Şifreleme ödemeleri yapan herkes aynı soruyu soruyor:

“Hangi yol gerçekten para kazanıyor?”

Sektör hikayelerini çok dinledim, pratikte para kazanabilenler gerçekten pek az.

Bugün dışarıdaki “şifreleme” her şeyi soyup sadece gerçeği konuşmak istiyorum:

Şu anda şifreleme ödemeleri gerçekten para kazandıran yönler, aslında yalnızca üç kategori: kanal, uyum ve yüksek riskli hizmetler. Diğer yönler temelde sevgiyle çalışmak.

Bu üç türü anladıysanız, bu sektörün para akışının nerede olduğunu, engellerin nerede olduğunu ve nasıl giriş yapmanız gerektiğini temel olarak biliyorsunuz.

Geçit: Sonsuza Dek Birinci Kar Kaynağı (ve giderek daha pahalı olacak)

Eğer tüm şifreleme ödeme kuruluşlarının iş modelini tamamen soyarsanız geriye sadece bir soru kalır:

Para en hızlı, en güvenli ve en problemsiz şekilde nereye götürebilir?

Bunu yapabiliyorsanız, işlem ücreti alabilir, biraz fark yiyebilir ve yapışkanlık elde edebilirsiniz.

（1）U ↔ Fiat para yatırma/çekme

Bu, tüm sektörün "kan damarları"dır. Tüm Web3 projeleri, oyun şirketleri, sınır ötesi ticaret ve e-ticaret, bu konunun etrafında dönüyor.

Neden para kazanmak?

• Talep büyük
• Yüksek Frekans
• Maliyet kontrol edilebilir
• Spread + işlem ücreti için alan var

Komisyon ücretleri %0.3 ile %2 arasında ödenmeyi bekleyenler var.

Gelecekteki düzenlemeler sadece daha katı olacak, bu da şunu ifade ediyor:

Tüneller giderek daha pahalı hale gelecek, bunu yapabilenler giderek azalacak.

（2）Şirket Tarafından Sınır Ötesi Ödeme (Maaş, Tedarik Zinciri, Küresel Hesaplaşma)

Açık eğilim: Şirketler artık “Fiat para vs Stabil coin” ayırımı yapmak istemiyor, sadece kullanılabilir, ucuz ve hızlı istiyorlar.

Giderek daha fazla şirket şunları yapacak:

• Dünyadaki serbest çalışanlara USDT ile ödeme yapın
• Tedarikçiye USDC ile ödeme yap
• Hatta bazı ödemeleri stabil coin ile yapmak

Şirketler zincirin olup olmamasıyla ilgilenmiyor, yalnızca “Hızlı mı, istikrarlı mı, uygun mu?” ile ilgileniyor.

Şirketlerin sınır ötesi maaş ve sınır ötesi ödemeleri işlemesine yardımcı olmak, kendisi çok kârlı bir iş.

(3) Banka düzeyinde zincir üzeri ödeme (tokenleştirilmiş mevduat / stabilcoin kurumsal hesaplama)

Citigroup, HSBC ve Standard Chartered kendi zincir üzerindeki "depozit token"larını çıkardılar.

Bu, bir gerçeği gösteriyor:

Bankacılık düzeyinde sınır ötesi ödemeler, zincire doğru geçiş yapmaya başladı. Bankaların kripto para çıkardığını görmek, sektörün olgunlaşma dönemine girdiğinin bir işareti.

B2B büyük çaplı sınır ötesi kâr marjı, perakende alanından çok daha istikrarlıdır. Bu alan gelecekte patlayacak çünkü gerçekten “büyük çaplı sınır ötesi ödemeler” ile ilgili eski sorunları çözüyor: yavaş, pahalı, şeffaf olmayan.

Uyum: Soyut görünüyor ama bu şifreleme ödemelerinin “gerçek koruma duvarı”

İlerledikçe daha belirgin hale geliyor: Şifreleme ödeme sektöründe, şifreleme ödemenin en değerli olanı “teknoloji” değil, "uyum yeteneği"dir.

