cách, điều này không khác nhiều so với chính sách "mua hàng Mỹ" mà chúng ta thấy ở Hoa Kỳ.
Nhưng nhờ vào sự kiên trì, tôn trọng các thói quen địa phương, cũng như đầu tư lớn vào việc địa phương hóa sản phẩm, cuối cùng chúng tôi đã đạt được thành công. Sự tôn trọng sâu sắc đối với quyền sở hữu trí tuệ tại Nhật Bản đã đóng vai trò then chốt trong điều này. Đến giữa những năm 90, doanh thu từ Microsoft Office tại Nhật Bản đã trở thành lợi nhuận lớn nhất toàn cầu, cả người dùng doanh nghiệp và người tiêu dùng bình thường đều rất yêu thích sản phẩm này, cũng như cách phân phối và trải nghiệm phần mềm mà chúng tôi tùy chỉnh cho thị trường Nhật Bản.
*Windows 7 có sẵn tại Nhật Bản. *
Tuy nhiên, tình hình ở Trung Quốc lại hoàn toàn khác.
Từ đầu, chúng tôi đã gặp phải một loạt các vấn đề phức tạp. Một phiên bản sớm của Windows thậm chí đã bị cấm bán hoàn toàn chỉ vì một phần công việc địa phương hóa được thực hiện tại Đài Loan. Và đây mới chỉ là khởi đầu. Chúng tôi đã một lần nữa đưa ra những phản hồi chân thành: đã thiết lập một đội ngũ phát triển địa phương lớn, phát triển trình biên tập phương thức nhập liệu (Input Method Editor) rất được ưa chuộng, xây dựng trung tâm nghiên cứu và phát triển tiên tiến, và nghiêm túc tuân thủ tất cả các quy định khi hoạt động kinh doanh tại Trung Quốc - thậm chí còn thuê nhân viên địa phương trong văn phòng của chúng tôi làm đại diện cho Đảng Cộng sản Trung Quốc.
Mặc dù vậy, chúng tôi vẫn gặp phải thất bại hết lần này đến lần khác.
Việc vi phạm bản quyền là thách thức rõ ràng và cũng gây thất vọng nhất. Mặc dù vi phạm bản quyền phần mềm là một vấn đề toàn cầu, nhưng quy mô ở Trung Quốc thì thật đáng kinh ngạc. Khoảng 90% sản phẩm của Microsoft tại Trung Quốc là hàng giả. Hãy tưởng tượng một quốc gia có 200 triệu máy tính cá nhân, nhưng doanh thu lại gần giống như của một quốc gia chỉ có một phần tư số máy tính và tỷ lệ vi phạm bản quyền "chỉ" 50% như Italy.
Chúng tôi đã từng tự an ủi mình rằng, mặc dù những người dùng này hiện tại đang sử dụng miễn phí, nhưng trong tương lai họ sẽ sẵn lòng trả tiền cho sản phẩm của chúng tôi vì thích nó, và chỉ cần chính phủ bắt đầu thực sự coi trọng quyền sở hữu trí tuệ, thu nhập của chúng tôi sẽ tăng lên.
Đi dạo một vòng ở những thành phố máy tính nhộn nhịp đó, vấn đề này sẽ trở nên trực quan hơn. Ở đó có năm tầng, thậm chí nhiều tầng hơn, toàn là máy tính - từ máy tính hoàn chỉnh đến lắp ráp DIY, đủ mọi thứ. Bạn có thể chọn một bộ hệ thống, họ sẽ giúp bạn lắp ráp ngay tại chỗ.
Sau khi lắp đặt xong, họ sẽ cung cấp cho bạn một menu phần mềm, bạn chọn xong rồi không lâu sau sẽ nhận được một đĩa CD tùy chỉnh, bên trong chứa tất cả các bộ phần mềm bạn cần - Windows, Office, Photoshop - cùng với mã số được đặt trong một tệp văn bản trong thư mục gốc, đôi khi còn tặng thêm vài bộ phim lén lút. Toàn bộ gói chỉ có 100 nhân dân tệ, lúc đó tương đương khoảng 12 đô la Mỹ.
Chúng tôi đã nhiều lần trình bày với các quan chức chính phủ trong các cuộc họp. Trong những bữa tiệc kéo dài và hàng trăm ly rượu trắng, chúng tôi đã nói về hợp tác, đổi mới và giá trị của quyền sở hữu trí tuệ. Nhưng phản hồi luôn như một: Chính phủ luôn viện lý do nghèo đói, tuyên bố không đủ khả năng mua phần mềm chính hãng, trong khi họ lại ngồi trên những chiếc Mercedes đen và thưởng thức bữa ăn thịnh soạn tại nhà hàng sang trọng trên tầng của đại lý Ferrari cao cấp.
Cuối cùng, một số quan chức bắt đầu bày tỏ thái độ rõ ràng hơn: "Chúng tôi không đồng ý với khái niệm sở hữu trí tuệ mà các bạn gọi là," họ nói với chúng tôi, "Chúng tôi cho rằng kiến thức nên được truyền bá và chia sẻ."
Về lý thuyết, đây là một lý tưởng cao đẹp - những người ủng hộ mã nguồn mở cũng có quan điểm tương tự - nhưng trên thực tế, đây chỉ là một cái cớ để biện minh cho việc sao chép và bán lại những thành quả của chúng tôi mà không trả bất kỳ khoản thù lao nào.
Trong Windows (và sau này là Office), chúng tôi dần dần giới thiệu các biện pháp "chống vi phạm bản quyền" mạnh mẽ hơn, nhưng nhanh chóng trở nên rõ ràng rằng người dùng chỉ đơn giản là chuyển sang các phiên bản phần mềm cũ hơn dễ bẻ khóa hơn - không chỉ dễ vi phạm bản quyền hơn mà còn dễ bị hack hơn. Chúng tôi đã trình bày thiết kế và kế hoạch cho chính phủ trước khi ra mắt, nhưng vẫn có sự phản đối mạnh mẽ từ chính phủ. Họ nói với chúng tôi rằng "cách tiếp cận" của chúng tôi không phù hợp với nhu cầu thị trường - chẳng hạn như một trình hướng dẫn đăng ký đơn giản.
Vì vậy, bạn sẽ thấy rằng trên màn hình thông tin chuyến bay tại sân bay, hiện lên là cảnh báo "Windows chưa đăng ký". Trên quầy thanh toán siêu thị của tôi vẫn đang chạy Windows XP, phiên bản phát hành sau mười năm, chỉ vì không muốn trả tiền cho phiên bản mới. Các nhà sản xuất PC khi bắt đầu xuất xưởng không còn cài sẵn Windows, thậm chí công khai tuyên bố rằng làm như vậy là để tuân thủ luật chống độc quyền của Mỹ.
Hơn nữa, vấn đề không chỉ giới hạn ở phần mềm. Các công ty ở mọi lĩnh vực tại Mỹ và châu Âu - bao gồm dược phẩm, thời trang, xuất bản - đều đang phải đối mặt với những khó khăn tương tự. Tôi vẫn nhớ đã từng thăm một nhà máy dược phẩm lớn ở ngoại ô Thượng Hải. Những người trong ngành công nghệ có thể quen thuộc với Foxconn và các nhà sản xuất thiết bị, nhưng quy mô của ngành dược phẩm thực sự còn lớn hơn. Chính thức mà nói, những nhà máy này sản xuất cho các công ty phương Tây, nhưng ai cũng biết rằng một phần sản phẩm sẽ được bán lại cho thị trường địa phương, trong khi các công ty phát triển những sản phẩm này lại không nhận được bất kỳ lợi ích nào.
Ngay cả hàng tiêu dùng cũng không thoát khỏi điều này. Có một lần tôi đi bộ dưới mưa với các đồng nghiệp ở Microsoft Trung Quốc, tôi nhận thấy mỗi người trong số họ đều mặc áo khoác North Face giống như tôi. Nhưng khi áo của tôi vẫn giữ khô ráo, thì áo của họ đã ướt sũng - hóa ra họ đang mặc hàng giả, được sản xuất tại cùng một nhà máy, in cùng một logo, nhưng sử dụng chất liệu kém.
Tôi từng tin tưởng rằng chúng tôi có thể tìm thấy một con đường thành công ở Trung Quốc. Tôi ủng hộ việc mở rộng nghiên cứu và phát triển địa phương, diễn thuyết khắp nơi, dẫn dắt đội ngũ mở rộng, và luôn giữ hy vọng rằng chúng tôi có thể đạt được thành công thực sự, mặc dù khó khăn, giống như ở Nhật Bản. Nhưng theo thời gian, tôi dần nhận ra: sự thỏa hiệp là vô tận, và mô hình kinh doanh bền vững thực sự về lâu dài thì hoàn toàn không tồn tại.
Chúng ta không đơn độc, Google đã rút khỏi Trung Quốc, Meta gần như bị phong tỏa hoàn toàn. Ngay cả trong thời đại điện toán đám mây và phần mềm đăng ký, khó bị sao chép hơn, doanh thu của Microsoft đến từ Trung Quốc vẫn chưa đến 1% tổng doanh thu toàn cầu. Ngay cả Apple - một trong những trường hợp thành công hiếm hoi của Mỹ tại Trung Quốc - cũng đang phải đối mặt với áp lực lớn từ sự can thiệp của chính phủ và cạnh tranh địa phương. Các nhà sản xuất ô tô như Ford đã rút khỏi thị trường, thị phần của BMW và Volkswagen chỉ còn một nửa so với vài năm trước.
Khi nói đến thương mại công bằng, thật dễ dàng để tập trung vào thuế quan. Thuế quan là rõ ràng, có thể định lượng và thuận tiện về mặt chính trị. Nhưng ở Trung Quốc, thuế quan không phải là trở ngại lớn nhất. Những thách thức thực sự khó đo lường hơn: hạn chế mềm, mê cung quy định, khác biệt văn hóa và thay đổi định nghĩa về công bằng và quyền sở hữu.
Vâng, mỗi quốc gia đều có hình thức bảo hộ riêng - bao gồm cả Hoa Kỳ. Mối quan hệ của EU với các công ty công nghệ Mỹ cũng đầy xích mích. Nhưng trong vài thập kỷ qua, chúng tôi đã tìm ra giải pháp trong nhiều lĩnh vực. Và ở Trung Quốc, sau 25 năm, chúng tôi vẫn đang chờ đợi một bước đột phá đáng kể để ngành công nghệ hoạt động tại đây.
Vì vậy, khi chúng ta thảo luận về thương mại quốc tế, đừng chỉ dừng lại ở thuế quan. Câu chuyện thực sự - đặc biệt là ở Trung Quốc - phức tạp hơn nhiều và quan trọng hơn nhiều.