Birçok şirket kendi başlarına bir buçuk yıl lisans almak istemiyor ve ret riskini de üstlenmek istemiyor, bu yüzden şunu seçiyorlar:

"Başkasının lisansını, yapısını, KYC sistemini, risk kontrol sistemini "kiralayın.

Bu, “lisans hizmeti”.

Sıkça Kiralanabilir Uyum Yetkinlikleri Şunlardır:

• Amerika MSB
• Hong Kong VA1 token aracılık arayüzü (omnibus)
• Singapur MPI+DPT
• AB CASP
• Cayman VASP
• BAE'nin sanal varlık hafif lisansı
• Hong Kong/MSO'nun fiat para geçidi (U'ya dokunmadan)

Talep mantığı basit: Bir yıl boyunca lisans almakla uğraşmak yerine, bir ay içinde entegre olmayı tercih et.

Bu tür hizmetlerin kâr yapısı uzun vadede istikrarlıdır:

Sabit aylık ücret + kullanıma göre işlem ücreti.

Temelde, “uygunluk yeteneği” abonelik hizmeti satmak.

Risk: En yüksek kar, ama herkesin yapmaya cesaret edebileceği bir şey değil

“Bankaların yapmak istemediği ama piyasanın çok ihtiyaç duyduğu” hizmetler olduğu sürece, kar marjları oldukça yüksektir. Bu tür işler genellikle %3–10 işlem ücretiyle başlar ama KYC, risk yönetimi, geri ödemeler ve bankaların “selamlaşmalarını” kabul etme sorumluluğunu üstlenmeniz gerekir.

örneğin:

• NFT, zincir oyunu projeleri için ödeme
• Hesaplama gücü projesi
• Yüksek riskli içerik siteleri
• Bazı ülkelerin sınır ötesi e-ticareti
• Düğüm Stake/ Madencilik İşlemleri
• Oyun Yüklemesi
• AI içerik ücretlendirme platformu

İşlem ücretleri %3–10 arasında değişmektedir.

Sebep çok basit:

Geleneksel kurumlar yapmaktan korkuyor, yapanlar prim alabiliyor.

Ancak —— Bu tür işletmelerde risk yönetimi ve uyum baskısı çok büyük, deneyimsiz olmak kolayca kazaya neden olabilir.

Gelecek üç yılda en kesin büyüme sağlayacak üç alan

Sektördeki en belirgin trendleri üç cümlede özetliyorum:

1. Kurumsal stabilcoin sınır ötesi ödemeler, bir sonraki yüz milyar dolarlık pazar haline gelecek

USDC/EURC/tokenleştirilmiş mevduatlar bu yıl tam anlamıyla patladı.

Citibank, Standard Chartered, HSBC artık sektörde yer alacaklarını açıkladılar.

Kim, stabil coin ile sınır ötesi ödemeleri başarıyla gerçekleştirebilirse, önümüzdeki üç yılın en büyük pastasını kapar.

2、Şifreleme Maaşları (Crypto Payroll) Kenardan Ana Akıma Geçiş

Geleneksel maaş ödemeleri, sınır ötesi + stabilcoin konusunda iyi yapılamıyor.

Web3 proje ekipleri, AI şirketleri dünya çapında eleman arıyor, zincir üzerindeki maaşları günlük sistem ihtiyaçlarına dönüştürecek.

Bu, nihayetinde “blok zincirindeki maaş versiyonu Deel” olarak ortaya çıkacak.

3, lisans + yapı + arayüz kombinasyon hizmeti, güçlü bir şekilde devam edecek

Geçmişteki “herkes kendi tedarikçisini bulsun” modeli ortadan kalkıyor.

Şimdi işletmeler doğrudan satın almayı tercih ediyor: yapı tasarımı, uyum sistemi, KYC/AML, tam dosya paketi, çalışır bir kanal (MSB, VA1, MPI, CASP vb.)

Şirketler bu “tasarımdan uygulamaya” bütünsel çözüm için ödeme yapmaya istekli. Bu, uzun vadeli, istikrarlı ve sürekli ödeme yönünde bir büyüme alanıdır.

Patronlar gerçekten nasıl girmeli?

Bir cümle:

Yapabileceğin bir türü seç, üç türü birden kapmaya çalışma.

• Eğer kanal kaynaklarınız varsa → Kanal yapın
• Eğer farklı yerlerde fiziksel varlıklar ve risk kontrol yeteneğiniz varsa → Uygun şekilde sat
• Eğer bir senaryonuz ve bir satıcınız varsa → Yüksek riskli ödemeler yapın
• Eğer hiçbir şeyin yoksa → “Şirketlere stabilcoin ödemeleri konusunda yardımcı olmaya” başla

Bu sektörde para kazanmak şovla değil, gerçek bir uygulama yeteneği ile olur.

Eğer şifreleme ödemelerine girmeye hazırsanız, hangi hizmetleri sunabilirim?

Birçok patron burayı gördüğünde, bir soru sorar:

“O zaman şifreleme ödemesi yapacağım, bana bu konuda ne şekilde yardımcı olabilirsin?”

Web3, ödeme, U kart ve stabilcoin projelerinde yıllardır yaptığımız temel hizmetleri özetleyecek olursak, hepsi "uygulanabilir ve kullanılabilir şeyler"dir:

（1）Sana “regülasyonun kabul edebileceği” bir iş modeli tasarlamana yardımcı ol

• İşinizi yapabilir misiniz?
• Hangi aşamalara dokunulamaz
• Kırmızı çizgiye basmaktan nasıl kaçınılır?
• Bankayı yapını kabul etmeye nasıl ikna edersin
• Nasıl aracı kurum, PSP, VATP ile entegre olunur

（2）Sana uluslararası yapı kurmanda yardımcı olur (Hong Kong / Singapur / BVI / Cayman / AB)

• Başvuru yapmalı mıyız? Hangi başvuru?
• Anahtar nerede açılır? Nasıl katmanlanır?
• Riski nasıl izole edebilir ve fon zincirini akıcı hale getirebiliriz?
• Yapı, hem ticari hem de düzenleyici ihtiyaçları nasıl aynı anda karşılayabilir?

(3) Tüm uygunluk belgelerinizi tamamlamanıza yardımcı olur

dahil ama bunlarla sınırlı olmamak üzere:

• Kullanıcı Sözleşmesi
• Tüccar Sözleşmesi
• Gizlilik Politikası
• AML/KYC politikası
• Risk kontrol sistemi
• İç kontrol sistemi
• Kart çıkarma/işlem yapma/kanal işbirliği sözleşmesi
• Banka/Aracı Kurum/Platform entegrasyonu için gerekli olan tüm belgeler

Bunlar, işletmelerin sorunsuz bir şekilde faaliyet göstermesi için kritik öneme sahiptir.

(4) Gerçekten bankalarla, aracı kurumlarla, VATP ile ve kanal sağlayıcılarıyla bağlantı kurmanıza yardımcı olun

Kavramsal değil, pratikte:

• MSB nasıl banka açar?
• Hong Kong MSO nasıl ödeme alır?
• VA1 sana omnibus modunu açabilir mi?
• Stablecoin'ler nasıl yasal bir şekilde alınır ve satılır?
• USDC'yi nasıl yasal olarak fiat para birimine dönüştürebiliriz?

(5) Sabit koin ödemeleri/ zincir üzerindeki maaş planını tasarlamanıza yardımcı olma

Dahil olmak üzere:

• Dünyadaki çalışanlara USDC ile nasıl maaş ödenir
• Şirketlerin stabilcoin ödemelerini “sınırları aşmadan” nasıl gerçekleştirebiliriz
• Zincir üzerindeki ödemeleri gerçek iş senaryolarınıza nasıl entegre edebilirsiniz

Bir cümle:

Ödeme yapmak istiyorsanız, “ticari tasarım → uyum yapısı → belge sistemi → banka kanalı” sürecini baştan sona başarıyla tamamlamanıza yardımcı olabilirim, gerçek anlamda faaliyete geçene kadar.